【正文】 12:32:2912:32:2912:322/25/2023 12:32:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 32分 29秒 12:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 42 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 2） 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng) 銷目標(biāo) ， 綜合各種影響因素 ， 對(duì)各種促銷方式 的選擇 、 組合和運(yùn)用 。 “ 4P” 只能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境 ，而不能影響市場(chǎng)環(huán)境 。 30 山西大學(xué) MBA教育中心 市場(chǎng)定位的差異化戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位在本質(zhì)上就是通過差異化的途徑達(dá)到區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng) 者的目的 。 24 山西大學(xué) MBA教育中心 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的主要因素 在評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)要考慮以下幾個(gè)因 素： （ 1） 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度 。因此，通過對(duì)消費(fèi)者需要、欲望和 需求的滿足和滿意情況的分析，可以發(fā)現(xiàn)大 量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 在市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)中 ， 你不是營(yíng)銷者就是被營(yíng)銷者 ， 總是處 于營(yíng)銷之中 。 4 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 3） 營(yíng)銷不等于銷售 、 分銷 、 促銷和推銷 銷售 、 分銷 、 促銷和推銷只是營(yíng)銷活動(dòng)的一部 分 ， 不能把銷售 、 分銷 、 促銷和推銷等同于營(yíng) 銷 。 12 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 5） 以統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者 、 企業(yè)和社會(huì)三者利益為中心的營(yíng)銷 在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)運(yùn)動(dòng)和環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)的盛行 ， 人 們更加關(guān)注消費(fèi)者利益和社會(huì)利益的市場(chǎng)形勢(shì)下 ， 營(yíng)銷表現(xiàn)為以統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者 、 企業(yè)和社會(huì)三者利 益為中心的營(yíng)銷 。 21 山西大學(xué) MBA教育中心 第三步 細(xì)分市場(chǎng) 22 山西大學(xué) MBA教育中心 細(xì)分市場(chǎng)及其方法 細(xì)分市場(chǎng)也稱為市場(chǎng)細(xì)分 ， 就是根據(jù)導(dǎo)致 消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品需求差異的因素 ， 將一 種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干具有不同需 求特征的子市場(chǎng) 。 27 山西大學(xué) MBA教育中心 覆蓋整體市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1） 無(wú)差異營(yíng)銷是指企業(yè)不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的需求特性 ， 而只考慮其需求共性 ， 對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)只推出單一產(chǎn)品 ， 運(yùn)用單一的營(yíng)銷組合 ， 力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客需求 。 31 山西大學(xué) MBA教育中心 有效差異化的條件 一般來(lái)說(shuō) ， 有效的差異化應(yīng)具備以下條件： 重要性 、 明晰性 、 優(yōu)越性 、 溝通性 、 不易 模仿性 、 可支付性 、 盈利性 。 （ 3） 水平分銷系統(tǒng)：指由兩個(gè)或兩個(gè)以上沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合資源或方案共同開發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 。市場(chǎng)營(yíng) 銷控制主要包括年度計(jì)劃控制、盈利能力控 制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 :32:2912:32:29February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 32分 29秒 12:32:2925 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:2912:32Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 執(zhí)行主要涉及到什么人在什么地 方 、 什么時(shí)候 、 做什么和怎樣做的問題 。 （ 2） 垂直分銷系統(tǒng)則相反 ， 它是由生產(chǎn)商 、 批發(fā)商和零售商所 組成的一個(gè)聯(lián)合體 。 （ 4） 形象差異化 。（ 4） 選擇專業(yè)化。其次要看自己企業(yè)是否具備利用這 種市場(chǎng)機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)這種業(yè)務(wù)的條件。 11 山西大學(xué) MBA教育中心 （ 4） 以滿足消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給豐富 ， 市場(chǎng)供給大于需求的市 場(chǎng)形勢(shì)下 ， 營(yíng)銷主要表現(xiàn)為以滿足消費(fèi)者需求 為中心的營(yíng)銷 。 通俗地說(shuō) ， 營(yíng)銷就是通過滿足別人 所需要的而得到自己想得到的 。 企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模 ， 提高生產(chǎn)效率 ， 增加產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 降低產(chǎn) 品成本和產(chǎn)品價(jià)格 ， 使消費(fèi)者能夠買得到和 買得起產(chǎn)品 。