【正文】 05:41:2905:41:2905:413/3/2023 5:41:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時 41分 29秒 05:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 但是企業(yè)也應意識到，如果試圖瞄準下圖多個細分市場，失誤和失敗的風險也會隨之增大，因為不同細分市場的需求與欲望很難在單一的店鋪里得到完全滿足。通常由商品展示或零售商物價而引起。那些沒有超過切除點的被排除在外。 ? 例如在購買電腦前，你將會考慮成本、速度、內(nèi)存、 cpu、顯示器、售后服務。任一品牌只要有一個屬性超出了最低標準都在可接受之列。 ? 一般來說，在購買意向形成之后有三類因素影響消費者最終購買。 ? （一）知覺風險 ? 知覺風險： 產(chǎn)品購買涉及產(chǎn)品使用后達不到預期效果的風險。 :41:2905:41Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 3日星期五 5時 41分 29秒 05:41:293 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 5時 41分 29秒 05:41:293 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。同一賣場不同設備中價格必須一致； 生動化法則 —— 貨架陳列 ? E、 每次擺放堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、 所有排面突出商標（中文）； G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起； H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的 POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排； ? 店內(nèi)陳列 右圖：店堂陳列對 5類產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的影響 0100200300400500600紙巾洗發(fā)水牙膏除臭劑咖啡 ? 降價與促銷（贈券、折扣、贈品等） 降價帶來的銷售增長來源 提前購買 爭取競爭產(chǎn)品的顧客 吸引潛在消費者 吸引競爭商家的顧客 以下任何一項都會影響商店的氣氛： ?電梯 ?燈光 ?空調(diào) ?便利而易尋的衛(wèi)生間 ?布局 ?通道設置和寬度 ?地毯 ? 總體布局 ? 總體布局的原則是視覺流暢、空間感舒暢、購物與消費方便、標識清楚明確、總體布局具有美感。 ? 由于矛盾和斗爭引起而開始，在立即行動后解決。如果有兩個或兩個以上的品牌等序，它們將再按次重要屬性進行評價，直到只剩下一個品牌。 – （ 2）對不同的消費者，各種評價標準的重要性是不同的。 ? 此時，消費者可能會借助廠商的聲望、價格等一類替代性指標來作出判斷。 ? 然而，在形成購買意向之后，消費者不一定馬上采取購買行動。 ? 這種印象的獲得不僅來自消費者對商店的功能性特征如價格、方便性和商品選擇范圍的感知，也來自他對非功能性特征如建筑物、商店內(nèi)部裝修、氣味、廣告等的感覺與體驗。 小討論 ：營銷人員應如何“鼓動、刺激”消費者，令消費者盡快化購買意圖為購買行動，達到臨門一腳之功 ? 謝 謝 :41:2905:4105::41 05:4105:41::41:29 2023年 3月 3日星期五 5時 41分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時 41分 29秒 05:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:41:2905:41:2905:413/3/2023 5:41:29 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。使消費者樂于進出商店，順利地參觀瀏覽商品。 ? 其優(yōu)點： ? 方便 ? 省時 ? 避免商店購物的擁擠和等候 ? 現(xiàn)代化支付手段 ? 相應的營銷策略：促銷信息如廣告主題反映這一群體的生活方式。根據(jù)此一規(guī)則，消費者將按各屬性的重要程度賦予每一屬性以相應的權(quán)數(shù)，同時結(jié)合每一品牌在每一屬性上的評價值，得出各個品牌的綜合得分，得分最高者就是被選擇的品牌。 （一）確定采用的評價標準 例如 :消費者將從以下幾項評價汽車 : ? 安全性 ? 省油性 ? 外觀 /時尚 ? 價格 ? 操