【正文】 07:52:4807:52:4807:523/2/2023 7:52:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 52分 48秒 07:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。每個層次有先后次序區(qū)分 寶潔公司： 海飛絲 —— 青年男子 潘 婷 —— 穩(wěn)重女子 飄 柔 —— 浪漫女子 沙 宣 —— 風(fēng)塵女郎 成分一樣，包裝不一樣，廣告不同，感覺不同，消費(fèi)者也就不同 2023/3/2 成功管理 建立顧問數(shù)據(jù)庫 。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 52分 48秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。圣吉 2023/3/2 成功管理 是鼓動業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)奮斗的動 員會 ?宣傳企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)驗、分享成功、 ?動員業(yè)務(wù)員向更美好的目標(biāo)奮斗 ?培訓(xùn)會變成一種領(lǐng)導(dǎo)方式 2023/3/2 成功管理 操作關(guān)鍵 — 怎么開 一定要準(zhǔn)時 月初或月底，三天左右，無不可抗拒力，不要變化 一定要在顧問的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡美 2023/3/2 成功管理 一定要利用現(xiàn)代的教學(xué)工具，每人不超過 6分鐘（三張膠片） ?市場布局、對手狀況、市場規(guī)劃（地圖、膠片、投影） ?用曲線圖分析銷量曲線變化及經(jīng)營狀況、或用柱狀圖或其他、 ?用第三張膠片講解存在的問題、難題、解決建議及下月行動規(guī)劃 2023/3/2 成功管理 ?一定要總經(jīng)理和銷售副總親自參加，現(xiàn)場點(diǎn)評、指揮協(xié)調(diào) ?對有問題的片區(qū)，利用晚上進(jìn)行 “單抽 ”，解決問題 ?一定要找出一二個重點(diǎn)問題，專題討論研究，力求集思廣益、解決問題 ?一定要評出優(yōu)劣，獎優(yōu)罰劣 ?一定要留出半天時間給各片區(qū)開 “小例會 ” 2023/3/2 成功管理 ?一定要搞一次集體活動 培訓(xùn)、舞會、 ?最后企業(yè)老總千萬不要忘記自己掏錢，請大家搓一頓，長此以往，會收到意想不到的效果 2023/3/2 成功管理 搞好過程管理 ?業(yè)務(wù)員行動無計劃、無考核 ?無法控制計劃和考核 ?業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明，經(jīng)營風(fēng)險增大 ?業(yè)務(wù)員工作效率低下 2023/3/2 成功管理 舉措 ?對過程要進(jìn)行追蹤和控制，了解工作動態(tài)和進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象 ?每天制定工作和拜訪計劃： 客戶、區(qū)域、時間、項目、目的、 2023/3/2 成功管理 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 52分 48秒 07:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九