【正文】 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競爭始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競爭應(yīng)該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)對生產(chǎn)的保障，但沒有對庫存成本的合理評估。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 40 長煙供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析 供應(yīng)商 用戶 煙草公司 銷售 生產(chǎn) 采購 原輔料庫存 科研設(shè)計 國內(nèi)外市場 內(nèi)部供應(yīng)鏈 成品庫存 信息流 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 41 長煙內(nèi)部供應(yīng)鏈分析 問題： ?銷售計劃變動與生產(chǎn)、采購計劃的銜接不暢，沒有從企業(yè)全局的角度來考慮和編制銷售、生產(chǎn)、采購及科研計劃； ?作為計劃編制源頭的市場預(yù)測不力，影響全部計劃的合理性和可操作性； ?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)季節(jié)性調(diào)整時，部分設(shè)備產(chǎn)能不足 ； ?產(chǎn)品設(shè)計及原輔料采購中未充分考慮半成品及原輔料的通用性，以增加生產(chǎn)、采購的柔性； ?采購部門不能及時獲悉銷售市場動態(tài)，沒有提前介入，以合理確定庫存及安排相應(yīng)采購。 ?戰(zhàn)略性物資采購。由銷售、科研、財務(wù)、生產(chǎn)、采購及審計等各部門提出所需的與市場相關(guān)的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費(fèi)用或以其他形式的回報作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 34 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展模式圖 白沙集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 煙草業(yè) 藥業(yè) 未來業(yè)務(wù) 核 心 力 組 織 物流業(yè) “ 863” 計劃 管 理 資 金 人 才 集團(tuán) 目標(biāo) 競 爭 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 35 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計 ? 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計建議 ? 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應(yīng)鏈設(shè)計 ? 長煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 ? 長煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 36 內(nèi)容索引 ? 項目背景 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計 ? 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問題分析 ? 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計建議 ? 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對策 ? 長煙供應(yīng)鏈設(shè)計 ? 長煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 ? 長煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 ? 長煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 37 長煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型 供應(yīng)商 需求源 原輔料供應(yīng)商 供應(yīng)商的供應(yīng)商 批發(fā)零售商 煙草公司 長煙 物流或 /和服務(wù)流 資金流 競爭不再是企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭；從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶都是長煙供應(yīng)鏈中的節(jié)點(diǎn)，只有以開放的思維追求整個系統(tǒng)的優(yōu)化，才能以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與煙草市場競爭。 ? 采購職能過于分散。盡管零庫存是企業(yè)的追求目標(biāo)，但適度合理的成品庫存可以緩解需求變動對生產(chǎn)、采購的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學(xué)評價的基礎(chǔ)之上。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 52 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與招標(biāo)的關(guān)系 招標(biāo)與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之間的互動可以在以下供應(yīng)鏈合作伙伴間的三種關(guān)系中得到體現(xiàn)： ? 開放型：這是最明顯的完全競爭的開放市場概念，任何人都可以參與投標(biāo)，在供應(yīng)鏈設(shè)計初期對供應(yīng)商的篩選中可以考慮這種方式。 合作伙伴關(guān)系的成功建立有賴于以下幾點(diǎn)： ? 自上而下，并得到高層管理的持續(xù)支持 ? 雙方的正式承諾和對雙方利益的界定 ? 建立與供應(yīng)商打交道的內(nèi)部的跨職能團(tuán)隊和聯(lián)合型團(tuán)隊 ? 合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變流程非常明確 ? 識別合作關(guān)鍵要素，并在適當(dāng)?shù)臅r候采取糾正措施的機(jī)制 ? 把不斷加強(qiáng)的原則賦予實(shí)施并說明好處，作為持續(xù)改進(jìn)的一部分 ? 共同具有與雙方合作內(nèi)容相應(yīng)的信息技術(shù)手段 ? 有統(tǒng)一的管理和技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)便于供應(yīng)鏈的連接 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 45 長煙的特殊行業(yè)背景對供應(yīng)鏈設(shè)計的影響 煙草行業(yè)的專賣體制，對長煙供應(yīng)鏈的全程都有著極大影響 從產(chǎn)品年銷量指標(biāo)的額度管理，年產(chǎn)量的控制，到主要原輔料的國家專賣管理及市場的專賣控制，乃至對運(yùn)輸?shù)目刂?，決定了其供應(yīng)鏈的設(shè)計必然受到極大的限制，許多在其他非專賣行業(yè)可以運(yùn)用的設(shè)計原則和具體做法，在長煙無法運(yùn)用，尤其反映在專賣原輔料的采購及與經(jīng)銷商煙草公司的合作上。 ?合理設(shè)計和構(gòu)建生產(chǎn)線，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能分配，增加設(shè)備對產(chǎn)品產(chǎn)量和品種變化的適應(yīng)性。 ?對“縱向一體化”進(jìn)行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙