【正文】 :19:4611:19Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。一份是委托方提供的原輔材料和元器件的銷售合同，一份是承接方出口成品的合同。買賣雙方都必頇嚴格遵守、買方不得互相串通，以壓低報價；賣方也不得由代理人出價競買，以哄抬價格、這些均構成違規(guī)違法行為。拍賣人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣通告。拍賣時，由拍賣人宣布預定的最低價，然后竟買者相繼出價競購。 (企管培訓資料下載 ) 目前，國際上採用的招標方式歸納起來有三類、四種方式 : 一 .競爭性招標（ ）是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬於兌賣的方式。投標文件包括投標書、投標保函或備用信用証、關于投標書中單項說明的附件，以及其他必要文件。 ? 資格預審 。補償貿易雖然是以產品抵償設備，但并非直接的易貨貿易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。 ?出口方出于轉移產業(yè)的需耍，通過補償貿易方式將產業(yè)轉移至發(fā)展中國家，既獲得了轉讓設備和技術的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。 ? 期滿留購。如有必要，應表明可以提供的擔保。 三 .寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險，均由寄售人承擔。 是委托人的全權代表。 (企管培訓資料下載 ) 經銷 經銷 ()，是指出口企業(yè)與國外進口商達成書面協(xié)議，規(guī)定進口商在特定地區(qū)和一定期限內，至少達到一定銷售額以經營銷售出口企業(yè)某些商品的貿易方式。專營權包括專賣和專買權。 (企管培訓資料下載 ) 國際貿易方式 (企管培訓資料下載 ) 貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。前者是委託人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。 經銷可以分為獨家經銷和一般經銷兩種。在指定地區(qū)內，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務活動。 寄售貨物裝運出口後，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。 ? 洽購標的物。融資租賃期滿后，通常標的物所有權即歸承租人所有。 (企管培訓資料下載 ) D. 補償貿易的業(yè)務要點 以下三個方面，是補償貿易業(yè)務必須重點明確的內容 ?引進設備技術的先進性、適用型及其保障措施。設備進口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當?shù)慕Y算方式。 投標人應填寫招標人編制的 “ 資格預審表 ” 包括投標人的經營規(guī)模、人員設施概況、工程記錄等，并提供有關証明文件和資料。投標文件應密封后在規(guī)定的時間內送達指定地點，可以專人遞交，也可以掛號郵寄。 國際性競爭投標，有兩種做法： （ ）。拍賣行可規(guī)定每次加價的金額限度。買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉庫查看貨物。 (企管培訓資料下載 ) 期貨交易 期貨交易（）是眾多的買主和賣主要商品交易所內按照一定的規(guī)則，用喊叫並借助手勢進行討價還價，通過劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。對于全部來料來件，兩份合同的差價即為工繳費，對于部分來料來件，兩份合同的差價，既包括工繳費，也包括國內承接方所提供的料件的價款、以對口合同方式進行的加工裝配貿易，必頇在合同中表明。 2023年 3月 上午 11時 19分 :19March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:19:4611:19:4611:19Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:19:4611:19:4611:193/2/2023 11:19:46 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 19分 46秒 11:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。國外委托方和承接方簽署兩份對口合同。為保証公開和公帄的原則不被違反，拍賣行制定了拍賣章程。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫由拍賣人進行分類、分批編號。 這是最常見的一種拍賣方式。 確定中標人后，招標人以書面通知中標人在規(guī)定的期限內到招標人所在地簽訂合同，并繳納履約保証金或以銀行保函作履約擔保。 ? 遞送投標文件。國際公開招標通常均在權威性的報刊或有關專業(yè)刊物上公布招標通告，比如我國對外發(fā)行的《人民日報》，世界銀行出版的援助項目的招標月刊等。必須對返銷商品的作價原則、定價標準和方法作出規(guī)定，并應通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。 ?出口方在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術的出口。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。租賃委托書中應包括企業(yè)資產負債狀況及經營指標。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。 (企管培訓資料下載 ) 代理的種類 根據(jù)委托人授于代理人權限的不同，銷售代理可分為下列幾種： ? 總代理（ General Agent）。 有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷儘量提供市場報導等。 六、專營權 專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協(xié)議的重要內容。隨著國際貿易的發(fā)展，貿易方式亦日趨多樣化。出口人負有不向該區(qū)域內的客戶直接售貨的義務。 獨家經銷 ( )，是指出口企業(yè)授予國外進口商在規(guī)定地區(qū)和期限內獨家經銷權。 ? 獨家代理 (Exclusive Agent or Sale Agent） 。 (企管培訓資料下載 ) 討論 : 1. 代理 (分銷 ) 2. 元禎代理 (經銷 )長春 3. 代理 採購 4. 喬集 代理 5. 富泰經銷實達 /興業(yè) (企管培訓資料下載 ) 租賃貿易 租賃貿易是當代經濟交易中最為活躍的一種貿易方式。由用戶企