【正文】 12:46:1712:46:1712:462/8/2023 12:46:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:46:1712:46:1712:46Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。將熱點(diǎn) WiFi的建設(shè)和發(fā)展融入到一體化的業(yè)務(wù)提供中。 中國(guó)聯(lián)通 20232023年發(fā)展戰(zhàn)略 —— 3G領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展部 2023年 7月 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 一、戰(zhàn)略環(huán)境 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加 復(fù)雜、激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都制定 了清晰的企業(yè)戰(zhàn) 略與發(fā)展目標(biāo) 實(shí)施新跨越戰(zhàn)略，由“效率運(yùn)營(yíng)模式”向“創(chuàng)新拓展模式”的跨越， 2023年實(shí)現(xiàn)收入再翻一番，開拓重點(diǎn)定位于農(nóng)村市場(chǎng)，移動(dòng)寬帶和 M2M市場(chǎng)，聚焦于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、集中化與標(biāo)準(zhǔn)化，打造“一個(gè)中國(guó)移動(dòng)” 固網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 廣電 以新增促保有的競(jìng)爭(zhēng)策略，加快存量中高端移動(dòng)用戶向 3G遷移，力保 3G市場(chǎng)三分天下 借助 TD政策扶持推進(jìn)光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，布局固定寬帶網(wǎng)絡(luò)資源，加快面向家庭、企業(yè)和行業(yè)綜合信息服務(wù)能力建設(shè) 實(shí)施聚集客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展移動(dòng)、固定寬帶固移融合、 ICT、信息服務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)。 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以滿足 E3需求為目標(biāo)，創(chuàng)新內(nèi)容與應(yīng)用 基于定制手機(jī)的應(yīng)用商店，已經(jīng)成為吸引用戶、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造的重要商業(yè)模式 天語(yǔ)、標(biāo)準(zhǔn)化的合作伙伴管理模式 系統(tǒng)化發(fā)展內(nèi)容應(yīng)用分類推廣管理，有助于提升內(nèi)容應(yīng)用產(chǎn)品的銷售力度，尤其對(duì)音樂和視頻類業(yè)務(wù) 詳見“扭轉(zhuǎn)移動(dòng)市場(chǎng)地位” 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以滿足 E3需求為目標(biāo)，創(chuàng)新內(nèi)容與應(yīng)用 （ PCP） 措施描述 20232023年主要工作 開發(fā)推廣固移融合的 PCP客戶端軟件和業(yè)務(wù)平臺(tái)，為客戶提供固移融合型個(gè)性化、社區(qū)化應(yīng)用和綜合通信解決方案。 1. 創(chuàng)新發(fā)展具有高定位 、 高品質(zhì) 、 高體驗(yàn)的 “ 3G手機(jī) +移動(dòng)寬帶 +固定寬帶 +熱點(diǎn) WiFi上網(wǎng) ” 的融合寬帶服務(wù) 3G手機(jī)上網(wǎng) + + + 數(shù)據(jù)卡 上網(wǎng)本 固定寬帶 /家庭網(wǎng)關(guān) 熱點(diǎn) WiFi 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以促進(jìn)核心業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，選擇性推進(jìn) FMC 措施描述 20232023年主要工作 建立面向全業(yè)務(wù)交叉銷售的客戶數(shù)據(jù)挖掘能力；針對(duì)在網(wǎng)用戶積極實(shí)施基于 WiFi產(chǎn)品組合的交叉銷售推廣；逐步實(shí)現(xiàn)固定和移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)整合。 :46:1712:46:17February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :46:1712:46Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:1712:46Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。社區(qū)化應(yīng)用服務(wù) ） 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 六、戰(zhàn)略舉措：以促進(jìn)核心業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，選擇性推進(jìn) FMC “時(shí)時(shí)在線”的寬帶連接服務(wù) 措施描述 20232023年主要工作 融合接入方式，發(fā)展固移融合的高價(jià)值寬帶服務(wù)；創(chuàng)新發(fā)展具有高定位、高品質(zhì)、高體驗(yàn)三大特征的“時(shí)時(shí)在線的寬帶連接服務(wù)”。 2023年固網(wǎng)非話點(diǎn)收比達(dá)到 55%，移動(dòng)用戶規(guī)模達(dá)到 1億； 關(guān)注提升面向融合的組織管理效率，面向前端的營(yíng)銷服務(wù)效率及保障高效運(yùn)營(yíng)的流程效率 充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，尋求在移動(dòng)市場(chǎng)用戶規(guī)模突破和中商端用戶規(guī)模提升 積極推進(jìn)寬帶光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、升級(jí)，以及 WiFi熱點(diǎn)覆蓋，努力發(fā)展號(hào)碼百事通、 ICT、IPTV等標(biāo)示性信息服務(wù) 區(qū)域性有線運(yùn)營(yíng)商積極進(jìn)入本地市場(chǎng)挑戰(zhàn)電信運(yùn)營(yíng)商 移動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 一、戰(zhàn)略環(huán)境 “三網(wǎng)融合”：機(jī)遇大于挑戰(zhàn) 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn) 政策環(huán)境 ?隨著“三網(wǎng)融合”的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和行業(yè)格局重大變化，給公司發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同進(jìn)，也帶來了更大的延伸產(chǎn)業(yè)鏈影響力的新機(jī)遇 ?挑戰(zhàn)：有線電視運(yùn)營(yíng)商逐步進(jìn)入寬帶和語(yǔ)音市場(chǎng) 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明 業(yè)務(wù)捆綁 /融合 25年 網(wǎng)絡(luò)整合 35年 開始要 *運(yùn)營(yíng)商份額 具備區(qū)域電信業(yè)務(wù)提供能力 電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)力 網(wǎng)絡(luò)升級(jí) ?機(jī)遇：提供產(chǎn)業(yè)鏈融合，擴(kuò)展商業(yè)模式的新契機(jī) 產(chǎn)業(yè)鏈整合 業(yè)務(wù)整合 注：第一批三網(wǎng)融合試點(diǎn)（城市）名單：北京、大連、哈爾濱、上海、南京、杭州、廈門、青島、武漢、長(zhǎng)株潭地區(qū)、深圳、綿陽(yáng) 電話 寬帶 電視 電信業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng) 廣電業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 語(yǔ)音 語(yǔ)音 寬帶 IPTV IPTV ? 應(yīng)對(duì)基礎(chǔ)通信領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是抓住一定的政策時(shí)間窗口： ? 加快以寬帶為核心的一體化捆綁 /融合業(yè)務(wù)拓展，增強(qiáng)客戶粘性 ? 充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)品牌 ? 加快寬帶提速和光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ? 南方積極探索與區(qū)域有線網(wǎng)絡(luò)公司的合作，提升寬帶市場(chǎng)份額 ? 積極跟蹤、研究、探索“三網(wǎng)融合”帶來的產(chǎn)業(yè)鏈融合契機(jī)，逐步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)鏈影響力的戰(zhàn)略性延伸： ? 做好國(guó)家“三網(wǎng)融合”推進(jìn)下的政策跟蹤、產(chǎn)業(yè)研究和廣電合作模式探索工作 ? 把握政策機(jī)遇與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用外部合作、戰(zhàn)略投資等 手段，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)體制與機(jī)制，逐步滲透互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、視頻業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 中國(guó)電信廣東公司 綜 合 部 一、戰(zhàn)略環(huán)境 個(gè)人 /家庭市場(chǎng) 政企市場(chǎng) 固網(wǎng) /移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商 VoIP提供商 互聯(lián)網(wǎng)公司 設(shè)備廠商 廣電運(yùn)營(yíng)商 *******商 營(yíng)銷 /服務(wù) 產(chǎn)品 /創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò) /支撐 固網(wǎng) /移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商 ICT 解決方案提供商 /系統(tǒng)集成商 云計(jì)算、 SaaS提供商 設(shè)備廠商 *******商