【正文】 三月 2111:49:3311:49Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2111:49:3311:49:33March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。針對(duì) y，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)集中度生產(chǎn)盈利水平進(jìn)入、退出行業(yè)的障礙生產(chǎn)能力過?；蚓o缺？產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度資本需求條件垂直一體化的趨勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)變革因素，產(chǎn)品革新速度相關(guān)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局? 企業(yè)數(shù)量? 生產(chǎn)能力達(dá)萬噸以上企業(yè)數(shù)量及發(fā)展?fàn)顩r? 中小企業(yè)數(shù)量及發(fā)展?fàn)顩r? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：互相壓價(jià)、無序競(jìng)爭(zhēng)? ……? 重點(diǎn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域? 區(qū)域市場(chǎng)銷售額及增長(zhǎng)率比較? 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素? ……以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素技術(shù)水平 技術(shù)研究能力；在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專有技能；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力制造能力 低成本生產(chǎn)效率；固定資產(chǎn)很高的利用率；低成本的生產(chǎn)工廠定位；能獲足夠的熟練勞動(dòng)力；勞動(dòng)生產(chǎn)率提高；成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程；能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品分銷組織 強(qiáng)大的批發(fā)分銷商特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力；能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)；分銷成本低；送貨速度快市場(chǎng)營(yíng)銷 快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持；禮貌的客戶服務(wù)；準(zhǔn)確地滿足客戶訂單；產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬；推銷技巧；有吸引力的款式或包裝；客戶保修和保險(xiǎn)；精準(zhǔn)的廣告技能 勞動(dòng)力擁有卓越的才能；質(zhì)量控制訣竅；設(shè)計(jì)方面的專有技能；在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能；能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)等其它關(guān)鍵成功因素在購(gòu)買者中間擁有有利的公司形象聲譽(yù)；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時(shí)都很禮貌等金屬包裝行業(yè)關(guān)鍵成功因素快速反應(yīng)能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)能力質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)在此基礎(chǔ)上對(duì) y利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià)外部因素分析1. 政府及政策方面2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3. 行業(yè)核心成功要素4. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)5. 行業(yè)進(jìn)入壁壘6. 客戶需求變化7. …… 評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)： …… ……威脅： …… ……并總結(jié)相關(guān)行業(yè)吸引力和 y的能力匹配程度，初步判定y可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性y的競(jìng)爭(zhēng)能力與行業(yè)所需核心競(jìng)爭(zhēng)力的匹配程度行業(yè)吸引力低高不進(jìn)入培養(yǎng)能力伺機(jī)進(jìn)入關(guān)注市場(chǎng)變化伺機(jī)進(jìn)入立即進(jìn)入高行業(yè)吸引力 — 能力匹配程度矩陣分析初步判定 y可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性同時(shí)， x還將研究國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷史，為 y制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)體系提供依據(jù)目標(biāo)企業(yè)選擇 國(guó)際知名成功企業(yè)，在發(fā)展前期階段與 y類似，成長(zhǎng)過程對(duì) y具有較高的借鑒意義發(fā)展歷程研究? 發(fā)展階段劃分及其特點(diǎn)? 階段戰(zhàn)略及其實(shí)施效果? 目前經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展趨勢(shì)? 發(fā)展的內(nèi)、外部環(huán)境分析? ……經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 總結(jié)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為 y制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)體系提供依據(jù)在項(xiàng)目的第三階段， x將為 y制定公司的定位及發(fā)展方向內(nèi)部環(huán)境分析 公司定位及發(fā) 展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析?明確公司的愿景、使命?確定公司的定位和發(fā)展方向?確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍?制定公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命公司定位及發(fā)展方向公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)文化和價(jià)值觀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構(gòu)成公司業(yè)務(wù)發(fā)展措施具體實(shí)施規(guī)劃方向性指導(dǎo)公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容首先需要明確 y的愿景、使命，使之成為公司發(fā)展的動(dòng)力源泉愿景：企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因或目的使命：企業(yè)生存目的、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)形象定位通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解愿景和使命 發(fā)展的動(dòng)力建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來其次需要確定公司的定位、發(fā)展方向，它主要包含三個(gè)方面的內(nèi)容產(chǎn)品 /服務(wù)與市場(chǎng)范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。包裝工業(yè)產(chǎn)值以年均 18％的速度增長(zhǎng)，在全社會(huì)總產(chǎn)值中占 2％，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中已躍居第 12位但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，還存在明顯不足，在一定程度上缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁我國(guó)包裝工業(yè)發(fā)展在布局和產(chǎn)能上存在嚴(yán)重失衡行業(yè)技術(shù)進(jìn)步速度緩慢行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)濟(jì)效益水平不理想行業(yè)的宏觀管理亟待加強(qiáng)，涉及包裝的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重不足總計(jì)增長(zhǎng)y所處的 金屬包裝行業(yè)是中國(guó)包裝工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)值約占中國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值的 10% 在近 20年的發(fā)展歷程中，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展從事金屬包裝的企業(yè)近年來不斷增加 金屬包裝行業(yè)產(chǎn)量及產(chǎn)值也有顯著增長(zhǎng)總計(jì)增長(zhǎng)4倍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及個(gè)體的進(jìn)入原有廠商的設(shè)備引進(jìn)外商的大舉進(jìn)入 市場(chǎng)需求量 不理想但也由于近幾年宏觀失調(diào)，大量外資企業(yè)進(jìn)入以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目上馬造成市場(chǎng)供大于求?企業(yè)在保名牌開發(fā)名牌的同時(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品，在規(guī)格、造型等方面大力創(chuàng)新?支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在 x。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2111:49 上午 三月 2111:49March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 2111:49 上午 三月 2111:49March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 制定公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體措施長(zhǎng)期目標(biāo) 216。在開發(fā)名牌的同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品? 制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確公司主要業(yè)務(wù)馬口鐵容器的發(fā)展目標(biāo)，以及公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)216。 22 三月 202311:49:33 上午 11:49:33三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/22 11:49:3311:49:3322 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:49:3311:49:3311:493/22/2023 11:49:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。項(xiàng)目小組人員構(gòu)成?總體項(xiàng)目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙?決策?每月按項(xiàng)目安排?訪談安排?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任 溝通時(shí)間?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展?日常工作的協(xié)調(diào)?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次?訪談安排?根據(jù)需要隨時(shí)溝