【正文】 一月 2101:44:1801:44Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。產(chǎn)品管理組織的缺點(diǎn)? 產(chǎn)品經(jīng)理組織并非沒有缺點(diǎn)：? 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)置會產(chǎn)生一些沖突或摩擦? 產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所經(jīng)管的產(chǎn)品的專家，但很難成為公司其他功能的專家? 產(chǎn)品管理組織所需要的費(fèi)用常常高出原先的預(yù)計(jì)? 品牌經(jīng)理任期通常都很短? 分裂的市場使品牌經(jīng)理很難開發(fā)一個從總部角度出發(fā)的全國戰(zhàn)略。中國的品牌延伸隨改革開放的深入而不斷向前發(fā)展，方興未艾，漸成燎原之勢。其它行業(yè)如制藥、服裝等品牌延伸也已成為大勢所趨。 四、定期舉辦促銷 促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。公共關(guān)系策略任何企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開公眾和輿論的支持， 公共關(guān)系 就是協(xié)調(diào)各種關(guān)系，爭取社會輿論的一種傳播溝通活動。提供技術(shù)調(diào)整，代辦托運(yùn)等服務(wù)。產(chǎn)品生命周期： 在介紹期，因消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，目標(biāo)是讓大家熟知產(chǎn)品，所以應(yīng)該利用廣告宣傳，或者人員推銷，并采用展銷示范等方法刺激消費(fèi)者購買。 所以， 促銷 是市場營銷組合策略的 重要組成部分 。 ? 積極參與國際競爭—— 打造自主品牌。設(shè)計(jì)師定位? 。不 同學(xué)歷、月收入、職業(yè)中年女 性的購買動機(jī)區(qū)別如下：（一）各社會階層的區(qū)別與 特征 （二） 數(shù)據(jù)講解服裝市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)服裝市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位品定位 接下來我們來說一說服裝市場細(xì)分以及目標(biāo)市場的選擇。他們購買 服裝，崇尚的是高檔、講究的是名牌。 ③ 、老年人中、高檔服裝消費(fèi)量大。 （ 3）審美型 \這類消費(fèi)者注重服裝款式的完美，對服裝的 裝飾表現(xiàn)有比較高的趣味和修養(yǎng)。 B\服裝消費(fèi)需要的多樣性：由于服裝消費(fèi)者的愛好、性 格、年齡、收入水平、職業(yè)、文化修養(yǎng)和民族等因素具 有差異性。顧客進(jìn)入店鋪，一時間還未對店鋪的產(chǎn)品配置類別和風(fēng)格有大致的了解，員工需要做的是給予足夠的資訊讓顧客了解和判斷，然后適當(dāng)?shù)亟o予建議和選擇。傳統(tǒng)的推銷模式便是如此。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機(jī)。　　中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡?！　】慨a(chǎn)品取勝：上述企業(yè)依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后，隨即通過外聘國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告，力求使產(chǎn)品符合品牌所塑造的概念和形象。不過，我們發(fā)現(xiàn)了一個驚人的結(jié)論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導(dǎo)意義卻很有限。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。不處理吧，積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。服裝營銷需要專業(yè)服務(wù) 站在門口拍手熱烈歡迎的方式已經(jīng)過時，顧客進(jìn)門就緊隨其后的方式也只能讓他倍感壓力，顧客每次拿起一件衣服都說好看的推銷方法更加會趕客出門。演說式的推銷模式會讓顧客感覺天花亂墜但與己無關(guān)。服裝消費(fèi)者形成了獨(dú)特的服裝消費(fèi)需要特征。根據(jù)對服裝的不同價值觀和需求，可以把消費(fèi)者分為六種類型。 服裝消費(fèi)傾向的實(shí)例分析 （ 1）不同學(xué)歷家庭消費(fèi)者的服裝消費(fèi)行為 （ 2）城市居民服裝消費(fèi)行為 1)、城市居民服裝消費(fèi)心理特點(diǎn)： ① 、服裝消費(fèi)心理趨于成熟 ② 、消費(fèi)者對于服裝類型表現(xiàn)出的需求多樣化尤為突出 ③ 、穿著舒適和自然成為時尚 ④ 、相關(guān)群體對服裝消費(fèi)影響大 2)、城市各年齡段的服裝消費(fèi)行為： ① 、青年人著裝個性化突出；青年消費(fèi)群體還表現(xiàn)出受 相關(guān)群體影響大及模仿心理強(qiáng)的特點(diǎn)；城市青年喜歡休 閑裝；城市中高收入的青年消費(fèi)動機(jī)的類型一般為 “ 沖 動型 ” ，基本上是應(yīng)季購買服裝。 2）、服裝消費(fèi)心理和行為；大多屬于理智務(wù)實(shí)型消費(fèi)群 體，重視服裝的功效、休閑、實(shí)用、方便、安全、舒適和 色彩，尤其是服裝的款式；服裝面料質(zhì)地要好，透氣清爽 吸汗柔軟；做工講究，裁剪合體，喜歡保存和整體方便， 喜歡著裝后要比實(shí)際年齡低。 （ 6）下下層（ 20%）是社會最底層，受教育較低，無技能 的勞動者，購買服裝只求數(shù)量?！甘澜缫蚰愣利悺?、「我要飛得更高」、「暖的透氣薄的有型」、「品質(zhì)好才是真實(shí)惠」、「品位生活，英雄所見」，這一句句精彩的廣告語和宣傳口號正是個性鮮明地對應(yīng)了「波司登」、「雪中飛」、「冰潔」、「康博」、「波司登男裝」等各個品牌的特徵。 ? 發(fā)揮自身優(yōu)勢—— 在繁榮地方經(jīng)濟(jì)中起到重要作用，在以工促農(nóng)、鄉(xiāng)企統(tǒng)籌發(fā)展中扮演重要角色。 服裝促銷戰(zhàn)略服裝 促銷策略促銷策略服裝 促銷策略促銷策略服裝 促銷策略促銷策略服裝 促銷策略促銷策略促銷 是服裝企業(yè)，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下不得不采取的一種挖掘潛在顧客的方法。反之，以人員推廣為主。推銷 。 方案的制定要考慮預(yù)算，途徑，時間等。開服裝加盟店后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新穎和特別，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。 TCL從電話開始發(fā)展到電視機(jī)、冰箱、手機(jī)和電腦等。品牌延伸已成為強(qiáng)勢品牌實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略的一張王牌。– 產(chǎn)品經(jīng)理能比一個專家委員會更快地就市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)。 01:44:1801:44:1801:44Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2101:44:1801:44:18January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:44:18 上午 1:44 上午 01:44:18一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。– 一名市場經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理（又稱為市場開發(fā)經(jīng)理、市場專家或行業(yè)專家）– 市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。? 營銷機(jī)構(gòu)的各種組織形式，都必須適應(yīng)營銷活動的 4個基本方面：– 功能– 地理區(qū)域– 產(chǎn)品– 顧客市場。品牌始于產(chǎn)品，又高于產(chǎn)品，是文化的象征，是價值的體現(xiàn)。品牌延伸是一種趨勢 在過去的十幾年，品牌運(yùn)作最引人注目的現(xiàn)象是品牌延伸。與新聞媒體建立良好的關(guān)系。利用接觸機(jī)會，收集市場信息，向企業(yè)提供情況報告。在衰退期，應(yīng)節(jié)省促銷費(fèi)用，減低促銷規(guī)模，維持利潤，優(yōu)惠出售處理庫存。只有好的溝通，才能順利達(dá)成交易?？钍揭暂p薄美的要求和趨于自然的色彩風(fēng)格，采用進(jìn)口高技術(shù)面料，適應(yīng)運(yùn)動休閑的需要 波司登在市場轉(zhuǎn)型中，提出 “開拓思維，創(chuàng)新管理，敢為天下先”的口號。 下面我們以波司登為例，看看波司登是如何來做市場營銷的。調(diào)查表明，羽絨服消費(fèi)中，傳統(tǒng)商場占70%，個體經(jīng)銷及農(nóng)村市場只占 30%，但個體經(jīng)銷及農(nóng)村市場也有逐年上升的趨勢，增長比例為每年 5%左右，市場空間很大。購買服裝講究時尚、實(shí)用、多會追求品牌，偶爾也會 光顧高檔精品店。 ② 、中低檔服裝的需求量大，這說明城市消費(fèi)者的服裝仍 處于中低檔水平，對于高檔服裝有一定的需求。 （ 6）宗教型 \這類消費(fèi)者篤信某一宗教或哲學(xué)，其服飾往 往較為保守和樸素。 E\服裝消費(fèi)需要的伸縮性：服裝消費(fèi)需要的伸縮性是指 消費(fèi)需要在受到內(nèi)因和外因的作用時所產(chǎn)生伸縮的程 度。店員應(yīng)從顧客的角度去選擇產(chǎn)品介紹，而非介紹自己喜歡的，或是自己認(rèn)為最好的產(chǎn)品。而當(dāng)顧客對店鋪的產(chǎn)品還沒有一個整體概念的時候，員工又會拿起一件衣服展示給顧客說： “這款是新貨，很適合您的，要不要試一下。中國服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師?！　≈袊b產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。產(chǎn)品方面，沒有銷量和品牌的支撐，研發(fā)能力從何談起。那么，關(guān)鍵是什么，是終端店鋪服裝營銷策略。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國 80%以上的市場份額。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。殊不知，顧客最不喜歡的就是修身的版型和紫色。人們 對服裝的選擇、服裝的 穿著行為和服裝消費(fèi)量 的多寡都與其需要、動 機(jī)有關(guān) 。 在多種交織著起作用的購買動機(jī)當(dāng)中，有的是主導(dǎo) 購買動機(jī)，有的是輔助購買動機(jī)；有的是明顯清晰的購 買動機(jī)，有的是隱蔽模糊的購買動機(jī)；有的是穩(wěn)定的、 理智的購買動機(jī)，有的是即變的、沖動性的購買動機(jī)； 有的是普遍性的購買動機(jī)，有的是個別性的購買動機(jī)。服裝 的價位的確定要與服裝的目標(biāo)市場相一致。 4）、大學(xué)生對于牛仔更多是款式、然后是色彩、價格、 質(zhì)地和流行性。 （ 3）中上層（占 12%）沒有高貴的家庭出身和財(cái)產(chǎn)，關(guān)心 的是 “ 職業(yè)前途 ” ，注重教育，善于構(gòu)思接觸 “ 高級文化” ， 追求著裝品質(zhì)優(yōu)良，體現(xiàn)個性。? 下面我們先來總結(jié)一下波司登的產(chǎn)品分類：? 羽絨服： 本集團(tuán)核心品牌「波司登」定位為中國羽絨服市場第一高端品牌，產(chǎn)品類型及款式注重時尚、優(yōu)質(zhì)、休閑及經(jīng)典，目標(biāo)客戶為消費(fèi)能力較強(qiáng)及追求潮流時尚設(shè)計(jì)的人士；本集團(tuán)第二大品牌「雪中飛」，定位為休閑運(yùn)動羽絨服主要品牌，目標(biāo)客戶為迎合有活力激情的顧客；本集團(tuán)的「康博」和「冰潔」則以中低端廣大消費(fèi)者為對象，其中「冰潔」定位為年輕、時尚、活力、親和的潮流品牌，目標(biāo)客戶為八零後、九零後的年輕人，并以女裝為主，「康博」主要提供基本款式，并以男裝為主。波司登」品牌曾被世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟、中國生產(chǎn)力學(xué)會及世界生產(chǎn)力大會評選為全球市場的「中國十大世界影響力品牌」之一。 目前，上海、江蘇、福建、浙江等地已有多家公司加盟波司登合作開發(fā)新品，初步形成羽絨服、運(yùn)動裝、休閑男裝、針織、保暖內(nèi)衣、德蘭尼（ DERNAI）休閑女裝、童裝等七大系列。促銷方式人員銷售 非人員銷售推銷員活動推銷服務(wù)機(jī)構(gòu)廣告 宣傳營業(yè)推廣公共關(guān)系有機(jī)結(jié)合促銷策略決策各種促銷方式有計(jì)劃，有目的的結(jié)合并加以運(yùn)用（需考慮因素）① 促銷目標(biāo)② ” 推 “” 拉策略③ 市場性質(zhì)④ 產(chǎn)品性質(zhì)⑤ 產(chǎn)品生產(chǎn)周期⑥ 促銷預(yù)算促銷目標(biāo)： 如果目標(biāo)是為了提高產(chǎn)品知名度，策略重點(diǎn)應(yīng)放在廣告和營業(yè)推廣上；如果目標(biāo)是為了讓顧客了解產(chǎn)品的性能，重點(diǎn)應(yīng)采用適量人員推廣和一些廣告宣傳相結(jié)合。尋找開發(fā)新顧客。 消費(fèi)者營業(yè)推廣應(yīng)鼓勵老顧客重復(fù)購買，新顧客使用新產(chǎn)品中間商營業(yè)推廣就是鼓勵中間商大量進(jìn)貨推銷人員營業(yè)推廣鼓勵推銷人員推銷新產(chǎn)品，尋找更多顧客（ 2）推廣工具的確定。它是促銷策略的組成部分，有指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，改善經(jīng)營傳播文化等功能。電影與電腦游戲都屬于