【正文】 11:45:2411:45:2411:453/27/2023 11:45:24 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:45:2411:45:2411:45Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 后來，英國《金融時報》的文章《中國韋爾奇遭到媒體圍攻》又大量引用該文章的內(nèi)容，在文中稱海爾的品牌很有知名度，市場運作能力也強，企業(yè)管理水平較高，但靠這些就能保證其多元化策略成功么？海爾早期能夠順利地將產(chǎn)品線從電冰箱擴展到洗衣機、空調(diào)，很大程度上是因為當時中國家電業(yè)利潤率高，競爭不甚激烈，市場有空白。（四）多元化發(fā)展的途徑 海爾集團把兼并活動形象地比喻成吃 “休克魚 ”。 海爾追求市場占有率的動機驅(qū)使企業(yè)進行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠 “東方亮了再亮西方 ”的模式，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。（一）多元化戰(zhàn)略的階段 （ 2）中度相關(guān)多元化時期（ 1997年） 1997年海爾進入的黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性： 1）技術(shù)方面，由于白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的； 2）市場方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。 四、剝離清算（含業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變、收縮和重組戰(zhàn)略） 剝離可以采用以下兩種形式中的任一種：母公司可以從一項經(jīng)營中抽離股本，使之成為財務(wù)和管理獨立的公司；母公司可以在其中部分保留或不保留所有權(quán)，或者母公司可以將其業(yè)務(wù)單元徹底賣掉，這種情況需要尋求一個購買者。不同的行業(yè)有不同的業(yè)務(wù)流程和不同的市場模式，因而對企業(yè)的管理機制有不同的要求。這種削弱不僅是資金方面的，管理層注間力的分散也是一個方面，它所帶來的后果往往是嚴重的。 這個目標的設(shè)定及經(jīng)營活動的展開應(yīng)該考慮到企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營行業(yè)與新行業(yè)的關(guān)聯(lián)程度。（一）戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移 實現(xiàn)戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移目標的多元化經(jīng)營以現(xiàn)有行業(yè)衰退為充分條件，其結(jié)果有兩種： 一是進入新行業(yè)后，企業(yè)同時在原行業(yè)和新行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營，但原行業(yè)比重逐漸下降，而新行業(yè)比重逐步上升； 二是進入新行業(yè)后不久，企業(yè)徹底放棄原行業(yè)經(jīng)營，集中資源來經(jīng)營新行業(yè)。魯邁特的多元化戰(zhàn)略分類類型 特征專業(yè)化 SR≥ 95％ 他認為企業(yè)多元化發(fā)展時要最大限度利用協(xié)同性。 D。多元化戰(zhàn)略的含義和分類 多元化是與專業(yè)化相對應(yīng)的一個概念，從經(jīng)營狀況來看，二者區(qū)分的標準是 “某類產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總額的比例 ”，而某類產(chǎn)品的產(chǎn)品類別劃分依照《國際標準產(chǎn)業(yè)分類（ ISIC）中的四位數(shù)行業(yè)標準。 企業(yè)多元化經(jīng)營意味著企業(yè)將組織新的發(fā)展方向，即企業(yè)將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場中分出資源和精力，投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的產(chǎn)品和市場上，因此，企業(yè)多元化經(jīng)營不可避免地會帶來風險。（三）范圍經(jīng)濟 范圍經(jīng)濟作為多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標，往往是由許多子目標所組成的： （ 1）充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)裝備能力； （ 2）充分利用原材料和副產(chǎn)品； （ 3）共享技術(shù)，以節(jié)約研究與開發(fā)費用； （ 4）利用企業(yè)已建立的品牌形象和銷售網(wǎng)絡(luò)，降低新產(chǎn)品進入市場的費用。而在其他條件下，實現(xiàn)企業(yè)成長目標的方式是多種多樣的，例如國際化、專業(yè)化、垂直一體化、多元化等。另一方面，行業(yè)的競爭態(tài)勢是不斷變化的，競爭者的策略也是一個未知數(shù)，企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己經(jīng)營策略。即企業(yè)的目標是營造一片多元化的壯美森林。四、資源匹配分析 一家多元化經(jīng)或的公司業(yè)務(wù)間不僅需要很好的戰(zhàn)略匹配（即相關(guān)）關(guān)系，而且還必須具備良好的資源匹配關(guān)系。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大，當市場占有率達到一定的水平時，再要求進一步提高就要付出很大的代價。（四）多元化發(fā)展的途徑 海爾的一個突出特點是針對不同情況采取不同的進入方式。（五）多元化戰(zhàn)略的運行效果 海爾基本上采取的是相關(guān)多元化為主的道路，其相關(guān)多元化也是依次進入高度相關(guān)、中度相關(guān)和低度相關(guān)的行業(yè)，等到企業(yè)能力有顯著提高時才考慮謹慎地開展非相關(guān)多元化經(jīng)營。但這些領(lǐng)域競爭的殘酷程度并不比白色家電領(lǐng)域低。 11:45:2411:45:2411:45Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/27 11:45:2411:45:2427 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:45:2411:45:2411:453/27/2023 11:45:24 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。海爾的多元化經(jīng)營是圍繞海爾品牌做文章的。 海爾兼并原青島紅星電器廠就是通過注入企業(yè)文化和管理模式激活 “休克魚 ”，統(tǒng)一企業(yè)文化，用無形盤活有形，實現(xiàn)低成本的擴張，使企業(yè)兼并有效率，提高企業(yè)總體的競爭優(yōu)勢。 此外，海爾還向生物工程、食品行業(yè)、金融保險等行業(yè)進行了擴展。（二）多元化經(jīng)營的動機 海爾選擇多元化發(fā)展是由市場占有率驅(qū)動的。競爭力分析矩陣競爭力衡量標準 權(quán)重 評估值 加權(quán)評估值相對市場份額 5 相對競爭對手的成本 8 關(guān)鍵產(chǎn)品屬性上與競爭者抗衡的能力 2 與供應(yīng)商 /顧客的侃價能力 6 技術(shù)革新能力 4 公司資源與行業(yè) KSF的匹配情況 7 品牌信譽 /形象 4 面對競爭對手的獲利能力 5 權(quán)重加總 競爭力評估值 三、戰(zhàn)略匹配分析