【正文】 :32:3416:32Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :32:3416:32:34February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 16:32:3416:32:3416:322/27/2023 4:32:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 4時 32分 34秒 下午 4時 32分 16:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :32:3416:32:34February 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 4時 32分 34秒 16:32:3427 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 Ericsson T18。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 8 LCS000820BJ(GB) 確定中國市場的變化趨勢 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn) GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應商正在積極拓展其業(yè)務，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關(guān)系 國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 9 LCS000820BJ(GB) ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature search。 2023年 2月 27日星期一 下午 4時 32分 34秒 16:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 27日星期一 4時 32分 34秒 16:32:3427 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 16:32:3416:32:3416:322/27/2023 4:32:34 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 Nokia 6150。 Ericsson T18。 :32:3416:32Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 下午 4時 32分 34秒 下午 4時 32分 16:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :32:3416:32:34February 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 Siemens S2588, C2588。Philips 929。 下午 4時 32分 34秒 下午 4時 32分 16:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 27日星期一 下午 4時 32分 34秒 16:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 4時 32分 34秒 16:32:3427 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二 OOO年八月二十二日 聯(lián)想電腦公司 項目建議書修改稿附件 麥肯錫戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗 目錄 1. 案例一：移動電話公司業(yè)務單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例 1 LCS000820BJ(GB) 在中國移動通訊設(shè)備市場上制定和實施一項致勝的戰(zhàn)略 客戶形勢 ?在華的市場份額不到 1% ?對競爭激烈的分銷和電子商務市場認識有限 ?產(chǎn)品組合缺乏競爭力 ?品牌知名度小 ?服務能力不足 ?產(chǎn)品策略缺乏明確定義 ?制造能力的開發(fā)缺乏明確定義 ?對必要的關(guān)系管理認識有限 ?在人才爭奪戰(zhàn)中失敗 ?需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個長期方向 麥肯錫幫助制定致勝戰(zhàn)略 效果 ?定義并就致勝的長期戰(zhàn)略達成共識 ?就戰(zhàn)略向公司的全體利益相關(guān)者進行有效溝通 ?使每一個人明確長期的方向 ?市場份額一年內(nèi)增加 10倍 1. 決定使命和遠景 8. 測試制定實施計劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)略姿態(tài) 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設(shè)計價值實現(xiàn)系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財務目標 2 LCS000820BJ(GB) 1. 決定使命和遠景 8. 測試制定實施計劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)略立場 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設(shè)計價值實現(xiàn)系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財務目標 麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述 ? 了解新管理層的目標 ? 設(shè)定積極的戰(zhàn)略和財務增長目標 ? 提出長期目標和實施方案 ? 為價值關(guān)系體系的各職能設(shè)定明確目標 ? 通過未來的產(chǎn)品、服務和地域定位，說明增長方案 ? 確定優(yōu)勢來源并描述達成目標的必要行為 ? 決定戰(zhàn)略立場并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案 ? 進行外部的行業(yè)分析 – 移動電話市場規(guī)模和增長 – 競爭對手市場份額和戰(zhàn)略 – 客戶群細分 – 法規(guī)和技術(shù)變化趨勢 ? 評估客戶形勢 – 職能能力 ? 定義財務目標 3 LCS000820BJ(GB) 與高級管理層召開目標研討會，從而 制定積極的財務和戰(zhàn)略增長目標 在中國移動電信市場上位居前 3名 在華移動業(yè)務每年翻一番 創(chuàng)造巨大的增值經(jīng)濟價值 4 LCS000820BJ(GB) 資料來源： 麥肯錫分析； CNNIC 報告 中國手機市場 百萬部 復合年增長率 = 39% 99 00E 01E 02E 03E 04E 05E x x x x x x x GSM 普及率 x% x% x% x% x% x% x% 預測中國手機市場規(guī)模和增長 x x x x x x x 其它技術(shù) 5 LCS000820BJ(GB) 分析競爭對手的手機市