【正文】 :12:1417:12Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 客戶卡的運(yùn)用及管理 一、客戶卡使用要求 ? 從客戶卡中可算出此線路各產(chǎn)品的鋪市率，可依此督促各產(chǎn)品鋪貨率的提升。 ? 日期欄： 1）填寫拜訪日期 2）電話訂貨客戶，按來電日期填寫。 ● 便于統(tǒng)計(jì)與分析，獲得營銷資訊。 ● 合理規(guī)劃路線，鋪助日常作業(yè)管理。 ● 線路規(guī)劃步驟： 1）準(zhǔn)備區(qū)域地圖 2）普查區(qū)域所有零售點(diǎn)，挑選出有效經(jīng)營點(diǎn)。 ? 按標(biāo)準(zhǔn)填寫。P E T 5 0 0 每日C合計(jì)TP330 TP250PET1500 PET350PET490 PET300 TP375服務(wù)處 月第 周經(jīng)銷商庫存表日期PET TP各種表單說明 通路促銷管控表一 組別： 日期： / / — / / 項(xiàng)目星期 成交量 搭贈(zèng)品/ 量 成交量 搭贈(zèng)品/ 量 成交量 搭贈(zèng)品/ 量 成交量 搭贈(zèng)品/ 量 成交量 搭贈(zèng)品/ 量星期一星期二星期三星期四星期五星期六合計(jì)組長： 客代/ 業(yè)代：說明： 1 、此表為客代/ 業(yè)代填寫，每周1 張。 17:12:1417:12:1417:122/26/2023 5:12:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 12分 :12February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 5時(shí) 12分 :12February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:12:1417:12:1417:122/26/2023 5:12:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 客戶卡的運(yùn)用及管理 一、客戶卡使用要求 ? 客戶銷售卡數(shù)據(jù)填寫與運(yùn)用 ? 月、日：填寫拜訪當(dāng)天之日期 ? 存貨：填寫實(shí)際清點(diǎn)整箱存貨量，分產(chǎn)品別，包裝，分別表逐一填寫。 客戶卡的制作與填寫 第二頁、地略圖 ? 地略圖即是業(yè)務(wù)員當(dāng)天拜訪的路線簡(jiǎn)圖，每張含 50家左右的客戶，編號(hào) 1~50。 運(yùn)用客戶卡的好處 對(duì)客戶的好處 ● 清楚相關(guān)產(chǎn)品的自身經(jīng)營狀況。 是業(yè)務(wù)員邁向?qū)I(yè)化的第一步。 ? 圖片沒做好時(shí)請(qǐng)各營業(yè)部先電腦制做。 ? 主管利用客戶卡查核業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)經(jīng)營狀況。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 12分 14秒 17:12:1426 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :12:1417:12Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。組別指人力結(jié)構(gòu)的組，而非習(xí)慣說的組。 ? 外帶作業(yè)，邊拜訪邊填寫，回來后即交主管檢查，不得編造。 3）以最節(jié)省拜訪時(shí)間原則規(guī)劃拜訪路線 4）客戶分布的疏密度考量，密度大的路線客戶數(shù)可多些。 建立客戶卡的目的 對(duì)業(yè)務(wù)員的好處 ● 使業(yè)務(wù)員接受自己，獲得自信和自尊。 ● 減少銷售損失。 所別路號(hào)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)11 商場(chǎng)12 連鎖便民店13 地區(qū)超市14 連鎖超市15 量販(大賣場(chǎng))16 連鎖面包店21 連鎖餐廳22 飯店23 大型娛樂場(chǎng)所學(xué)校交通航站機(jī)關(guān)福利社風(fēng)景點(diǎn)單位統(tǒng)購其他經(jīng)銷商郵差信箱批發(fā)市場(chǎng)合計(jì)K/A通路餐飲通路封閉通路批發(fā)通路類別月份客戶業(yè)種別一覽表名稱代號(hào)客戶卡的制作與填寫 第五頁、客戶銷售記錄卡 ? 資料欄需填寫清楚，不得有空欄。 ? 客戶卡的表皮