【正文】 :51:5716:51Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 營銷任務(wù)：了解消費(fèi)者的需要；從滿足需要的角度對產(chǎn)品進(jìn)行定位 （二）收集信息 消費(fèi)者在需求出現(xiàn)之后，并不是馬上就能滿足的。 ? 膽汁質(zhì) :相當(dāng)于神經(jīng)活動(dòng)強(qiáng)而不均衡型。做廣告時(shí)，常常用很豪華的場面作為襯托，以表明它是一 種質(zhì)量很高的啤酒。體制轉(zhuǎn)軌和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致一批工人和商業(yè)服務(wù)業(yè)人員處于失業(yè)、半失業(yè)狀態(tài) % 美國的米勒牌啤酒曾經(jīng)被定位為 “ 一種鄉(xiāng)村俱樂部的產(chǎn)品 ” 。現(xiàn)在通行的劃分，是把人的氣質(zhì)分為四類： 膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì) 。 第三節(jié) 消費(fèi)者購買決策過程 一、消費(fèi)者購買決策的參與者 ： ?發(fā)起者 ?影響者 ?決策者 ?購買者 ?使用者 二、消費(fèi)者購買行為類型 介 入 程 度 高 低 品 大 牌 差 異 小 復(fù)雜型購買 化解不協(xié)調(diào)購買 尋求多樣化購買 習(xí)慣性購買 對于復(fù)雜的購買行為：應(yīng)制定策略幫助消費(fèi)者簡化購買過程； 對于尋求多樣化的購買行為：可采用銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置等辦法，保障供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買 。 16:51:5716:51:5716:51Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 4時(shí) 51分 57秒 下午 4時(shí) 51分 16:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :51:5716:51:57February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 51分 57秒 下午 4時(shí) 51分 16:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 消費(fèi)者 信息來源 經(jīng)驗(yàn)來源 個(gè)人來源 （ 家庭、朋友、鄰居） 商業(yè)來源 （廣告、經(jīng)銷商 包裝、展覽） 公共來源 （大眾傳媒、監(jiān)測機(jī)構(gòu)） （三）評價(jià)方案 消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)一般會(huì)涉及以下幾個(gè)要素： 產(chǎn)品屬性 \屬性權(quán)重 \效用函數(shù) \評價(jià)模型 消費(fèi)者對不同的產(chǎn)品感興趣的屬性也不同： 照相機(jī)：照片清晰度，攝影速度，相機(jī)大小，價(jià)格。這種氣質(zhì)的人熱情，有能力，適應(yīng)性強(qiáng)，喜歡交往，精神愉快，機(jī)智靈活，情緒易變，辦事注重興趣，富于幻想，不樂意做細(xì)致的工作； ? 粘液型 :相當(dāng)于神經(jīng)活動(dòng)強(qiáng)而均衡的安靜型。在美國整個(gè)啤酒市場中，價(jià)格較高而又是女性飲料就沒有多大的銷路。它包括 城市的基礎(chǔ)社設(shè)施、交通工具、通信工具 等物質(zhì)文化以及 文學(xué)、藝術(shù)、道德、信仰、價(jià)值觀 等精神文化等。 相關(guān)群體對消費(fèi)者行為的影響表現(xiàn)為： 一是示范性 ， 即相關(guān)群體為消費(fèi)者展示了新的消費(fèi)行為和生活方式； 二是仿效性 ， 即相關(guān)群體影響著個(gè)人的自我觀念和態(tài)度 ， 相關(guān)群體的購買行為會(huì)引起人們的仿效欲望 ， 產(chǎn)生仿效行為 ， 從而導(dǎo)致人們產(chǎn)生新的購買行為； 三是一致性 ， 即相關(guān)群體能產(chǎn)生一種令人遵從的壓力 ， 影響人們選擇與其一致的產(chǎn)品和與其偏好相同的品牌 ， 促使消費(fèi)者個(gè)人的行為趨于與相關(guān)群體一致 。 選擇性保留 人們?nèi)菀子涀∨c自己的態(tài)度和信念一致的信息 ， 忘記與自己的態(tài)度和信念不一致的信息 。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 51分 57秒 16:51:5725 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:5716:51Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 輪胎：安全，耐磨壽命，行駛質(zhì)量，價(jià)格。 （一）需求與動(dòng)機(jī) Hangzhou Dianzi university 馬斯洛的需