【正文】 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競爭始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競爭應該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標準。強調(diào)對生產(chǎn)的保障，但沒有對庫存成本的合理評估。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 40 長煙供應鏈現(xiàn)狀分析 供應商 用戶 煙草公司 銷售 生產(chǎn) 采購 原輔料庫存 科研設計 國內(nèi)外市場 內(nèi)部供應鏈 成品庫存 信息流 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 41 長煙內(nèi)部供應鏈分析 問題： ?銷售計劃變動與生產(chǎn)、采購計劃的銜接不暢，沒有從企業(yè)全局的角度來考慮和編制銷售、生產(chǎn)、采購及科研計劃； ?作為計劃編制源頭的市場預測不力，影響全部計劃的合理性和可操作性； ?在產(chǎn)品結構季節(jié)性調(diào)整時，部分設備產(chǎn)能不足 ； ?產(chǎn)品設計及原輔料采購中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產(chǎn)、采購的柔性； ?采購部門不能及時獲悉銷售市場動態(tài)，沒有提前介入，以合理確定庫存及安排相應采購。 ?戰(zhàn)略性物資采購。由銷售、科研、財務、生產(chǎn)、采購及審計等各部門提出所需的與市場相關的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費用或以其他形式的回報作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 34 白沙集團持續(xù)發(fā)展模式圖 白沙集團發(fā)展戰(zhàn)略 煙草業(yè) 藥業(yè) 未來業(yè)務 核 心 力 組 織 物流業(yè) “ 863” 計劃 管 理 資 金 人 才 集團 目標 競 爭 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 35 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 36 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團管理模式設計 ? 白沙集團管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團管理模式設計建議 ? 白沙集團持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應鏈設計 ? 長煙供應鏈結構模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應鏈改進方向和約束條件 ? 長煙上下游供應鏈設計 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 37 長煙供應鏈結構模型 供應商 需求源 原輔料供應商 供應商的供應商 批發(fā)零售商 煙草公司 長煙 物流或 /和服務流 資金流 競爭不再是企業(yè)間的競爭，而是供應鏈之間的競爭；從供應商的供應商到客戶的客戶都是長煙供應鏈中的節(jié)點，只有以開放的思維追求整個系統(tǒng)的優(yōu)化，才能以供應鏈的整體優(yōu)勢參與煙草市場競爭。 ? 采購職能過于分散。盡管零庫存是企業(yè)的追求目標，但適度合理的成品庫存可以緩解需求變動對生產(chǎn)、采購的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學評價的基礎之上。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 52 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系與招標的關系 招標與戰(zhàn)略伙伴關系之間的互動可以在以下供應鏈合作伙伴間的三種關系中得到體現(xiàn)： ? 開放型：這是最明顯的完全競爭的開放市場概念，任何人都可以參與投標，在供應鏈設計初期對供應商的篩選中可以考慮這種方式。 合作伙伴關系的成功建立有賴于以下幾點： ? 自上而下，并得到高層管理的持續(xù)支持 ? 雙方的正式承諾和對雙方利益的界定 ? 建立與供應商打交道的內(nèi)部的跨職能團隊和聯(lián)合型團隊 ? 合作關系的轉(zhuǎn)變流程非常明確 ? 識別合作關鍵要素，并在適當?shù)臅r候采取糾正措施的機制 ? 把不斷加強的原則賦予實施并說明好處，作為持續(xù)改進的一部分 ? 共同具有與雙方合作內(nèi)容相應的信息技術手段 ? 有統(tǒng)一的管理和技術的標準便于供應鏈的連接 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 45 長煙的特殊行業(yè)背景對供應鏈設計的影響 煙草行業(yè)的專賣體制，對長煙供應鏈的全程都有著極大影響 從產(chǎn)品年銷量指標的額度管理，年產(chǎn)量的控制，到主要原輔料的國家專賣管理及市場的專賣控制，乃至對運輸?shù)目刂?，決定了其供應鏈的設計必然受到極大的限制，許多在其他非專賣行業(yè)可以運用的設計原則和具體做法，在長煙無法運用，尤其反映在專賣原輔料的采購及與經(jīng)銷商煙草公司的合作上。 ?合理設計和構建生產(chǎn)線，進一步優(yōu)化產(chǎn)能分配，增加設備對產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的適應性。 ?對“縱向一體化”進行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙