【正文】 21:15:5421:15:5421:151/25/2023 9:15:54 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 25 一月 20239:15:54 下午 21:15:54一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （或特許經(jīng)銷商）， 其在汽車流通領(lǐng)域中處于最后階段，直接將汽車銷售給最終消費(fèi)者，直接為最終消費(fèi)者服務(wù)。 分銷渠道的實(shí)體是購(gòu)銷環(huán)節(jié)及專門為購(gòu)銷服務(wù)的一系列組織和個(gè)人，它包括各類市場(chǎng)營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)和處于渠道起點(diǎn)及終點(diǎn)的生產(chǎn)者、消費(fèi)者（用戶）。3. 分析各分 銷 渠道模式的 優(yōu) 缺點(diǎn)。 三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（四）分銷渠道決策? ? ? （家用轎車）? （卡車 ）? （高級(jí)轎車）三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷一、汽車中間商的類型二、汽車中間商功能三、汽車批發(fā)商四、汽車經(jīng)銷商 第二節(jié) 汽車分銷的中間商AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷 （或總代理商）， 是指受汽車生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事汽車總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并擁有汽車所有權(quán)的中間商。 一月 2121:15:5421:15Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/25 21:15:5421:15:5425 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/25 21:15:5421:15:5425 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。（二） 特許經(jīng)銷商 汽車特許經(jīng)銷商是指由汽車總經(jīng)銷商（或汽車生產(chǎn)企業(yè)）作為特許授予人按照汽車特許經(jīng)營(yíng)合同要求以及約束條件授予其經(jīng)營(yíng)銷售某種特定品牌汽車的汽車經(jīng)銷商。 二、汽車分銷渠道類型AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷 奇瑞共有 、風(fēng)云、旗云、東方之子、瑞虎五個(gè)品牌，在一個(gè)地區(qū)有兩個(gè)以上經(jīng)銷商的都要進(jìn)行分網(wǎng)經(jīng)銷，每個(gè)品牌只能由一家經(jīng)銷商作一級(jí)代理，其他經(jīng)銷商作二級(jí)代理，但只做銷售，不算銷售業(yè)績(jī)。 車 分 銷 渠道模式。AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷 （三）汽車零部件廠家的分銷體制 ：生產(chǎn)廠家 —— 整車制造商 ：生產(chǎn)廠家 —— 批發(fā)商 —— 經(jīng)銷 商 —— 零售商二、汽車分銷渠道類型AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（一）影響汽車分銷渠道選擇的因素 內(nèi)部因素外部因素產(chǎn)品因素生產(chǎn)企業(yè)因素經(jīng)濟(jì)效益因素市場(chǎng)因素營(yíng)銷中介因素社會(huì)環(huán)境因素三、汽車分銷渠道的規(guī)劃AUTOMARKETING汽 車營(yíng)銷（二）汽車制造廠家渠道規(guī)劃的步驟 三、汽車分銷渠道的規(guī)劃分析消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)提出的要求確定渠道目標(biāo)和限制條件制定可供選擇的渠道方案評(píng)估主要渠道方案一次購(gòu)買批量交貨