【正文】 有的以 散茶為主。一般以中低檔茶葉為主。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。 ○ 2 產(chǎn)品的需求量很大 茶葉已被國家列為儲(chǔ)備物資，根據(jù) 09 年的總體銷量，需求量逐年上升。無論是走出去參展高級(jí)別的茶葉展會(huì)，還是走出去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，都能對徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。 如何樹立品牌？云南大益茶業(yè)給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的范本。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買茶葉選擇茶葉品類而不講究品牌的現(xiàn)象大量存在。 “公司加農(nóng)戶 ”是安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式，茶葉生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主，土地資源分割，科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)條件難以得到提高和改善，幾百萬茶農(nóng)根本不可能統(tǒng)一加工工藝，也不可能形成一套 “從田間到茶坊 ”的品質(zhì)監(jiān)控體系。現(xiàn)在，汪滿田正以人為本，聚集精英，科技創(chuàng)新，努力向著 “ 打造茶界一流茶谷，續(xù)寫徽茶華麗篇章 ” 的巔峰攀登。敬亭綠雪是中國歷 史文化名茶，明清時(shí)列為貢茶。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是行業(yè)唯一一家經(jīng)營六安瓜片單品品牌 的企業(yè)。在這一系列國際大事件中，天方的品牌形象隨之一步步提升。 省茶業(yè)具有先天和后天的發(fā)展優(yōu)勢。而目前我國茶葉生產(chǎn)企業(yè)恰恰是忽略了技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，仍然沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝。因此，在茶文化底蘊(yùn)如此深厚的中國，隨著我國人均收入的增長和人們對生活質(zhì)量要求的提高，茶葉消費(fèi)市場存在很大的增長空間。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。近期盡管受到世界經(jīng)濟(jì)低迷和各國通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場發(fā)展依然景氣。因此，如何有效地開發(fā)和保護(hù)好現(xiàn)有的自然資源，同時(shí)把這些自然環(huán)境中存在的理念和文 化融入到產(chǎn)品的營銷中去成為生產(chǎn)企業(yè)需要慎重考慮和長遠(yuǎn)經(jīng)營的問題 “柴米油鹽醬醋茶 ”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具 備柴米油鹽那樣的剛性需求。全國十大名茶我省有其四。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標(biāo)”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省 十大品牌名茶”等多項(xiàng)殊榮，并通過了原產(chǎn)地標(biāo)記注冊認(rèn)證、中國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)有機(jī)茶認(rèn)證、 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 QS 食品衛(wèi) 生安全認(rèn)證。安徽 正韻莊茶業(yè)有限公司擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 “ 王魁成 ” 牌太平猴魁。全程可追溯的名牌茶葉。公司始終堅(jiān)持走 “ 以祁門紅茶為主體，紅綠茶兼營、內(nèi)外銷并舉 ” 的發(fā)展之路。此外，重采輕管，茶樹不能形成良好樹冠，采摘面小，茶葉產(chǎn)量低，安徽省平均畝產(chǎn) 33 公斤，低于全國 55 公斤的水平。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大，市場營銷手段單一、力量薄弱。鼓勵(lì)茶葉主產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)性茶葉批發(fā)市場，活躍茶葉交易，擴(kuò)大市場容量。以提高茶葉衛(wèi)生質(zhì)量為目標(biāo)，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，加強(qiáng)對企業(yè)和農(nóng)民的培訓(xùn)，逐 步推廣、普及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。 五、市場定位 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 以 合肥 現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，以 合肥 市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店 ，占據(jù)市場。 勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。價(jià)格低廉 ，季節(jié)性強(qiáng)。 由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道。 茶館銷售：泡茶又賣茶。 休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊(yùn)深厚。要求未來 5年，安徽省茶園面積新增 20 萬畝，達(dá)到 220 萬畝；總產(chǎn)量增加 4萬噸，達(dá)到 11 萬噸以上；安徽省無性系良種茶園新增 68 萬畝，無公害、綠色、有機(jī)茶園面積達(dá)到全省茶園總面積的 98%；力爭安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達(dá)到 1200 元。 品牌較多，市場不多，是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一 制約因素。 四是安徽茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，知名度高、影響力強(qiáng)的品牌較少。但與全國其它產(chǎn)茶大省相比，安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)地位在不斷下降。其在全省 7000多家茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)中綜合排名第一，全國百強(qiáng)茶企中位列第四； 20xx 年茶葉進(jìn)出口量達(dá)到一萬五千噸，內(nèi)貿(mào)和進(jìn)出口總銷售額達(dá)到七億元。 猴坑 —— 打造高端品牌。公司開發(fā)的核心產(chǎn)品 —— “ 徽六 ” 牌六安瓜片贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可和贊賞。 三大優(yōu)勢打造名優(yōu)皖茶 ，一直備受國家 領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn) 、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。中國巨大的茶飲消費(fèi)市場吸引了眾多的跨國公司品牌進(jìn)入，并引入了眾多新的茶飲消費(fèi)方 式，如英國的立頓、臺(tái)灣的康師傅、日本三得利集團(tuán)的烏龍茶等，這些品牌的消費(fèi)方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，因此，這些跨國公司將逐步瓜分中國的市場，搶占茶葉自然資源。 其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴(kuò)大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。市場處于 “非競爭狀態(tài) ”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。 受到跨國公司強(qiáng)大沖擊。茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物，在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。幾十年來，培育了一大批茶葉科技人才，遍及全省茶區(qū)的各個(gè)職能部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)，為安徽茶業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。公司集六安瓜片科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，積極開拓國內(nèi)、國際市場，向公司集團(tuán)規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營立 體化、資本多元化邁進(jìn)，力求重振六安瓜片百年前的雄風(fēng)。以專營店的形式逐步走向集團(tuán)化、連鎖化、國際化。以茶道迎客的茶文化內(nèi)涵，加上松樹延年益壽的關(guān)聯(lián)想象，讓其 “ 國禮徽茶 ” 、 “ 金典徽茶 ” 、 “ 和韻徽茶 ” 和 “ 國茶 6+1” 系列的品牌生命力倍增。 我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位 ,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢 ,老百姓相信品牌 ,相信老字號(hào) .所以我們利用我們的優(yōu)勢 ,主要推出禮盒茶 ,來避開我們的不足之處 . 安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸分析 ? 縱向比，安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐不斷加快。二是受比較優(yōu)勢的影響，形成了一部分安徽茶農(nóng)為江滬茶商打工的局面。延長茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章；根據(jù)國際流行趨勢，研究茶業(yè)的深度開發(fā)，如開發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產(chǎn)品。 20xx年 3 月底，安徽省政府專門下發(fā)了加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，提出從 20xx 年起，在全省實(shí)施茶產(chǎn)業(yè) “241”振興工程。茶文化產(chǎn)業(yè) 是一個(gè)尚待進(jìn)一步開發(fā)的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、