【正文】 10:50:1810:50:1810:503/2/2023 10:50:18 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 50分 18秒 10:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 制定公關的戰(zhàn)略措施 。 公關廣告的主題主要有： 服務主題 、 責任主題 、展示主題 、 關懷主題 、 活動主題 ?！边@種說法簡單而明了地說明了促銷推動銷售的價值。 AMA對銷售促進的定義是：人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。 廣告和市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分 市場營銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來越重要，而促進銷售是市場營銷組合中的重要環(huán)節(jié)。 關于營銷計劃的內(nèi)容，美國全國廣告主協(xié)會曾為其會員制定過一個規(guī)范大綱，主要包括企業(yè)當年業(yè)績、建議及損益影響、背景分析、機會與問題、營銷策略、測定和調(diào)查研究等內(nèi)容。同時，隨著人們消費經(jīng)驗的增加，大家對各類產(chǎn)品的認識加深，消費者已不滿足于產(chǎn)品的功能消費，還開始注重產(chǎn)品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向于選擇企業(yè)信譽強，品牌感覺好的產(chǎn)品。 比如萬寶路香煙，它的廣告展現(xiàn)的是一個牛仔及其活動與環(huán)境的信 息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。 總攻在 6月的一個早晨開始。 ?廣告投入及促銷支持開始減縮。它擁有明確的和非明確的個性。這就為企業(yè)進行有差別的市場營銷奠定了客觀基礎。 在市場活動的買賣雙方中強調(diào)了買方的地位和利益，現(xiàn)代市場的實質(zhì)主要是買方市場的需求，買方是市場的中心，不能滿足買方需求的賣方就會失去市場。作為一門學科，廣告學的建立，也是市場經(jīng)濟孕育的結(jié)果。 這個定義把買方的潛在需求引進了市場概念。它的出現(xiàn)鑒于這樣幾點認識： 市場細分 （ 1）每個組織，不管這個組織有多大規(guī)模，都不可能滿足全部市場的需求，所以企業(yè)要限定能為之服務的市場范圍。 促銷組合是一種廣義的促銷，是指綜合運用人員推廣，廣告，促銷及公關來產(chǎn)生相互配合的信息結(jié)構(gòu)，在這方面，廣告行為可以分為： ■ 個人優(yōu)化推銷：幫助銷售人員有效鋪墊及預售 ■ 促銷：擴大聲勢，傳播促銷信息 ■ 直銷性廣告，有助于信息傳播及促成購買（電視及雜志廣告尤其有效） ■ 公關關系活動：通過企業(yè)廣告促進公關關系 市場營銷組合：銷售點 /通路 /渠道 ▲ 分銷對于產(chǎn)品的發(fā)展至關重要 ▲ 大眾性廣告應該在足夠的分銷渠道建立之后推出 ▲ 廣告可以是非常本土化的與分銷相配合 ▲ 廣告可以與分銷網(wǎng)絡配套進行 市場營銷組合：銷售點 /通路 /渠道 ▲ 鋪貨的廣度 ▲ 鋪貨終端的可接觸率 市場營銷組合：價格 ★ 商家為產(chǎn)品定價，并不是單純根據(jù)產(chǎn)品的制造及營銷成本，還要考慮商家的利潤企圖和潛在消費者的擔負能力。 ?在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要務。何況當?shù)剡€有名氣很響、實力雄厚的 華南虎 太陽神。 當同類的產(chǎn)品及競爭增多，則需要廣 告告知本產(chǎn)品比別人更好 —— 其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強有力的賣點（ USP），從而 建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。 作為廣告，要做的就是將產(chǎn)品告知出去；或者，說出自己產(chǎn)品的一個賣點(USP)，借助一個 強有力的賣點，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨特個性的品牌。 這時的企業(yè)，需要圍繞消費者心智展開營銷，使品牌容易進入人心，占據(jù)某類品牌序列的優(yōu)先 位置，以此影響消費者的購買決策。 三、廣告與市場營銷的區(qū)別 目的不同 效果不同 手段不同 三、廣告與市場營銷的關系 廣告活動和市場營銷都是商品經(jīng)濟發(fā)展到了一定程度的產(chǎn)物。然而，旨在促進消費者對商品進行認識的廣告、由推銷員等進行的營業(yè)和銷售、作為新聞消息而傳播的公關等都屬于促銷以外的綜合促銷活動。 ? 后上市的廠家單純地 采取旨在使消費者能 想起商品名稱的“ 聯(lián) 想性 ”綜合促銷戰(zhàn)略。 廣告和公關的目標是基本相似 廣告和公關都是企業(yè)市場營銷的重要組成部分 廣告和公關的著眼點在于企業(yè)營銷，著重點在于公眾即消費者 公關廣告的主題 廣告與公關結(jié)合得最為緊密的 ， 自然是公關廣告 。 主要運用綜合性公關調(diào)查手法 ， 聽取有關媒體人員 、專家 、 顧客以及企業(yè)內(nèi)部人員的意見 ，分析有關媒體的報道 。 :50:1810:50Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 10時 50分 18秒 10:50:182 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 10時 50分 18秒 10:50:182 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 產(chǎn)品定位 定位就是你在客戶心中的地位 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位就是根據(jù)消費者對于某種產(chǎn)品的重視程度，面對企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的市場定位。 公關性現(xiàn)場廣告活動 公關性現(xiàn)場廣告活動 （ Event） 是指各方人士聚集在某一個特定的場所進行交流的廣告活動 。 一、公共關系的基本特征 公共關系是一定社會組織與其相關的社會公眾之間的相互關系。 二、促銷的特征 促銷通常是作短程考慮，為了立即反應而設計，所以常常都有限定的時間和空間。 市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，即以滿足人類的各種需要、欲望和需求為目的的，通過市場把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的活動。 廣告計劃是促銷推廣計劃研發(fā)展出來的一項更為具體、操作性更強的計劃。 例如，你可以把它描繪成“公眾密切關注下 輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。 什么是廣告？ 不管在營銷處于哪個時代，廣告都是為了傳播有關產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進銷售，只不過處于不同的營銷環(huán)境，有不同的 方法和技巧罷了。 華南虎被驚醒了，豈能讓自己的根據(jù)地輕易地落入“小娃娃”手里 ?先抓宣傳，可惜遲了一步，報紙版面已賣給對手。 ?降價促銷，兌獎或幸運抽獎常在這一階段實行以支持品牌。 ◆ 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設計及發(fā)展，品牌建立及包裝。 它把市場從單一整體看成為多元異質(zhì)的分割體，這更符合當今消費品市場的特點。 市場的種類 由不同的贏利性或非贏利性機構(gòu)組成（如：醫(yī)院、政府部門或?qū)W校等），他們?yōu)榱松鐣睦嫣峁┊a(chǎn)品或服務。研究廣告學，需要從市場營銷的角度去審視、深入；研究市場營銷學，又必須考慮廣告的原理和運用。即： 市場 =人口 +購買力 +購買意愿。 市場細分 市場細分概念是由美國學者溫德 4個營銷要素 4Ps 產(chǎn)品 product 價格 price 通路 place 促銷 promotion 需求 mand 成本 cost 方便 convenient 溝通 municate 傳統(tǒng)的“ 4P” 現(xiàn)代“ 4C” 經(jīng)典的營銷組合， 4P 廣告公司的主要任務 廣告的主要任務 促銷 promotion 廣告公司的主要任務 溝通 municate 取決于廣告要解決什么問題 市場營銷組合：促銷 促銷的目標是為了鼓勵產(chǎn)品或服務的購買（包括提供信息資料） , 這些活動經(jīng)過設計，用來幫助把獨特賣點傳達給目標消費者，這類活動的最高目標，在于幫助樹立產(chǎn)品形象或 促進銷售。 ◆ 每一個產(chǎn)品都必將經(jīng)過這四個階段，區(qū)別在于每一個階段經(jīng)歷的時間。隨后征戰(zhàn)上海、天津、北京市場，勢如破竹， 娃哈哈 營養(yǎng)液非常暢銷。 其廣告語： 媽媽，我要喝娃哈哈