一次成功的廣告營(yíng)銷案例分析(專業(yè)版)
【正文】 :47:0205:47Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 由于政府的干預(yù)，中央電視臺(tái)于 2023年 3月 14日與國(guó)際足協(xié)簽訂了世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的購(gòu)買協(xié)議。 四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略的雙贏 （ 1）提高產(chǎn)品的價(jià)值，限定廣告時(shí)長(zhǎng) 常規(guī)項(xiàng)目 欄目廣告 欄目套播廣告 賽事套播廣告 小組賽套播 十六強(qiáng)賽套播 全程套播 中國(guó)隊(duì)比賽套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 賽前套播 賽中套播 賽后套播 套播A 套播B 四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略的雙贏 （ 2）特殊形式滿足客戶個(gè)性化的需求 特殊項(xiàng)目 特約播出 欄目冠名 演播室贊助 獎(jiǎng)品提供 其他特殊形式 四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略的雙贏 （ 3）讓客戶參與定價(jià)，廣告價(jià)格梯次分布 將世界杯項(xiàng)目細(xì)分，對(duì)客戶投放規(guī)模分類，進(jìn)行差異化營(yíng)銷： 四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略的雙贏 （ 4）銷售方式和銷售進(jìn)度的有序控制 ? 成立世界杯銷售咨詢小組 ， 對(duì)客戶意向登記填表； ? 分析客戶意向 ， 先進(jìn)行特殊項(xiàng)目和少數(shù)指定位置的竟標(biāo) ，再進(jìn)行其他項(xiàng)目的銷售； ? 先銷售賽事全程套裝 ， 再銷售小組套裝和十六強(qiáng)套裝 ， 最后銷售中國(guó)隊(duì)比賽套裝； ? 在世界杯開(kāi)賽后 ， 征訂最后八強(qiáng)比賽套 ， 四強(qiáng)比賽套和冠亞軍比賽廣告； ? 在小組賽結(jié)束前，征訂加時(shí)賽和點(diǎn)球前的每場(chǎng)廣告價(jià)格 世界杯廣告收入 ， 創(chuàng) CCTV單項(xiàng)收入之最； 成就了海王牛初乳、京瓷手機(jī)、 中國(guó)移動(dòng)等一批客戶 總結(jié)： 媒介事件包括體育比賽的商業(yè)價(jià)值取決于受眾的規(guī)模和喜好 CCTV獲得賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，是經(jīng)濟(jì)和政治地位作用的結(jié)果 CCTV超強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)并不排斥市場(chǎng)營(yíng)銷，有可能完美的運(yùn)用 媒介營(yíng)銷的最終結(jié)果是客戶與媒介的雙贏 謝
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