【正文】 :27:5500:27Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 這樣的深入?yún)⑴c不僅給整個計劃帶來更高的價值，同時也為員工帶來更強烈的歸屬感。進行事件營銷，企業(yè)必須整合本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報道與消費者的參入，進而達到提升企業(yè)形晚象，以及銷售商品的目的。 行銷即傳播，而傳播幾乎就是行銷 ? 存在于消費者心智網(wǎng)絡(luò)中的價值，才是真正的行銷價值。 整合行銷傳播 Integrated marketing munications 簡單地講， IMC就是一個企業(yè)協(xié)調(diào)所有的行銷溝通活動為一體，從邏輯觀念解釋，企業(yè)將對消費者所作的溝通活動導(dǎo)向一個聲音，單一訊息及持續(xù)的印象。 不同時間的整合： 在與消費者建立關(guān)系的各個不同時期、不同階段，傳播的信息應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。 價格戰(zhàn)略 品牌能夠通過適當(dāng)?shù)膹V告戰(zhàn)略提升它的市場份額 1\產(chǎn)品利益的獨特性 :承諾品牌要為消費者提供的體驗是其它產(chǎn)品所不能提供的， 同時是消費者真正需要的 4\原因的獨特性 :讓每一個消費者都能夠認可品牌獨特性的原因 2\情感的或者外延的利益獨特性 :品牌承諾的情感的或者其它的外延利益，它是產(chǎn)品利益的延伸，也是其獨一無二 的特性所在 3\品牌人格的獨特性 :通過廣告表現(xiàn)出品牌的擬人化的獨特性，并且將品牌特性長 期維持下去 廣告促銷 是合理的計劃，它是有關(guān)營銷手段在 什么時間什么地方怎樣和與誰進行溝通的計劃，包括了六種類別 媒介 電視 （全國性的廣播網(wǎng)，有線電視或者本地頻道） 平面媒體 （雜志、報紙、?？? 廣播 （全國性的或者地方性的） 戶外媒介 （戶外廣告牌、運輸線、墻面） 互動媒介 （廣告或者贊助） 媒介 網(wǎng)絡(luò) 媒介計劃必須遵從一定的原則，才能讓廣告在更多的消費者中產(chǎn)生影響，同時影響他們的下一個購買決定 1 2 3 4 地域性 /季節(jié)性考慮 是否在某些國家或地區(qū)需要更多 的信息傳播；是否在某些特定時間 需要傳播更多的信息 覆蓋的 頻率 廣告一次性的覆蓋更多的潛在購買者 通常比多次覆蓋少量的購買者更適當(dāng) 連貫性與浮動性 連續(xù)的播放廣告通常比 斷斷續(xù)續(xù)的播放更有效 整體的廣告狀況 區(qū)域性的、全國性的媒介差異 和文化的差異都需要考慮到 合理的制定 媒介計劃 針對最重要的顧客群體分眾傳播與第三方營銷 通過直接的郵件傳播 通過組織消費者參與活動 進入點營銷（在他們經(jīng)歷重要的 生活改變，需要購買新的產(chǎn)品時） 當(dāng)他們對一個新的想法 產(chǎn)生興趣與沖動的時候 通過因特網(wǎng) 當(dāng)他們在商店進行 購買活動的時候 分眾傳播的 六個機會 進行分眾傳播時要選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑蛘邌为毷褂没蛘呓Y(jié)合使用，使傳播能夠更有效率 ?樣品 –給消費者提供能夠通過少量的使用就能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性的樣品 ?… –給消費者提供能夠在商店里尋找和購買產(chǎn)品的體驗 ?優(yōu)惠券 –給消費者直接分發(fā)制作的文字廣告（當(dāng)分發(fā)樣品具有局限性的時候） ?文字廣告 整合行銷傳播的策略思考與執(zhí)行 整合行銷傳播的循環(huán)本質(zhì) ? 整合行銷傳播真正的價值在于其本身的循環(huán)本質(zhì)。 正 常 消 耗 尋 求 對 產(chǎn) 品 存 貨 的 維 持 ， 或 使 用 服 務(wù) 的 確 保 。 00:27:5500:27:5500:272/28/2023 12:27:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 27分 :27February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 12時 27分 :27February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:27:5500:27:5500:272/28/2023 12:27:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 如果消費者對你產(chǎn)品的認知價值持續(xù)地大于對競爭者的認知，那么消費者就會對你的品牌保持忠誠?！棺畛Ｓ渺豆膭钯徺I、吸引新的試用者、以及提高初試者之再購率等三種情況。 以既有資訊比對或試驗新的資訊，然后下判斷，決定接收、修正或拒絕此資訊。 傳 送 接 收 回 饋 噪 音 訊 息 傳 送 者 傳 送 者 傳 送 者 接 受 者 媒 體 噪音 噪音 篩選 訊息 訊 息 訊 息 訊息 回應(yīng) 回 饋 解碼 譯碼 記憶儲存 行銷傳播的運作 消費者 判斷是人們衡量新行銷傳播資訊的過程 長 期 記 憶 新 廣 告 資 訊 原有產(chǎn)品資訊 判 斷 研究心智儲存系統(tǒng)（ mental storage system）如何組織資訊，消費者又是怎么加添、改變或回想行銷傳播資訊。這些信息可以通過下列形式傳播： 整合行 銷傳 播的 說 服工具 （ 1）廣 告： 付費且經(jīng)過專業(yè)企劃的說服訊息，可以透過媒體運用資訊傳達、理性訴求、感性訴求、重覆主張、命令式、符號聯(lián)想及模仿等七種方式傳達給消費者及潛在消費者 （ 2）促 銷： 在行銷活動中，不同於人員推銷、廣告、以及公開報導(dǎo)，而有助於刺激消費者購買及增進中間商效能，諸如產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品展示與展覽、產(chǎn)品示範(fàn)等不定期、非例行的推銷活動。 九、消費者接觸點 為了能最有效地觸及消費者，應(yīng)該利用哪些消費者接觸點？理由： ___________ 十、調(diào)查評估 未來需要哪些種類的調(diào)查研究，以便更進一步幫助策略的發(fā)展？為什么？ 整合傳播策略 整合行銷傳播的意義 通過使用一些根據(jù)消費者需求衍生而得的溝通方式，你可以為你的產(chǎn)品建立起一種認知價值，并使產(chǎn)品在消費者心中與競爭產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔。 , February 28, 2023 ? 雨中