【正文】 經(jīng)銷關(guān)系示意圖 賣方經(jīng)銷商經(jīng)銷商 買方以經(jīng)銷商名義及利益賣給買方買方 買方代理關(guān)系示意圖 賣方買賣代理商 買方基于賣方的授權(quán)委任代理中 ? ④ 代理商能夠通過向消費者提供滿意的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以吸引客戶。加盟店加盟店 對對 本部出本部出 資資 無無 (屬于同一企屬于同一企 業(yè)業(yè) ) 一部分一部分 全由加盟店出全由加盟店出 資資第七章 企業(yè)經(jīng)營定位無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系第七章 企業(yè)經(jīng)營定位? 企業(yè)業(yè)態(tài)選擇? 連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營? 經(jīng)銷、代銷、代理 企業(yè)業(yè)態(tài)選擇? 企業(yè)業(yè)態(tài)選擇? 1)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)分析的條件 ? 2)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)遵循的原則 ? 3)業(yè)態(tài)選擇應(yīng)注意的問題 企業(yè)業(yè)態(tài)選擇? 企業(yè)業(yè)態(tài)選擇 是指商品零售企業(yè)在對自己進(jìn)行經(jīng)營定位時，根據(jù)自身的實際情況和各種零售企業(yè)業(yè)態(tài)的不同特點，以及市場外部環(huán)境的各種因素做出選擇，從而確定企業(yè)所適合的經(jīng)營業(yè)態(tài)的過程。加盟店的人事加盟店的人事 權(quán)權(quán) 屬本部屬本部 屬加盟店屬加盟店 屬加盟店屬加盟店點點按特按特 許許 人與受人與受 許許 人人身份分身份分 類類制造商和批制造商和批 發(fā)發(fā) 商商 制造商指定受制造商指定受 許許 人按要求分人按要求分 銷銷 最最 終產(chǎn)終產(chǎn) 品品制造商和零售商制造商和零售商 制造商制造商 為為 解決解決 銷銷 售售 問題問題 而建立了特而建立了特 許經(jīng)銷許經(jīng)銷 網(wǎng)網(wǎng)批批 發(fā)發(fā) 商和零售商商和零售商 與上一與上一 類類 型相似，制造商型相似，制造商 換換 成了批成了批 發(fā)發(fā) 商商零售商之零售商之 間間 即即 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 模式特模式特 許經(jīng)營許經(jīng)營按特按特 許權(quán)許權(quán) 授予授予方式分方式分 類類一般特一般特 許經(jīng)營許經(jīng)營 常常 見類見類 型，型， 總總 部授予特部授予特 許權(quán)許權(quán) ，受，受 許許 人交人交 費費 使用使用委托特委托特 許經(jīng)營許經(jīng)營 總總 部授予代理人特部授予代理人特 許權(quán)許權(quán) ，由代理人，由代理人 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé) 地區(qū)的地區(qū)的特特 許權(quán)許權(quán) 授予授予發(fā)發(fā) 展特展特 許經(jīng)營許經(jīng)營 加盟者在加盟者在 購買購買 特特 許經(jīng)營權(quán)時許經(jīng)營權(quán)時 也也 購買購買 了在一定區(qū)了在一定區(qū)域內(nèi)再建分部的特域內(nèi)再建分部的特 許權(quán)許權(quán)復(fù)合特復(fù)合特 許經(jīng)營許經(jīng)營 加盟者取得一定區(qū)域內(nèi)的獨占特加盟者取得一定區(qū)域內(nèi)的獨占特 許權(quán)許權(quán) 授予授予 權(quán)權(quán)按特按特 許許 內(nèi)容分內(nèi)容分 類類 商品商商品商 標(biāo)標(biāo) 型特型特 許許經(jīng)營經(jīng)營大制造商大制造商 為為 名牌化名牌化 產(chǎn)產(chǎn) 品品 尋尋 找找 銷銷 路，授路，授 權(quán)權(quán) 加盟者加盟者進(jìn)進(jìn) 行商行商 業(yè)業(yè) 開開 發(fā)發(fā) 的的 權(quán)權(quán) 利利經(jīng)營經(jīng)營 模式特模式特 許經(jīng)許經(jīng)營營 加盟者要按加盟者要按 總總 部的全套部的全套 經(jīng)營經(jīng)營 模式模式 進(jìn)進(jìn) 行行 經(jīng)營經(jīng)營特許經(jīng)營的可行性研究 項項 ? ⑤ 代理商具有較豐富的產(chǎn)品知識和營銷技能，有完成銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和能力。介3 代銷 ? 1)代銷的含義 、 特征 及其 利弊? 2)代銷與代理的區(qū)別? 3)代銷與經(jīng)銷的區(qū)別代銷的含義? 從法律意義上來講，代銷屬于行紀(jì)的范疇，所謂 行紀(jì) (mission agency)是指行紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事物品買賣或者其他商業(yè)交易并收取報酬的行為 代銷在商業(yè)實踐中具有以下特征 ? (1)委托人與代銷商之間不是買賣關(guān)系，而是代銷關(guān)系 ? (2)代銷貨物在出售前，包括運輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險和費用，全部由寄售人承擔(dān) ? (3)代銷是由代銷商向買主銷售，看貨成交 現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中，代銷的有利之處 ? (1)代銷屬于現(xiàn)貨交易，買主可看到現(xiàn)貨，對產(chǎn)品質(zhì)量可親眼所見，購買放心，容易成交。(2)包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱為為 “買斷買斷 ”包銷的特征 ? 三定 (雙方定商品、定地區(qū)、定時間 )? 三自 (包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧 )? 一專 (包銷商享有專營權(quán) ) 獨家代理與包銷 ? ① 關(guān)系不同 ? ② 履行合同義務(wù)主體不同 ? ③ 承擔(dān)的風(fēng)險不同 ? ④ 承擔(dān)