【正文】 對(duì)于物流企業(yè)來說，因其提供的產(chǎn)品主要是各種勞務(wù)服務(wù)，隨著市場的日趨成熟和完善，是否能有產(chǎn)品創(chuàng)新以及創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量的高低對(duì)物流企業(yè)的市場競爭力強(qiáng)弱有重要影響。如固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、維修費(fèi)、能源消耗費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)用等。累講折扣就是規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)購買總數(shù)達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，按總量給予一定的折扣。當(dāng)某一企業(yè)無六系統(tǒng)的某個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)又是其他物流系統(tǒng)的組成部分時(shí)，以物流為聯(lián)系的企業(yè)關(guān)系就會(huì)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，即為物流網(wǎng)絡(luò)。 4. 可以延伸信息觸角，拓寬信息來源。 （一）直接渠道 直接渠道是指物流企業(yè)直接將服務(wù)產(chǎn)品銷售給客戶，無需中間商參與。 (3)客戶滿意度低。 （ 二 ） 目標(biāo) 通過調(diào)和總成本最小、顧客服務(wù)最好、總庫存最少以及產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)等目標(biāo)之間的沖突，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流管理總體績效最大化 ?，F(xiàn)在，包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。 追蹤結(jié)果。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經(jīng)營、管理和利潤分配，具有典型的合作經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)。比如，培訓(xùn)激勵(lì)是對(duì)青年員工較有成效的一種激勵(lì)方式，通過培訓(xùn)， 可以提高員工實(shí)際目標(biāo)的能力，為其承擔(dān)更大的責(zé)任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為 本的激勵(lì)機(jī)制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。八年來，公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，現(xiàn)擁有 配送網(wǎng)點(diǎn) 1500 余個(gè)，各類運(yùn)輸、派送車輛 14800 余輛，員工 3 萬余名，服務(wù)覆蓋全國 500 多個(gè)城市。 產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃 四 種思路 目標(biāo)市場策劃規(guī)劃途徑 :品牌資產(chǎn)和營銷資源規(guī)劃路徑 。 (1)為用戶提供核心價(jià)值。市場部門根據(jù)即時(shí)的情況靈活的制訂相應(yīng)的價(jià)格，既控制了物流配送能力的最優(yōu)分配，又不失 時(shí)機(jī)的為公司創(chuàng)造更高收益。當(dāng)今的物流業(yè)是競爭較充分的行業(yè)，按照邁克爾 當(dāng)市價(jià)確定時(shí)，每股利潤與市盈率成反比例關(guān)系，每股利潤越高，市盈率越低，投資風(fēng)險(xiǎn)越小。 向財(cái)務(wù)報(bào)告使用者提供會(huì)計(jì)信息 反映管理層受托責(zé)任履行情況 四、 技術(shù) （一）運(yùn)輸系統(tǒng) 公司耗資近億元開發(fā)“騰飛 E3 快遞軟件系統(tǒng)平臺(tái)”，包括“快遞業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無線 GPRS數(shù)據(jù)采集傳輸系統(tǒng)、稱重計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、航空業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、車輛運(yùn)營管理系統(tǒng)、 客服投訴受理系統(tǒng)、客服呼叫中心系統(tǒng)、電子商務(wù)（淘寶業(yè)務(wù)）接單系統(tǒng)”等。全網(wǎng)絡(luò)公司車輛 20xx0 余輛，跨省級(jí)網(wǎng)絡(luò)車近 600 輛 (裝配 GPRS)。 五、 競爭 競爭對(duì)手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 巨人快遞 10% 公司規(guī)模大，科技較為先進(jìn) 缺少專業(yè)人才 風(fēng)云速遞 10% 企業(yè)加盟者多 企業(yè)承包給個(gè)體經(jīng)營，有損企業(yè)形象 達(dá)通 E流 20% 公司建立時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富，品牌深入人心 企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)較多的經(jīng)營問題 飛云物流 10% 成本低，利潤大，快捷 運(yùn)輸設(shè)備單一，管理水平落后。 （二） 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢： 品牌形象統(tǒng)一：全網(wǎng)絡(luò)采用統(tǒng)一的騰飛商標(biāo)等形象。根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。 、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。 （ 七 ）競爭分析 國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。公司本著客戶至上，準(zhǔn)確無誤，安全第一，共求發(fā)展的方針，誠心誠意為客戶服務(wù)。 （六 ）目標(biāo)市場分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查，深圳市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運(yùn)輸層面上。 建立和宣傳自己的品牌 —— “以最低的價(jià)格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。 （十三） 財(cái)務(wù)計(jì)劃 預(yù)計(jì)投資回收期為十年。 第五種模式是直接參與國際競標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破，也就是與跨國的一些大型項(xiàng)目投標(biāo)。 （五）根據(jù)競爭定位 這是指根據(jù)競爭者的特色與市場位置，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要，將本企業(yè)的產(chǎn)品，或定位于與其相似的另一類競爭產(chǎn)品的檔次；或定位于與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益。 經(jīng)過發(fā)展，騰飛快遞在全國范圍內(nèi)形成了完善、流暢的自營速遞網(wǎng)絡(luò)。即通過快速把客戶的快件傳遞為價(jià)值， 繼而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的價(jià)值； 去最大化的提供員工展示價(jià)值的空間，來最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的上升空間； 最大化的為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值， 企業(yè)也將最大化的得到的社會(huì)回報(bào)。保守估計(jì) 20xx20xx 年每股收益將分別為 元 , 元和 元。 四、 銷售策略 （一）物流服務(wù)的產(chǎn)品策略 物流業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，其產(chǎn)品具有無形性、不可儲(chǔ)存性、差異性、生產(chǎn)與消費(fèi)的不可分離性和可變性的特點(diǎn)，具體包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、包裝、流通加工配送、信息、物流解 決方案等，甚至包括采購、銷售、結(jié)算、訂單處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)戎T多的服務(wù)項(xiàng)目。針對(duì)各個(gè)地區(qū)不同程度上采取等級(jí)價(jià)格策略。 (4)虛擬銷售網(wǎng)絡(luò)。 一、 產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品品種數(shù)量 ,產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品組合關(guān)系的思考和策劃 ,產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)配置資源 ,開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的依據(jù) 。 上海圓通速遞有限公司成立于 20xx 年 5月 28 日。 （七） 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 企 業(yè)激勵(lì)機(jī)制全套人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)開發(fā)是人力資源的重要手段。成就激勵(lì)依據(jù)它作用的不同，又可分為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、績效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面。因此，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)在以人為本的激勵(lì)機(jī)制中針對(duì)物質(zhì)激勵(lì)進(jìn)行重點(diǎn)的研究。 對(duì)每一個(gè)不同的替代方案評(píng)估主要特性。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。 一、 市場計(jì)劃 市場計(jì)劃書基本報(bào)表 ， 市場預(yù)估：未來受中國經(jīng)濟(jì)增長、電子商務(wù)發(fā)展、政策支持等拉動(dòng)， 騰飛 快遞將保持23%和 33%的增長， 20xx 年將達(dá)到 1292 萬 元和 323 萬 元。公司不能集中人 力、財(cái)力、物力辦大事，發(fā)展后勁不足。 （ 五 ） 生產(chǎn) ：隨著科技的發(fā)展，對(duì)設(shè)備的要求也越來越高，要求效率 高，成本低的設(shè)備。盡管代理商的作用是有限的，但是對(duì)于物流企業(yè)而言，采用代理商仍然有以下優(yōu)點(diǎn)： 1. 比直接銷售投資更少，風(fēng)險(xiǎn)更小。 （二）橫向營銷系統(tǒng) 橫向營銷系統(tǒng)是通過本行業(yè)中各物流企業(yè)之間物流運(yùn)作管理的合作，開拓新的營銷機(jī)會(huì)，以提高物流效率，獲得整體上規(guī)模效益。 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是根據(jù)每次或某一時(shí)間段內(nèi)的客戶需要服務(wù)業(yè)務(wù)的數(shù)量或金額的大小，分別給予買家不同的價(jià)格待遇的定價(jià)技巧。 裝卸搬運(yùn)費(fèi) 人工費(fèi)用。 2．按產(chǎn)品部位差別定價(jià) 即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有差別。通過對(duì)一次性或臨時(shí)性新產(chǎn)品，為較快收回成本，可采用撇脂定價(jià)技巧；而對(duì)于一些需長期生產(chǎn)的市場前景良好的產(chǎn)品則可考慮采用滲透定價(jià)或溫和定價(jià)，以盡快占領(lǐng)市場，從而獲得較長期的利潤。其他費(fèi)用。采用這種技巧能刺激客戶大量購買，增加盈利，同時(shí)減少交易次數(shù)與時(shí)間，節(jié)約人力、物力等 開支。 四、 銷售周期 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） （萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4年 第 5年 銷售收入 200 250 300 350 400 市場份額 10% 12% 15% 18% 20% 五、 定價(jià)策略 前述定價(jià)方法是依據(jù)成本、需求和競爭等因素決定產(chǎn)品或勞務(wù)基礎(chǔ)價(jià)格的方法。 （一）垂直營銷系統(tǒng) 垂直營銷系統(tǒng)是指有物流企業(yè)及其代理商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 3. 可以直接了解客戶需求 及其變化趨勢。 (2)以淘寶、阿里巴巴等為代表的電子商務(wù)日益發(fā)展，配送市場潛力巨大，為快遞行業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。 對(duì)購買人產(chǎn)生的影響 ： 提供更好更便捷的服務(wù)，生活更加簡單多元化。目前正在研究階段的保護(hù)產(chǎn)品包裝技術(shù)還有隱身包裝和可視包裝。 （二） 本公司現(xiàn)有設(shè)備 包裝設(shè)備填充設(shè)備、罐裝設(shè)備、封口設(shè)備、裹包設(shè) 備、貼標(biāo)設(shè)備、清洗設(shè)備、干燥設(shè)備、殺菌設(shè)備。 典型的因素包括： 1. 需求的成長率變化性。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會(huì)產(chǎn)生很好的激勵(lì)作用，但這種方式需要經(jīng)營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內(nèi)容激勵(lì)能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。物質(zhì)需要僅僅是員工基本需要的一個(gè)方面。 上海天天物流網(wǎng)是一家具有較大規(guī)模的專門從事快運(yùn)服務(wù)的專業(yè) ,專營上海到全國各地往返貨物運(yùn)輸配送倉儲(chǔ)等為一體化的網(wǎng)站、組織健全、實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、設(shè)施完善 。 :供應(yīng)鏈管理與連接 ,市場銷售時(shí)間季節(jié)規(guī)律 ,間節(jié)奏規(guī)劃 ,供應(yīng)鏈管理與銜接 ,市場營銷時(shí)間季節(jié)規(guī)劃律 ,技術(shù)與市場競爭動(dòng)向等思路方面來考慮 ,技術(shù)與市場競爭動(dòng)向 。 (2)具有獨(dú)特性。 （三）銷售狀況 第三方物流企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)促銷宣傳 ,努力爭取更多的客戶企業(yè)。 （三）物流服務(wù)的渠道策略 渠道為王，任何一個(gè)企業(yè)都要建立一批關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，物流企業(yè)要有一個(gè)或幾個(gè)服務(wù)需求較大的核心客戶，與其建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，甚至與之結(jié)盟，成為其供應(yīng)鏈中的重要一員。本人認(rèn)為市場目前對(duì)騰飛物流的市盈存在低估現(xiàn)象，就其實(shí)際情況來看，給予其 38倍比較合理。 快遞業(yè)務(wù)的核心是郵件（即運(yùn)單），所有業(yè)務(wù)的處理都圍繞運(yùn)單展開。公司耗資近億元開發(fā)“快遞軟件系統(tǒng)平臺(tái)”，包括“快遞業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集 系統(tǒng)、無線 GPRS 數(shù)據(jù)采集傳輸系統(tǒng)、稱重計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、航空業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、車輛運(yùn)營管理系統(tǒng)、客服投訴受理系統(tǒng)、客服呼叫中心系統(tǒng)、電子商務(wù)（淘寶業(yè)務(wù)）接單系統(tǒng)”等 。 公司考慮員 工持股問題，因?yàn)槿绻麊T工持股，那么企業(yè)的發(fā)展和利益就與員工相關(guān)，能夠激發(fā)員工的工作熱情、忠誠度，也能提高工作效率?？偛孔鳛橄到y(tǒng)的管理與維護(hù)者，對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。為滿足顧客的需要。 （十） 融資方案 總公司設(shè)在深圳市龍崗區(qū)，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。可以說，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。我們秉承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，目標(biāo)發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的零散貨物配送公司。 市場分析 （五 ）行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治? 在發(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng)。保持公司的技術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢。我們作為第三方物流公司，可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù)，以運(yùn)費(fèi)作為部分收入來源。通過戰(zhàn)略篩選，采用資產(chǎn)并購、股權(quán)并購、先合資再并購的方式，迅速完成市場布局，在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入市場的目的。例如，物流行業(yè)中的人性化專業(yè)物流服務(wù)的定位， “ 滿足客戶需要、做到客戶想要的、發(fā)現(xiàn)客戶將要的 ” 服務(wù)理念。 二、 公司簡介 進(jìn)入 21 世紀(jì)之后，隨著中國快遞市場的迅猛發(fā)展，快遞的網(wǎng)絡(luò)廣度和深度進(jìn)一步加強(qiáng)，基本覆蓋到全國地市級(jí)以上城市和發(fā)達(dá)地區(qū)地市縣級(jí)以上城市，尤其是在東部沿海地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)了派送無盲區(qū)。 20xx 年 9 月 19日，騰飛快遞再次獲得由國際證書機(jī)構(gòu) IQNet和中國質(zhì)量認(rèn)證中心聯(lián)合頒發(fā)的 ISO9001:20xx 國際質(zhì)量 管理體系證書。特別是目前物流成本高企、物流需求快速增長的情況下，公司憑借特種集裝箱資產(chǎn)和優(yōu)先申請(qǐng)鐵路運(yùn)力的資源，對(duì)特種集裝箱使用客戶開展的附加值更高的物流服務(wù)也將得到高速發(fā)展。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流交易的電子平臺(tái)，最終形成商品交易的支持性平臺(tái)。 五、 市場滲透和銷售量 （一）市場滲透 目前本公司物流的產(chǎn)品服務(wù)包括精準(zhǔn)卡航、精準(zhǔn)城運(yùn)、精準(zhǔn)汽運(yùn)、精準(zhǔn)空運(yùn)。 (2)共生。 （五） 建立全球戰(zhàn)略 以 近 致 遠(yuǎn) 伴隨著全球經(jīng)濟(jì)增長 ,全球物流將會(huì)得到極大發(fā)展。EMS 還具備領(lǐng)先的信息處理能力。 騰飛 搬場公司業(yè)務(wù)范圍不斷發(fā)展擴(kuò)大，目前擁有大噸位客車百余輛，另有千余部大型和通車，技工員工八十多人，所有的車輛都經(jīng)過嚴(yán)格的考查、復(fù)查，所有的技術(shù)人員和車輛司機(jī)都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，考核，復(fù)核后才上崗， 騰飛 搬場物流有限公司是上海市規(guī)模較大的搬家搬場公司之一。 近代著名管理學(xué)家麥克利蘭明確的將人在基本需求 (生理一安全 )之上的部分分為社會(huì)交往 —— 權(quán)力欲望 —— 成就欲望等三個(gè)不同的層次。為員工創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美 、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。 計(jì)算現(xiàn)在的產(chǎn) 能及設(shè)計(jì)并確認(rèn)缺口。 流通加工設(shè)備主要包括金屬加工設(shè)備、攪拌混合設(shè)備、木材加工設(shè)備及其他流 通設(shè)備。內(nèi)容包括：本月發(fā)貨量、派車、到車及時(shí)率、單證流轉(zhuǎn)準(zhǔn)確率、有無貨損貨差很有成效 。降低了對(duì)外界運(yùn)輸條件的依賴；而且醒目的 飛字 logo 也為公司起到了很好的宣傳作用。 （ 4） 新《郵政法》對(duì)快遞行業(yè)的影響。 物流業(yè)的特點(diǎn)決定了物流業(yè)無批發(fā)商與零售商，物流中間 商即為代理商。 契約式垂直營銷系統(tǒng)是指為了取得單獨(dú)經(jīng)營時(shí)所不能得到的經(jīng)濟(jì)利益或銷售效果，物流企業(yè)與其渠道成員之間以契約形式的營銷系統(tǒng)。表示付款期限為 30 天，如客戶在 10 天內(nèi)付款，給予 2%的折扣。如營運(yùn)工具的燃料費(fèi)、輪胎費(fèi)、折舊費(fèi)、租賃費(fèi)、運(yùn)輸工具牌照檢查費(fèi)、工具清理