談判與推銷技巧(修訂本)-中華培訓(xùn)網(wǎng)(專業(yè)版)
【正文】 17:49:0717:49:0717:493/2/2023 5:49:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 下午 5時 49分 7秒 17:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 同時由于商品種類繁多 ， 性質(zhì)各異 ， 不同類型的具體商業(yè)談判 ， 其具體要求就出現(xiàn)較大差異性 。 ? 3 ? 這是指在談判中要注意效率與效益相統(tǒng)一的原則，不能搞馬拉松式的 ? 4 ? 目標(biāo)是行動的方向，如果太高，往往很難實現(xiàn)。協(xié)議一旦形成，就是參與談判各方共同意志的體現(xiàn)。任何一方違約，都必須承擔(dān)法律責(zé)任，協(xié)議就成為追究法律責(zé)任的依據(jù)。商業(yè)談判涉及參與者的經(jīng)濟利益，任何一方談判目標(biāo)太高，必然以損害另一方的利益為代價，因此，遵循最低目標(biāo)原則，往往是商業(yè)談判獲得成功的基礎(chǔ)。 因此 ， 要具體問題具體分析 ， 下面的討論 ，是從一般性角度進行概括 。 。 :49:0717:49Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:0717:49:07March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 商業(yè)談判是以商品貿(mào)易為核心的一類經(jīng)濟談判 ， 從規(guī)模講 ，有大型的 、 中型的和小型的；從范圍講 ， 有國際的也有國內(nèi)的；從談判場地講 ， 有主場談判 (本企業(yè)所在地進行談判 )、客場談判 (到對方所在地進行談判 )和中間地談判 (即不在任何參與方所在地的其他地方進行談判 )。無論地位和實力有多大的差距，在談判中都最忌諱提過高的要求和苛刻的條件。談判的過程就是訂立協(xié)議的過程。因此，談判協(xié)議不是一般行為，而是一種法律行為，它建立的是參與各方的法律關(guān)系。 ? 5講技巧，也講策略，但是技巧和策略都必須建立
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