【正文】 杉杉敏銳地抓住了這一世界性的話題，把 CI導(dǎo)入與環(huán)保、綠化結(jié)合起來(lái)，培育杉杉在大眾心目中的 “綠化與環(huán)保發(fā)言人 ”的角色。杉杉導(dǎo)入 CI不為其他，其動(dòng)因源于公司第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要，出于提升杉杉品牌力和形象力的內(nèi)在要求。 “21世紀(jì)人類綠化環(huán)保 ”的主題將是杉杉集團(tuán)對(duì)社會(huì)的承諾。如同一個(gè)人具有良好的容貌、行為和思想，才會(huì)有良好的人際關(guān)系一樣，良好的軟生態(tài)環(huán)境，也是一種力量，牢固地構(gòu)筑了杉杉獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)個(gè)性，為杉杉向更高層次國(guó)際化跨國(guó)公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為一個(gè)國(guó)際化大型商社式集團(tuán)再創(chuàng)輝煌提供了契機(jī)。 ? 行動(dòng)之一： 3月 11日，以 “我們與世紀(jì)的早晨同行 ”為主題的杉杉 CI發(fā)表會(huì)，在首都香格里拉飯店進(jìn)行，全面大規(guī)模地向公眾推出杉杉 CI開(kāi)發(fā)的成果。自 1990年以來(lái)，杉杉西服連續(xù) 4年全國(guó)銷量第一， 19921994年連續(xù)被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部授予 “金橋獎(jiǎng) ”， 1994年 4月先后被評(píng)為 “中國(guó)十大名牌服裝 ”和 “中國(guó)十大名牌西服 ”的稱號(hào)， 1995年 1月公布的市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力排行榜中，在 “心目中的理想品牌”、 “實(shí)際購(gòu)買品牌 ”、 “95年購(gòu)物首選品牌 ”三項(xiàng)排名中杉杉皆名列第一。中央及北京市領(lǐng)導(dǎo)和部分人大代表等帶著杉杉遮陽(yáng)帽在植樹(shù)，產(chǎn)生了極好的廣告效果。每個(gè)星期日由綠化委組織各大院校學(xué)生上街義務(wù)宣傳，由于宣傳帽在這之前已發(fā)放完畢，所以第二次高潮沒(méi)有利用好，只有剩余的 200頂由北京市委組織的林業(yè)大學(xué)佩戴上街和始創(chuàng)公司組織的 100名學(xué)生戴著有杉杉標(biāo)識(shí)的帽子。 ? 二、植樹(shù)節(jié)晚會(huì) ? ’95植樹(shù)節(jié)晚會(huì)于 3月 1 13日 19： 35時(shí)，在中央電視臺(tái)第二套、第三套黃金時(shí)間播出，與會(huì)人員由人大代表和相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)組成。 ? (4)廣告密度：分為籌備、高潮、持續(xù)三個(gè)時(shí)期。通過(guò)一系列具有鮮明 CI特征的廣告，傳達(dá)杉杉新標(biāo)志和新的 CI概念 。 ? 費(fèi)用： 30萬(wàn)人民幣 (含現(xiàn)場(chǎng)演出執(zhí)行人員及化妝造型，但不含交通、住宿、伙食費(fèi)用 )。 ? (6)咨詢。發(fā)布公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容訊息。 ? (5)紀(jì)念物品準(zhǔn)備 (突出新標(biāo)志，杉杉集團(tuán)特點(diǎn) )。 ? (一 )首都北京是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，自然引導(dǎo)潮流。它是 “不要太瀟灑 ”的延續(xù)與提升。正如中國(guó)紡織總會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳文英同志之評(píng)述： “杉杉集團(tuán)對(duì) CI的認(rèn)識(shí)最深刻，實(shí)踐最為深入、系統(tǒng)、科學(xué)，也最為成功。為了避免在比賽中可能造成的西湖環(huán)境污染，杉杉集團(tuán)捐資 50萬(wàn)元成立 “西湖綠化環(huán)?；?”。 ? 1994年 6月 28日也是一個(gè)里程碑。 二、導(dǎo)入 CI：企業(yè)精神、品牌宗旨和商標(biāo)標(biāo)志等的確立 ? 《 大不列顛百科全書 》 中 “杉 ”的條目注：杉科常綠球果類喬木，原產(chǎn)于東亞。 ? 對(duì)杉杉集團(tuán)的概念， 95%以上的人聞所未聞，對(duì)企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)理念之類則所知更少。公司主營(yíng)服裝，產(chǎn)品以西服為主，兼有襯衫、休閑服等。據(jù)北京市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示： ? 40%以上的人知道杉杉西服，且絕大部分是從廣告，亦即大眾傳媒獲得信息。 ? (2)創(chuàng)造第一，系統(tǒng)科學(xué)地進(jìn)行有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 杉杉集團(tuán)標(biāo)志 三、執(zhí)行：杉杉 CI的推廣和深化 ? 經(jīng)過(guò) CI整合后的杉杉集團(tuán) ? 1994年 6月 28日， 杉杉正式成立集團(tuán)公司， 并召開(kāi)了盛大的杉杉集團(tuán) CI標(biāo)志發(fā)表會(huì)，向社會(huì)公眾廣泛告知新的集團(tuán)標(biāo)志。杉杉運(yùn)用 CI戰(zhàn)略，依靠鮮明的形象與獨(dú)特的行為做到了這點(diǎn)，于是 “我們與世界的早晨同行 ”、 “立馬滄海、挑戰(zhàn)未來(lái) ”、 “奉獻(xiàn)摯愛(ài)、瀟灑人間 ”等企業(yè)口號(hào)在潛移默化中得以深入公眾心田。 CI的持續(xù)功效，使杉杉呈現(xiàn)了更加朝氣蓬勃、活力非凡的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為體現(xiàn)杉杉的文化品位，1994年 4月導(dǎo)入 CI之際，提出 “奉獻(xiàn)摯愛(ài)、瀟灑人間 ”這一杉杉品牌口號(hào)。 ? 標(biāo)志色彩采用自然沉穩(wěn)的青綠色與現(xiàn)代清新的水藍(lán)色搭配，令人耳目一新，生動(dòng)有力，象征杉杉集團(tuán)如青山綠水般永無(wú)止境。②此階段西裝購(gòu)置仍處在高峰。企業(yè)代表、專家、領(lǐng)導(dǎo)之評(píng)價(jià)與希望。 ? (3)與各經(jīng)營(yíng)、承銷單位達(dá)成共識(shí)，求得支持。 ? (3)植樹(shù)節(jié)晚會(huì) ? 植樹(shù)節(jié)期間，有關(guān)部門會(huì)舉辦相關(guān)的演出活動(dòng)，可尋找契機(jī)以熱心公益活動(dòng)的形式出面。 ? (5)開(kāi)展咨詢。 ? (3)訴求點(diǎn)： “生生不息 ”、 “挺拔莊重 ”。與生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷單位聯(lián)系，做適當(dāng)處理使之負(fù)載杉杉的 CI信息之后，衣架仍按正常銷售渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶，可成潛移默化之功。因植樹(shù)節(jié)系列新聞報(bào)道中，中央領(lǐng)導(dǎo)、北京市領(lǐng)導(dǎo)和部分人大代表頭帶杉杉遮陽(yáng)帽植樹(shù)，產(chǎn)生了極好的廣告效果。其次，由杉杉和始創(chuàng)負(fù)責(zé)分發(fā)給植樹(shù)節(jié)晚會(huì)的觀眾佩戴。如果說(shuō)我們對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)有所貢獻(xiàn)的話，那就是我們創(chuàng)中國(guó)第一西服名牌。 ? 謝謝大家 ! ? 1995年 3月 11日 杉杉， BI在行動(dòng) 杉杉集團(tuán) CI導(dǎo)入跟蹤 ? 本報(bào)訊 ( 記者 ) 杉杉集團(tuán)在完成 VI視覺(jué)識(shí)別的規(guī)劃和確認(rèn)之后， 1995年新春伊始，便展開(kāi)了 MI企業(yè)整合統(tǒng)籌下的 BI運(yùn)作，這樣，通過(guò)開(kāi)展一系列具有杉杉特色的公益公關(guān)活動(dòng)，就使杉杉的運(yùn)營(yíng)行為得以準(zhǔn)確無(wú)誤的定位，同時(shí)也提高了杉杉集團(tuán)投身公益的社會(huì)美譽(yù)度。于是， “我們與世紀(jì)的早晨同行 ”、 “奉獻(xiàn)摯愛(ài)，瀟灑人間 ”、 “讓大地披上綠裝 ”等企業(yè)口號(hào)就在潛移默化中深植入公眾的心田了。去年，該集團(tuán)銷售額 ，其中近 1/3是在 CI導(dǎo)入之后創(chuàng)造的，與上年同期相比分別增長(zhǎng)了百分之二三十。在華東和華中市場(chǎng)的顧客認(rèn)知率從 1994年初的 50%上升到 1995年末的 92%，同期在華北和東北市場(chǎng)則從 6%迅速上升到 23%左右 。 ? 作為 CI的一個(gè)成功范例，杉杉集團(tuán) CI導(dǎo)入的另一個(gè)可鑒之處是強(qiáng)調(diào)企業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)形象個(gè)性。 ? —杉杉集團(tuán)在上海、南京、杭州、蘇州、青島、合肥、武漢、南昌、西安等地分公司同時(shí)推出 “讓大地披上綠裝 ”的綠化宣傳活動(dòng)，影響波及全國(guó) 29個(gè)省市、自治區(qū) 。 ? CI啟動(dòng)，從何入手 ?杉杉集團(tuán)一開(kāi)始便從理念定位起步，確立了 “立馬滄海、挑戰(zhàn)未來(lái) ”的企業(yè)精神和 “奉獻(xiàn)摯愛(ài)，瀟灑人間 ”的品牌宗旨，確立了 “我們與世紀(jì)的早晨同行 ”這一訴求標(biāo)語(yǔ)。杉杉集團(tuán)是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、股份制經(jīng)營(yíng)的大型商社式集團(tuán)企業(yè)，其龍頭企業(yè)杉杉股份公司創(chuàng)制的 “杉杉 ”品牌服裝、服飾已名揚(yáng)大江南北，深受消費(fèi)者的厚愛(ài)。企業(yè)只有立足社會(huì)才能求得生存和發(fā)展。它高層次地表達(dá)了杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的發(fā)展歷程，昭示了杉杉的國(guó)際化走向。 ? 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，創(chuàng)造中國(guó)西服名牌是杉杉事業(yè)的第一步，面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的 21世紀(jì)，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們的路更長(zhǎng)，擔(dān)子更重。 ?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿及活動(dòng)新聞稿 杉 杉 之 路 在北京杉杉 CI發(fā)表會(huì)上的講話 杉杉集團(tuán)總載 鄭永剛 ? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞界、商界的朋友們、女士們、先生們： ? 請(qǐng)?jiān)试S我代表杉杉集團(tuán)，向在座的各位表示由衷的感謝，感謝你們?cè)诎倜χ?，抽身前?lái)參加杉杉 CI發(fā)表會(huì)。 ? 北京地區(qū)主要由園林系統(tǒng)張貼于北京各大公園內(nèi)。附帶的植樹(shù)宣傳活動(dòng)面臨著嚴(yán)峻的局面。 ? 電臺(tái)：北京音樂(lè)臺(tái)，音樂(lè)禮品卡節(jié)目 (11:0013:00)，青年人收聽(tīng)較多，又深得辦公族女性喜愛(ài) 。綜合調(diào)查結(jié)果如下： ? (1)40%以上的人知道杉杉西服，且絕大部分從廣告亦即大眾傳媒獲得信息。目前國(guó)內(nèi)對(duì)男性著裝文化研究非常不足，誤導(dǎo)消費(fèi)很多，人們心中無(wú)數(shù)。 (三 )公關(guān)活動(dòng)之一 (宣傳綠化 ) ? 目的和任務(wù) ? 環(huán)境保護(hù)問(wèn)題已成為全人類最熱切關(guān)注的問(wèn)題之一，因此，也是企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感的具體體現(xiàn)，是企業(yè)進(jìn)行公益活動(dòng)時(shí)屢試不爽的王牌手段。午餐會(huì)，交流。 ? (2)導(dǎo)入 CI的理念層次遞進(jìn)： ? 企業(yè)發(fā)展需要 (內(nèi)部整合、外部宣傳 )。 ? 北京始創(chuàng)國(guó)際企劃公司在策劃、實(shí)施各種活動(dòng)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和人才基礎(chǔ)，并與首都各界建立了良好的公共關(guān)系，在此次推廣活動(dòng)中能很好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。在這一背景下， “我們與世紀(jì)的早晨同行 ”響亮地提了出來(lái)，以杉杉人獨(dú)有的魄力與 “世紀(jì)的早晨 ”也就是下世紀(jì)三十年代同步而行，邁向世界優(yōu)秀企業(yè)之林。紐約全美平面設(shè)計(jì)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)、蘇黎世世界平面設(shè)計(jì)聯(lián)盟國(guó)際主席柯林弗貝期先生這樣評(píng)價(jià)杉杉之 CI： “作為亞洲企業(yè)之新銳，在成功地完成了 VI設(shè)計(jì)的同時(shí)，也體現(xiàn)了該領(lǐng)域的系統(tǒng)化、科學(xué)化的共同特性具有鮮明的 BI個(gè)性特征，表現(xiàn)了亞洲企業(yè)在 CI領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)性和成熟性。 ? 杉杉在 MI的整合下，以綠化環(huán)保為切入點(diǎn)，成功地實(shí)施了 BI行動(dòng)，極大地提升了企業(yè)形象，牢固地構(gòu)筑了杉杉特有的經(jīng)營(yíng)個(gè)性， 為杉杉向更高層次的現(xiàn)代化、國(guó)際化企業(yè)方向邁進(jìn)，奠定了具有深遠(yuǎn)歷史意義的基礎(chǔ)。在杉杉吉祥物命名過(guò)程中，在全國(guó)杉杉分公司地區(qū)刊登征集吉祥物命名信函后，立即得到了社會(huì)各界的熱情回應(yīng)，共收到 30余萬(wàn)封回信。而面對(duì)世紀(jì)交替、體制轉(zhuǎn)軌的企業(yè)發(fā)展重要階段，杉杉集團(tuán)不僅要整塑恒久彌新的品牌，而且要營(yíng)造涵義豐蘊(yùn)的企業(yè)文化，建立起經(jīng)營(yíng)集約化、市場(chǎng)國(guó)際化、資本社會(huì)化的現(xiàn)代化國(guó)際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 一、背景：調(diào)查與啟動(dòng) ? 從競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)看，國(guó)外如皮爾 2023年， 杉杉 西服和襯衫獲得了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書，是全國(guó)首家通過(guò)該項(xiàng)論證的服裝企業(yè)。決策層在思考，當(dāng)企業(yè)和品牌籍實(shí)力和宣傳手段到達(dá)一個(gè)發(fā)展的相對(duì)高峰時(shí)，企業(yè)如何才能獲得新的動(dòng)力，如何以這個(gè)相對(duì)高峰期為起點(diǎn)，得到迅速發(fā)展，贏得未來(lái)的成功 ?怎樣讓品牌得到提升，企業(yè)到底該按什么樣的模式發(fā)