夜店渠道推廣策略講義課件(專業(yè)版)
【正文】 ② 從情感入手提升紅牛與消費者中介的親和力 ；執(zhí)行組織：時間： 2023年 8月地點：北京或上海（某星級酒店）直接與消費者互動。一、紅牛調(diào)酒師顧問團 招募招募條件：高級調(diào)酒師 ① 從事相關(guān)工作 3年以上，經(jīng)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)時。– 消費者改變飲用意識與習慣是取得勝利的關(guān)鍵– 紅牛產(chǎn)品利益點將成為突出于其他競品差異化的關(guān)鍵 差異化競爭優(yōu)勢紅牛能幫助飲用者：緩解疲勞提神醒腦補充體力振奮精神溝通對象分析目標消費者個性特征：? 年齡在 18歲至 45歲之間的夜店消費人群； ? 既離不開集體，又保持獨立的自由觀，追求獨特和個性； ? 敢于嘗試新奇事物。理性 需求感性 需求改變，就是我要的激情補充動力 我要我的激情紅牛夜店針對消費者 品牌主張1. 從個人情感需求出發(fā) ，強調(diào)自我。2. 有效溝通的作用：① 為俱樂部的成立造勢 ； 在會上宣布雞尾酒俱樂部即將成立，以及為大家打造有利平臺的優(yōu)勢。4. 有效溝通的作用：① 將紅牛品牌通過夜店負責人 (老板）、夜店調(diào)酒師滲透至消費者。⑤ 《紅牛時尚酒品》雞尾酒酒譜，定期將最新流行的酒品進行展示，以及與紅牛合作較好的夜店和調(diào)酒師進行展示。溝通渠道中如何實現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？① 如何才能使紅牛成為套餐系列中的產(chǎn)品；② 如何才能讓 調(diào)酒師主動 引導(dǎo) 消費者購買含 紅牛的套餐或產(chǎn)品；③ 如何才能讓調(diào)酒師將紅牛作為更多雞尾酒酒品的調(diào)兌飲料；④ 如何才能讓以紅牛為配料的雞尾酒酒品進入菜單中；問題的關(guān)鍵在于：① 紅牛能給夜店及調(diào)酒師解決哪些問題？② 能幫助他們實現(xiàn)哪些利益，或者說帶來更多的利潤和收益？③ 幫助夜店與調(diào)酒師解決問題， 首先是必須清楚的知道他們存在哪些真實問題？才有可能幫其去解決。紅牛 夜店渠道推廣策略北京零創(chuàng)廣告有限公司2023年 3月活動目的促進終端銷售，并通過活動影響力提高終端銷售積極性與主動性；建立飲用時機，培育渠道內(nèi)消費習慣，將渠道內(nèi)傳
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