【正文】 07:42:1907:42:1907:423/3/2023 7:42:19 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命丌凡。 2023年 3月 3日星期亐 上午 7時 42分 19秒 07:42: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 ? 安全服務（ SECaaS）： 打造統(tǒng)一、立體、便捷、安全的云服務環(huán)境，提供基于數(shù)字證書的開放安全服務和移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端服務框架，構建覆蓋全終端的企業(yè)應用公共安全服務。 ? 目標客戶： 為外勤人員、銷售管理人員等配備移動云終端的集團型企業(yè) ? 產(chǎn)品類型： 移動終端云存儲服務、移動終端云桌面服務、行業(yè)應用終端控制管理服務 ? 服務組織模式： 終端授權方式，企業(yè)客戶統(tǒng)一采購 云 重點云計算服務發(fā)展規(guī)劃 —— 終端云（ 1） 46 ? 產(chǎn)品策劃： 面向企業(yè)推出移動終端云存儲產(chǎn)品 跨終端廠商、跨型號的云存儲應用，提供安全管理增值服務，增加集團客戶粘性。 重點云計算服務發(fā)展規(guī)劃 —— 云主機 /云 存儲 服務 40 2023 2023 2023 中國 云主機 /云存儲 服務總市場規(guī)模預測 10億 15億 30億 聯(lián)通 云主機 /云存儲 服務預計營業(yè)額預測 1億 2億 5億 聯(lián)通 云主機 /云存儲服務 企業(yè)用戶規(guī)模預測 1萬 2萬 5萬 聯(lián)通 云主機 /云存儲 服務新增資源需求預測（到達值） 計算能力： 10千核 /20T 存儲能力： 10PB 互聯(lián)網(wǎng)總帶寬： 100Gb 計算能力： 20千核 /40T 存儲能力： 20PB 互聯(lián)網(wǎng)總帶寬： 200Gb 計算能力： 50千核 /100T 存儲能力： 50PB 互聯(lián)網(wǎng)總帶寬： 500Gb 市場預測不配置設置根據(jù)前期 VDC項目基礎調(diào)研及 VDC立項可行性研究報告 《 2023年中國聯(lián)通 VDC虛擬數(shù)據(jù)中心新建項目工程可行性研究報告 》 及其批復。 云存儲 100T 面向中小企業(yè)以及個人 3G客戶，目前公司內(nèi)部?實名制?、?經(jīng)分系統(tǒng)?等使用。上海 。 28 ? 中國電信云主機和云存儲產(chǎn)品明年年初將正式運營， 一期可提供高性能虛擬主機 2萬臺，存儲容量可達 2萬 GB； ?領航云? 平臺 2023年 10月份完成升級，屆時將向合作伙伴開放統(tǒng)一通信、定位、視頻監(jiān)控、機器通信、支付、認證等 電信能力功能 。 ?對云服務的需求：在未來 3年，中小企業(yè)將平均購買 。 ?云計算為媒體行業(yè)提供基于開放式標準的遠程呈現(xiàn)、視頻、語音及基礎設施解決方案， 將流媒體擴展到視頻會議等服務，使新媒體更具競爭優(yōu)勢。 ? 地方政府積極建設云計算基礎設施 云計算作為未來信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的戰(zhàn)略方向和推動經(jīng)濟發(fā)展的一個 重要引擎，受到各地政府的高度關 注，紛紛通過政企聯(lián)合、官產(chǎn)學研 一體化運作，積極推進本地區(qū) IDC、 災備中心等云計算基礎設施的建設。?政務云? 將極大提高政府及公共事業(yè)單位信息化水平和辦公效率，并大幅節(jié)約政府及公共事業(yè)單位 IT建設開支，實現(xiàn)綠色辦公。這些服務以移動辦公、社交和娛樂休閑為主。 ?政務信息面向公眾開放 ， 終端云服務成為運營商介入政府信息化的一個新機會 。 ?隨著醫(yī)療云和健康云的成功應用 ， 云計算將助推醫(yī)療保健體系的發(fā)展和完善 。 ? 以提升投資效益、增進工作效率為核心的信息化升級與優(yōu)化改造已成為重點。 2 行業(yè)應用的進一步整合 ?目前 IDC企業(yè)的服務層次還不夠深入，低成本競爭加劇。山東 。 ? 技術路線： 開源虛擬化（ Linux） ? 提供云服務產(chǎn)品： 云主機、云存儲、云終端、企業(yè)私有云等 ? 項目能力及進展： 1000核 CPU計算能力 ,240T存儲能力；項目已初驗，業(yè)務試運行 IaaS類： VDC虛擬數(shù)據(jù)中心 ? 項目簡介： 整合既有省級寬帶商務平臺，運用云技術搭建全國統(tǒng)一軟件應用平臺，提供云計算軟件即服務（ SaaS）。 ? 實施： 通過一整套服務、硬件和軟件實施公有云與私有云的整合交付模式包括可以集成到 IT操作環(huán)境中的傳統(tǒng) IT架構、私有或公有云。企業(yè)應用統(tǒng)一推送、集中安全管理、自助報表分析等需求清晰明確，做到終端策略一致、應用可控、資產(chǎn)可管、安全可視。 提高規(guī)模化云服務示范工程的集聚效應 發(fā)揮資源優(yōu)勢形成全網(wǎng)服務的覆蓋能力 北京政務云服務示范工程 山東 VDC云服務示范工程 上海桌面云服務示范工程 廣東終端云服務示范工程 內(nèi)蒙災備云服務示范工程 重慶 VDC云服務示范工程 湖北應用云服務示范工程 57 遼寧應用云服務示范工程 IaaS資源部署規(guī)劃 ?到 2023年，公司支撐整體云服務所需的 IaaS基礎資源保障需求： 41萬核 計算能力、 250PB 存儲能力、 T 網(wǎng)絡能力。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期亐 上午 7時 42分 19秒 07:42: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。案例：青島海爾智慧工業(yè)園、智慧城市。 ? 目標客戶： SI合作伙伴 ? 產(chǎn)品類型： 提供多語言、跨平臺的業(yè)務部署環(huán)境 ,支持多層次的 PaaS業(yè)務托管 ? 試驗： VDC平臺劃分私有云資源建立 PaaS平臺孵化測試 。 ?提供虛擬計算、存儲服務 1 云主機 /云存儲服務 ?為行業(yè)客戶提供私有云服務，通過一整套服務、硬件和軟件實施公有云與私有云的整合交付模式 2 私有云服務 ?基于客戶私有云服務為基礎孵化器，提供開發(fā)環(huán)境SCE、測試環(huán)境 STE、運行環(huán)境 SEE三大 Paas服務 3 應用云服務 ?面向中小企業(yè)客戶和公眾客戶，開展以終端為載體的云應用服務 4 終端云服務 ?面向行業(yè)客戶，開展云相關的咨詢設計、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、 IT外包服務 5 云集成服務 38 公司在未來云生態(tài)環(huán)境中的策略 ? 基礎資源提供為主，兼顧孵化 ? ?資源合作 ? 掌控渠道，合作經(jīng)營 ? ?定制終端：掌控云應用服務 ?非定制終端：合作分成 ? 合作為主，自研為輔 ? ? 渠道合作 ? 孵化合作 ? 應用合作 應用及軟件提供云服務商 專屬領域云服務提供商 終端云服務提供商 云基礎設施提供全覆蓋 中國聯(lián)通云服務提供 ? 合作為主 ? ?渠道合作 ?服務合作 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云服務商 公司堅持覆蓋云計算 IaaS、 PaaS、 SaaS全服務，在云服務的不同層面，與其他類型的云計算服務提供商之間堅持? 在合作中競爭，在競爭中發(fā)展?的總策略。四川 實踐階段 云計算服務類型 省分公司 已開展 云主機出租 天津、上海、廣東、福建、河北等 云存儲出租 上海、廣東、河北、山西等 云桌面服務 上海、山東等 渲染云服務 上海 行業(yè)產(chǎn)品孵化云平臺 廣東、湖北 規(guī)劃中 健康醫(yī)療云平臺 北京、山東 視頻會議云平臺 北京 電子政務云平臺 山東 探索中 行業(yè)云平臺 河北 異地容災云平臺 山西、河北 ? 根據(jù)本地業(yè)務需求，部分省分公司的云計算相關實踐以云主機、云存儲和虛擬桌面等試驗性應用為主，正計劃或探索開展相關行業(yè)類云服務平臺。 5 中小企業(yè)的 SaaS服務需求 集團客戶行業(yè)應用需求機遇 省分公司云計算開展情況 數(shù)據(jù)反饋來源： 2023年 10月 18日，集團客戶事業(yè)部 《 關于報送已開展的涉及云計算實踐等情況的通知 》 傳真電報 征集省份列表：北京 。 ? 云生態(tài)環(huán)境下： 傳統(tǒng)的電信運營商正在依托自身的資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢向云服務提供商轉型，通過與軟、硬件提供商以及應用軟件提供商的合作模式向開放合作的方向進一步發(fā)展。 2023年總 IT投入 450億元，隨著經(jīng)濟環(huán)境好轉，年IT投入增長率呈增長速度，年復合增長率為 %。 245315079833 9 . 3 0 %5 3 . 4 0 %6 2 . 7 0 %080016002400320040002023 年 2023 年 2023 年0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %IT 投入（億元） 年增長率國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) IT投入趨勢 數(shù)據(jù)來源： 《 中國虧聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解讀 》 需求分析 政府 互聯(lián)網(wǎng) 教育 媒體 制造 醫(yī)療 金融 12 中小企業(yè) 2703073671 2 . 0 0 %1 3 . 7 0 %1 9 . 0 0 %0501001502002503003504002023 年 2023 年 2023 年0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %9 0 . 0 0 %IT 投入（億元） 年增長率數(shù)據(jù)來源 《 2023年中國教育行業(yè)信息化建設不 IT應用趨勢研究報告 》 ?統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2023年中國教育行業(yè)IT投資總規(guī)模為 ，預計 2023年中國教育行業(yè) IT投資總規(guī)模將達到， 2023年中國教育行業(yè)信息化的投入呈持續(xù)增長態(tài)勢，同比增長率達到 %。 PaaS的運營優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)， 以能力開放為核心 的平臺、測試、運行、工具環(huán)境將為眾多第三方開發(fā)者提供商用價值。中國聯(lián)通面向行業(yè)客戶市場的云 服 務 需 求 規(guī) 劃 2023 年 7 月 中國聯(lián)通云服務需求規(guī)劃小組 2 規(guī)劃背景 2023年 10月 26日，姜正新副總經(jīng)理主持召開云計算業(yè)務需求專題討論會，會議部署由集團客戶事業(yè)部牽頭提出中國聯(lián)通面向行業(yè)客戶市場的云計算業(yè)務需求規(guī)劃，系統(tǒng)集成公司、研究院及參會相關部門共同配合。 PaaS層服務 過去幾年一直處于醞釀期的PaaS應用在 2023年迎來了發(fā)展拐點，無論是在公共云還是私有云領域，已經(jīng)開始出現(xiàn)了完整的 PaaS應用。 市場競爭將進階到開放平臺和應用產(chǎn)業(yè)鏈的塑造 ， 應用為王的時代即將到來 。 國內(nèi)金融行業(yè) IT投入趨勢 需求分析 政府 互聯(lián)網(wǎng) 教育 媒體 制造 醫(yī)療 金融 16 中小企業(yè) 45067010504 5 . 0 0 %4 8 . 0 0 %5 8 . 7 0 %0200400600800100012002023 年 2023 年 2023 年0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %9 0 . 0 0 %IT 投入（億元） 年增長率數(shù)據(jù)來源 《 2023年制造行業(yè)用戶 IT應用需求趨勢調(diào)查 》 ?制造行業(yè)自 2023年開始由?中國制造?走向?中國創(chuàng)新?，對 IT產(chǎn)品應用提出了更大的需求 。 需求分析總結 19 提綱 2. 行業(yè)云計算需求分析 云計算生態(tài)環(huán)境分析及公司發(fā)展機遇 公司面向行業(yè)市場的云服務規(guī)劃 公司云服務部署規(guī)劃及支撐保障建議 國內(nèi)云計算生態(tài)環(huán)境分析 國內(nèi)外云服務開展現(xiàn)狀分析 云服務發(fā)展給公司帶來的機遇及目前的工作探索 公司開展云計算服務面臨的挑戰(zhàn) 20 ? 客戶定位：政府、行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶 ? 服務定位：主要為客戶提供 IaaS層、 PaaS層云服務 傳統(tǒng)運營商 互聯(lián)網(wǎng)公司 應用及軟件 服務公司 終端銷售公司 專屬領域 云服務公司 ? 客戶定位：中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務定位：主要為客戶提供 IaaS/PaaS、 SaaS層云服務 ? 客戶定位：中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務定位：主要為客戶提供 SaaS 層云服務 ? 客戶定位：中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務定位：主要為客戶提供 SaaS 層云服務 ? 客戶定位：行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務定位：主要為客戶提供‘ PaaS + SaaS’ 層服務 國內(nèi)外云服務提供開展現(xiàn)狀 21 國內(nèi)正在形成的云計算生態(tài)環(huán)境 ? 傳統(tǒng)模式下： 運營商只在網(wǎng)絡基礎設施提供中占有較大主導地位，在系統(tǒng)集成中占有一席之地，但是在整個生態(tài)環(huán)境體系中并沒有占據(jù)核心和主導地位，且利潤存于產(chǎn)業(yè)鏈的較低水平。 4 終端云的合作建設 ?為解決中小企業(yè)對 SaaS云需求的彈性增長和按需分配問題，需要為中小企業(yè)客戶提供專