【正文】 但也需顧及 建筑成本 以及 環(huán)保因素? 目標客戶對于尊貴的感覺要求較高，故此整體風格還應體現(xiàn)出一種豪華感，可通過連續(xù)的色帶、大拱門、廊柱等來反映這種氣勢建筑形態(tài)古典歐式簡潔現(xiàn)代式購買房子的大樓風格百分比中式點式無所謂建筑形態(tài)百分比板式大部分消費者偏好簡潔現(xiàn)代式設(shè)計? 消費者對點式和板式型偏好分別不大，很大部分都無所謂其它應考慮因素資料來源 :致聯(lián)公司調(diào)查；中原地產(chǎn) 。小組分析三房兩廳兩衛(wèi) (更衣間 ）三房兩廳兩衛(wèi) (更衣間 , 工人房 ）四房兩廳兩衛(wèi) 17519010%4%130145145160723251142986534189030大約套數(shù)1,04626XH/020514/SHDISC(2023GB)216。 ≈ ≤ ≥ √ ≠ ┋ 177。XH/020514/SHDISC(2023GB)信虹住宅戰(zhàn)略定位可分成不同階段?限制條件分析?風險分析–市場研究–信虹競爭力分析? 與不同地區(qū)的競爭對手的對比? 潛在鄰近競爭對手情況?經(jīng)濟效益分析–投資規(guī)模預測–盈利率分析項目檔次定位 產(chǎn)品價值定位 營銷策略?細分目標客戶群?了解目標客戶對產(chǎn)品的需求?制定產(chǎn)品定位–戶型面積–配套設(shè)施–小區(qū)規(guī)劃原則? 營銷的計劃藍圖2XH/020514/SHDISC(2023GB)信虹地塊東西兩面各具特色，可以形成各自的定位地塊特點 ? 位于具活力的購物中心之上? 方便的購物環(huán)境? 較低地價成本可能的定位 ? 服務式公寓? 青年白領(lǐng)公寓? 老年公寓? 較寧靜的小區(qū)環(huán)境? 較低容積率 /低密度? 與商業(yè)面積具一定分隔? 中高檔住宅? 高檔豪華住宅3XH/020514/SHDISC(2023GB)上海市總體高端住宅市場雖然增長快速，但總需求量有限，價格越高，市場越小 資料來源 :上海市統(tǒng)計局；中原地產(chǎn)2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000每平方米平均售價元 /平米百分比2023全市住宅預售情況100% = 117,093 套2,810套2023全市住宅預售情況9,0007,0009,0003,644套7,000每平方米平均售價元 /平米30%的增長4XH/020514/SHDISC(2023GB)定量市場調(diào)查顯示本地常駐居民對高檔住宅需求不大愿意購買房屋單價 估算此收入段上海市客戶數(shù)上海長住居民總戶數(shù) = 4,701,000戶樣本收入段占總?cè)丝诒壤? = 5%4,0004,0005,0005,0007,0007,0008,0008,00015,000元 /平方米%總樣本數(shù) = 343資料來源 :致聯(lián)公司調(diào)查；上海統(tǒng)計年鑒；麥肯錫分析戶5XH/020514/SHDISC(2023GB)上海市約只有百分之一的家庭具經(jīng)濟能力支付單價6,000元 /平方米以上的房子。+x–247。單價均價在 7,7008,275元 /平米之間資料來源 :中原地產(chǎn)中原根據(jù)現(xiàn)時市場狀況對總價及單價作出了評估 27XH/020514/SHDISC(2023GB)?目標客戶群分析?產(chǎn)品定位–戶型比例–配套設(shè)施 /物業(yè)管理–小區(qū)規(guī)劃原則28XH/020514/SHDISC(2023GB)開發(fā)商為購房者提供裝修套餐，將為雙方帶來最大的靈活性，信虹應考慮為其中一部分單位提供此服務全毛坯簡裝修預購單價 6,000元 /平方米以上 (86)購買房內(nèi)的裝修類型百分比廚衛(wèi)裝修，其它毛坯全部裝修開發(fā)商提供多種裝修套餐，裝修另費投資者 (87) 上海小資 (72)資料來源 :致聯(lián)公司調(diào)查；麥肯錫分析 29XH/020514/SHDISC(2023GB)信虹應根據(jù)不同房型，提供接近消費者平均值的裝修套餐，供購房者作選擇10萬元以下1020萬元總體 (89)毛坯房裝修預計金額百分比2030萬元30萬元以上單價 6,000元 /平方米以上兩房 (26) 三房 (42) 四房 (20)16萬元平均值 13萬元 18萬元 18萬元資料來源 :致聯(lián)公司調(diào)查；麥肯錫分析 30XH/020514/SHDISC(2023GB)?現(xiàn)高檔樓盤都具備智能化系統(tǒng)，以科技吸引年青一代的購房人士?房展會中，大多數(shù)高檔樓盤都標榜具備以下設(shè)施–寬帶上網(wǎng)? 基本上網(wǎng)是必備條件，世茂樓盤更以 “十兆入樓，一兆入屋 ”之高速連接為賣點–有線電視 /衛(wèi)星電視? 提供多頻道選擇，針對 “海歸入士 ”及境外購房者的要求–智能保安系統(tǒng)? IC卡辨識，閉路電視，指模門鎖等–住戶內(nèi)聯(lián)網(wǎng)? 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)為住客提供會所資訊、 VOD（Video On Demand)及網(wǎng)上購物等服務樓盤設(shè)施智能化為大勢所趨?信虹項目應緊貼此趨勢而配備此類設(shè)施?具體系統(tǒng)的選擇應與物業(yè)管理公司及此方面的專家共同研究挑選31XH/020514/SHDISC(2023GB)多元化的配套設(shè)施為中高檔樓盤不可缺少的一部分五月房展會均價 7,000元 /平米以上樓盤，宣傳將提供的設(shè)施百分比中高檔樓盤一般會所設(shè)施? 健身房? 會所餐廳 /咖啡吧? 桌球室? 視聽室? 兒童游樂場? 本項目必須配備的設(shè)施更高檔樓盤會所設(shè)施? 室內(nèi)溫水 /室外游泳池? 網(wǎng)球場? 壁球場? 室內(nèi)多功能運動場? 桑拿浴室? 高爾夫球練習場? 能作為項目具差異化的賣點? 應考慮成本、運作及土地利用而決定是否興建健身房兒童游樂場溫水游泳池網(wǎng)球場桑拿浴室室內(nèi)多功能場館壁球場高爾夫球練習場總數(shù) =22個資料來源 :小組分析32XH/020514/SHDISC(2023GB)針對兒童的設(shè)施可作特別賣點，另應考慮其它特色設(shè)施已婚有小孩或計劃 2年內(nèi)有小孩的百分比投資者 都市小資? 目標客