【正文】 協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)力 — 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略 內(nèi)容 A 協(xié)作 是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì) B 中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 C 如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 內(nèi)容 A 協(xié)作 是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì) B 中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 C 如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 傳統(tǒng)上，供應(yīng)商和零售商之間是一種以“價(jià)格談判”為核心的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 供應(yīng)商 零售商 通過(guò)擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模 降低成本 通過(guò)快速 革新和 變化營(yíng)造 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 銷售 通過(guò)擴(kuò)大采購(gòu)批量增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 通過(guò)維持安全水平以降低庫(kù)存 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格維持店內(nèi)的商品品種組合 采購(gòu) 營(yíng)銷 門店 價(jià)格的領(lǐng)先者 物流 價(jià)格和 促銷 導(dǎo)向以 增加 需求 “推”的戰(zhàn)略而不是“拉”的戰(zhàn)略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消費(fèi)者導(dǎo)向戰(zhàn)略 價(jià)格 供應(yīng)商的生產(chǎn) 供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù) 零售商的倉(cāng)庫(kù) 或配送中心 – 接收 – 倉(cāng)儲(chǔ) – 挑揀 – 運(yùn)輸 商店 供應(yīng)鏈 功能 決策 現(xiàn)狀 消費(fèi)者 消費(fèi)者購(gòu)買 消費(fèi) – 生產(chǎn) – 包裝 – 倉(cāng)儲(chǔ) – 挑揀 – 接收 – 倉(cāng)儲(chǔ) – 挑揀 – 運(yùn)輸 – 生產(chǎn)計(jì)劃 – 包裝大小 /單位 – 庫(kù)存水平 – 流轉(zhuǎn)計(jì)劃 – 運(yùn)輸工具 – 運(yùn)輸時(shí)間安排 – 時(shí)間安排，資源調(diào)度 – 庫(kù)存水平 – 運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃 – 接收 – 緩沖庫(kù)存 – 商店部門 – 貨架 – 時(shí)間安排，人員計(jì)劃 – 庫(kù)存水平 – 品種組合 – 貨架技術(shù) 缺乏信息 低效率的計(jì)劃 – 低效運(yùn)輸 – 等待時(shí)間長(zhǎng) – 高庫(kù)存水平 – …… – 冗余的成本 – 服務(wù)水平低： ? 時(shí)間 ? 質(zhì)量 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 由于缺乏有效的信息，整個(gè)分銷和配送過(guò)程效率非常低 宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣 ? 市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 ? 市場(chǎng)消費(fèi)物價(jià)持續(xù)走低 ? 大量下崗工人和貧困的農(nóng)民 ? 資本應(yīng)用效率很低 ? 消費(fèi)者缺少忠誠(chéng)度 ? 個(gè)性化、多樣化 ? 日益增強(qiáng)的價(jià)格性能比和服務(wù)質(zhì)量敏感性 ? 生活方式的改變 消費(fèi)者行為的改變 ? 市場(chǎng)開放度加大 (WTO的影響 ) ? 一體化趨勢(shì) ? 能力過(guò)剩或運(yùn)作的低效率 ? 缺乏協(xié)作 ? 功能和流程的老化 競(jìng)爭(zhēng)壓力日益上升 1 2 ? 信息技術(shù)的革新和廣泛應(yīng)用 ? Inter 和 Intra ? 新的傳播媒介 ? 電子商務(wù) 技術(shù)革新 3 4 隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，這種低效的分銷和配送將會(huì)越來(lái)越不適應(yīng) “推”和“拉”的原則 “推” 供應(yīng)商 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 安全庫(kù)存 ? 手工定單處理 物流提供商 /配送中心 ? 手工定單，安全庫(kù)存管理模式 ? 簡(jiǎn)單配送服務(wù) 零售商 (POS) ? 根據(jù)預(yù)測(cè)定貨架庫(kù)存 ? 安全庫(kù)存 ? 手工定單處理 顧客 ? 購(gòu)買 “拉” 顧客 ? 購(gòu)買 零售商 ? 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)搜集 ? 營(yíng)銷技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用 ? 每日銷售數(shù)據(jù)自動(dòng)傳送 物流提供商 /配送中心 ? 自動(dòng)化定單處理 ? 向供應(yīng)商傳送信息 ? 快速的建議 ? 條型碼技術(shù)的應(yīng)用 供應(yīng)商 ? 需求導(dǎo)向的計(jì)劃 ? 生產(chǎn)周期短 ? 快速反應(yīng) ? 電子數(shù)據(jù)交換(EDI) 成本 /生產(chǎn)導(dǎo)向 消費(fèi)者需求導(dǎo)向 “推”的原則會(huì)越來(lái)越被“拉”的原則所代替