南方高科品牌建設(shè)(ppt37頁)(專業(yè)版)
【正文】 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的重要手段； – 飛利浦 ——省電 – TCL——鉆石 – 夏新 ——跳舞 – 西門子 ——女性 – 海爾 ——筆型 中國概念的時尚外觀： 陶瓷質(zhì)地？ 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 樹立自己的產(chǎn)品縱隊 ——以“英雄產(chǎn)品”作為消費(fèi)者的參考源點(diǎn)，開發(fā)衍生產(chǎn)品，來最大化的滿足個性化需求與市場占有； ? 假設(shè)：我們擁有一個主打產(chǎn)品 S8810，在這一機(jī)型的基礎(chǔ)上，可以衍生： – S8818——功能增強(qiáng)，價格增加； – S8819——外觀改變，后續(xù)推出； – S8816——功能簡化，價格調(diào)低； 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象： ? FAB特優(yōu)利 – 特點(diǎn) —最直觀的：物理的、外在的屬性； – 優(yōu)點(diǎn) —比較型的、聚焦優(yōu)勢、理性訴求；； – 利益點(diǎn) —將使用的結(jié)果、感受、情境呈現(xiàn)出來； ? 同樣的彩信攝像頭 ? NOKIA7650——拍發(fā)一瞬間 ? 索愛 T618——quick share快享 ? NOKIA8910——發(fā)現(xiàn)生活中的美 291452 22 11 1 12130779211321121013194822131 1 1301 1111153021127101217113129 2927% 諾基亞 摩托羅拉 三星 西門子 愛立信 松下 阿爾卡特 索尼 飛利浦 TCL 海爾 波導(dǎo) 索尼 愛立信 康佳 科健 廈新 高端 低端 年輕 中端 手機(jī)品牌滲透率 選購手機(jī)時會考慮的因素 46412924 2410232231713126446343239191812322345639404459% 通話 清晰 手機(jī)價格 便宜 時尚 的設(shè)計 功能的 實用性 體積小 / 重量輕 先進(jìn)的 功能 通話時間長 /待機(jī) 時間長 有名的 ,
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