珠寶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供物的差異化與定位研討(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 渠道差異化 ?公司可通過(guò)它們的分銷(xiāo)渠道方法來(lái)取得差異化： ? 渠道的覆蓋面 ? 專(zhuān)業(yè)化 ? 績(jī)效 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 形象差異化 ?個(gè)性 ： 公司確定它自己使公眾容易認(rèn)識(shí)的一種方法 ?形象： 公眾對(duì)公司的看法 ?標(biāo)志： 一個(gè)強(qiáng)烈的形象包括一個(gè)或幾個(gè)識(shí)別公司或品牌的標(biāo)志 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 形象差異化 ?文字和視聽(tīng)媒體 ： 所選的標(biāo)志必須通過(guò)各種廣告來(lái)傳播公司或品牌的個(gè)性 ?氣氛： 一個(gè)組織生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所是另一個(gè)產(chǎn)生有力形象的途徑 ?事件： 一家公司可以通過(guò)由其資助的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)造某個(gè)形象 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 ?有效的差異化 ?重點(diǎn)定位戰(zhàn)略 ?推出多少差異 ?推出哪種差異 ?傳播公司的定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?重要性 ： 該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買(mǎi)主讓渡較高價(jià)值的利益 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具 ?強(qiáng)度行業(yè) ?僵化行業(yè) ?裂化行業(yè) ?專(zhuān)業(yè)化行業(yè) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 裂化 僵化 專(zhuān)業(yè)化 強(qiáng)度 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目 小 多 優(yōu)勢(shì)的規(guī)模 大 小 波士頓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 差異化變量 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?人員 ?渠道 ?形象 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 產(chǎn)品差異化 ?特色 ： 是指產(chǎn)品的基本功能的某些增補(bǔ)。 ?可靠： 雇員能終如一 、 正確無(wú)誤地提供服務(wù) 。 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理
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