【正文】 12:46:1712:46:1712:462/8/2023 12:46:17 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:46:1712:46:1712:46Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。將熱點 WiFi的建設和發(fā)展融入到一體化的業(yè)務提供中。 中國聯(lián)通 20232023年發(fā)展戰(zhàn)略 —— 3G領先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展部 2023年 7月 中國電信廣東公司 綜 合 部 一、戰(zhàn)略環(huán)境 市場競爭更加 復雜、激烈 競爭對手都制定 了清晰的企業(yè)戰(zhàn) 略與發(fā)展目標 實施新跨越戰(zhàn)略，由“效率運營模式”向“創(chuàng)新拓展模式”的跨越， 2023年實現(xiàn)收入再翻一番，開拓重點定位于農(nóng)村市場，移動寬帶和 M2M市場，聚焦于規(guī)模經(jīng)濟、集中化與標準化，打造“一個中國移動” 固網(wǎng)領域將出現(xiàn)“白熱化”競爭環(huán)境 廣電 以新增促保有的競爭策略，加快存量中高端移動用戶向 3G遷移，力保 3G市場三分天下 借助 TD政策扶持推進光纖網(wǎng)絡建設，布局固定寬帶網(wǎng)絡資源，加快面向家庭、企業(yè)和行業(yè)綜合信息服務能力建設 實施聚集客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，重點發(fā)展移動、固定寬帶固移融合、 ICT、信息服務和國際業(yè)務。 中國電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以滿足 E3需求為目標，創(chuàng)新內容與應用 基于定制手機的應用商店，已經(jīng)成為吸引用戶、增強經(jīng)營創(chuàng)新、增強價值創(chuàng)造的重要商業(yè)模式 天語、標準化的合作伙伴管理模式 系統(tǒng)化發(fā)展內容應用分類推廣管理，有助于提升內容應用產(chǎn)品的銷售力度，尤其對音樂和視頻類業(yè)務 詳見“扭轉移動市場地位” 中國電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以滿足 E3需求為目標，創(chuàng)新內容與應用 （ PCP） 措施描述 20232023年主要工作 開發(fā)推廣固移融合的 PCP客戶端軟件和業(yè)務平臺，為客戶提供固移融合型個性化、社區(qū)化應用和綜合通信解決方案。 1. 創(chuàng)新發(fā)展具有高定位 、 高品質 、 高體驗的 “ 3G手機 +移動寬帶 +固定寬帶 +熱點 WiFi上網(wǎng) ” 的融合寬帶服務 3G手機上網(wǎng) + + + 數(shù)據(jù)卡 上網(wǎng)本 固定寬帶 /家庭網(wǎng)關 熱點 WiFi 中國電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以促進核心業(yè)務為導向，選擇性推進 FMC 措施描述 20232023年主要工作 建立面向全業(yè)務交叉銷售的客戶數(shù)據(jù)挖掘能力；針對在網(wǎng)用戶積極實施基于 WiFi產(chǎn)品組合的交叉銷售推廣；逐步實現(xiàn)固定和移動數(shù)據(jù)庫整合。 :46:1712:46:17February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:1712:46Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:1712:46Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。社區(qū)化應用服務 ） 中國電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以促進核心業(yè)務為導向，選擇性推進 FMC “時時在線”的寬帶連接服務 措施描述 20232023年主要工作 融合接入方式，發(fā)展固移融合的高價值寬帶服務；創(chuàng)新發(fā)展具有高定位、高品質、高體驗三大特征的“時時在線的寬帶連接服務”。 2023年固網(wǎng)非話點收比達到 55%，移動用戶規(guī)模達到 1億； 關注提升面向融合的組織管理效率，面向前端的營銷服務效率及保障高效運營的流程效率 充分發(fā)揮全業(yè)務資源優(yōu)勢，尋求在移動市場用戶規(guī)模突破和中商端用戶規(guī)模提升 積極推進寬帶光纖網(wǎng)絡建設、升級，以及 WiFi熱點覆蓋，努力發(fā)展號碼百事通、 ICT、IPTV等標示性信息服務 區(qū)域性有線運營商積極進入本地市場挑戰(zhàn)電信運營商 移動市場呈現(xiàn)更加激烈的競爭態(tài)勢 中國電信廣東公司 綜 合 部 一、戰(zhàn)略環(huán)境 “三網(wǎng)融合”：機遇大于挑戰(zhàn) 應對關鍵點 政策環(huán)境 ?隨著“三網(wǎng)融合”的實質性推進，會導致競爭環(huán)境和行業(yè)格局重大變化，給公司發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同進，也帶來了更大的延伸產(chǎn)業(yè)鏈影響力的新機遇 ?挑戰(zhàn)：有線電視運營商逐步進入寬帶和語音市場 國際經(jīng)驗表明 業(yè)務捆綁 /融合 25年 網(wǎng)絡整合 35年 開始要 *運營商份額 具備區(qū)域電信業(yè)務提供能力 電信業(yè)務領域形成競爭力 網(wǎng)絡升級 ?機遇：提供產(chǎn)業(yè)鏈融合，擴展商業(yè)模式的新契機 產(chǎn)業(yè)鏈整合 業(yè)務整合 注：第一批三網(wǎng)融合試點（城市）名單：北京、大連、哈爾濱、上海、南京、杭州、廈門、青島、武漢、長株潭地區(qū)、深圳、綿陽 電話 寬帶 電視 電信業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營 廣電業(yè)務經(jīng)營 語音 語音 寬帶 IPTV IPTV ? 應對基礎通信領域面臨的挑戰(zhàn)，關鍵是抓住一定的政策時間窗口： ? 加快以寬帶為核心的一體化捆綁 /融合業(yè)務拓展，增強客戶粘性 ? 充分發(fā)揮全業(yè)務經(jīng)營資源優(yōu)勢，提升服務品牌 ? 加快寬帶提速和光纖網(wǎng)絡建設，保持網(wǎng)絡領先優(yōu)勢 ? 南方積極探索與區(qū)域有線網(wǎng)絡公司的合作，提升寬帶市場份額 ? 積極跟蹤、研究、探索“三網(wǎng)融合”帶來的產(chǎn)業(yè)鏈融合契機，逐步實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)鏈影響力的戰(zhàn)略性延伸： ? 做好國家“三網(wǎng)融合”推進下的政策跟蹤、產(chǎn)業(yè)研究和廣電合作模式探索工作 ? 把握政策機遇與關鍵環(huán)節(jié)，利用外部合作、戰(zhàn)略投資等 手段，創(chuàng)新經(jīng)營體制與機制，逐步滲透互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營、視頻業(yè)務經(jīng)營領域 中國電信廣東公司 綜 合 部 一、戰(zhàn)略環(huán)境 個人 /家庭市場 政企市場 固網(wǎng) /移動虛擬運營商 VoIP提供商 互聯(lián)網(wǎng)公司 設備廠商 廣電運營商 *******商 營銷 /服務 產(chǎn)品 /創(chuàng)新 網(wǎng)絡 /支撐 固網(wǎng) /移動通信運營商 ICT 解決方案提供商 /系統(tǒng)集成商 云計算、 SaaS提供商 設備廠商 *******商