【正文】 ② 李滄旅游門戶及婚紗攝影基地 后期可聯(lián)動各大旅行社及旅游網(wǎng)站將本案植入市內(nèi)景點(diǎn)，通過環(huán)城旅游線的開通（如贈送數(shù)輛雙層觀光巴士，與交通部門協(xié)調(diào)開設(shè)市內(nèi)旅行觀光專線，而半湖天地車站設(shè)計、車身廣告及車載視頻歸綠城 理想之城的老業(yè)主，實(shí)施集中性推介與優(yōu)惠并重的手法，結(jié)合項目優(yōu)勢深挖品牌追隨客，增強(qiáng)投資信心并實(shí)現(xiàn)其周邊潛在群體的口碑傳播，通過走出去與帶進(jìn)來相結(jié)合，層層梳理有效客戶并鎖定目標(biāo)客源。 現(xiàn)在，綠城 井巷子：成都人的 “ 新生活 ” 寬窄巷子尋求歷史文化保護(hù)街區(qū)與現(xiàn)代商業(yè)成功結(jié)合的塑造模式，以 “ 成都生活精神 ” 為線索，在保護(hù)老成都原真建筑風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，形成匯聚街面民俗生活體驗(yàn)、公益博覽、高檔餐飲、宅院酒店、娛樂休閑、特色策展、情景再現(xiàn)等業(yè)態(tài)的 “ 院落式情景消費(fèi)街區(qū) ” 和 “ 成都城市懷舊旅游的人文游憩中心 ” ，打造 “ 老成都底片，新都市客廳 ” 。 第三階段 115月，攻勢 招商談判 項目招商整體原則 不是所有商品都能進(jìn)駐 招商執(zhí)行中的放任自流無異于飲鴆止渴。半湖天地冠名、客戶聯(lián)動。 策略手法 渲產(chǎn)品價值 +渲市場關(guān)注 +渲客群關(guān)注。半湖天地，于世園旁，都市濱水主題游憩公園， 依托中心湖景公園， 整合全方位資源，集休閑、觀景、文化、購物于一身， 記憶中的天光云影和偶爾劃過的流星，重新呈現(xiàn)。影片最后引出項目主推廣語 ——半湖上的青島 ！ 《 伴湖人生 —城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 電影簡介 規(guī)格 ： 5分鐘， 8個電影表現(xiàn)主題。 廣告目標(biāo) 1. 建立綠城 我們需要建立更獨(dú)特更具有針對性的“道 綠城 威尼斯人與江南人的生活方式、生活態(tài)度也因水而生，因水而變。 我們要通過場景安排與元素置入，使其在在原有生活方式之上，得到精神內(nèi)涵與生活指數(shù)的提升， 一種更高的生存狀態(tài)。而精彩紛呈的街頭表演、新意疊出的時尚活動，則為新天地帶來富有動感的現(xiàn)代時尚風(fēng)采，成為上海頂級商業(yè)地產(chǎn)及時尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。這一目標(biāo)的參照物是衡山路，衡山路以特色著稱，但是由很多不同的個體組成，沒有一個整體的投資者和管理者。 到 2023年人類將走過信息時代的高峰期而進(jìn)入旅游度假時代， 旅游度假將成為人類生活的重要組成部分。 所以，當(dāng)面對本案，我們認(rèn)為首先承擔(dān)的將不僅是廣告?zhèn)鞑ィ匾膶⑦@個項目的城市價值及概念厘清，繼而完成有關(guān)城市命題的大策劃。 于此，不僅能從區(qū)域性商業(yè)，躍升為城級配套，打造青島城市旅游商業(yè)第一品牌標(biāo)簽， 甚至可以跳脫品類競爭，后來者居上，差異化贏得市場。這樣的選址讓新天地自誕生起就與國際緊密的聯(lián)系著。 商業(yè)成功最大的因素是 “ 人 ” 。它深邃的歷史文化底蘊(yùn)、清麗婉約的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)風(fēng)貌、古樸的吳儂軟語民俗風(fēng)情，在世界上獨(dú)樹一幟，對今人和后人來說都是一份寶貴的社會財富和巨大的無形資產(chǎn)。 【都市資源渲染 】 點(diǎn)明項目位于城市核心，依托最顯著的湖景資源，演繹濱水主題旗下的各類場景。 【 綠城品牌 】 符合綠城品牌 “ 為城市創(chuàng)造美麗 ” 的一貫主張，大氣兼具格調(diào)。 【 新衣篇 】 “ 多少人看到了父母的童真，幾個人看明了爸媽的情真 ” ，父母的心、父母的情永遠(yuǎn)都系著那個他們用愛撫養(yǎng)長大的孩子。 推廣原則 “ 半湖上的青島 ” 推廣四部曲 造勢 乘勢 攻勢 成勢 第一階段 ： 造勢 —立足生活塑造整體形象， 整體亮相 ，調(diào)性面世； 第二階段 ： 乘勢 —解讀商業(yè)形象與體系鏈， 價值傳播 ，飽滿性格； 第三階段 ： 攻勢 —接軌營銷推進(jìn)招商動作， 招商談判 ，精耕渠道； 第四階段 ： 成勢 —展示成果準(zhǔn)備開業(yè)儀式， 持續(xù)營銷 ，查缺補(bǔ)漏。 《 伴湖人生 — 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 微電影事件將同時實(shí)現(xiàn) 熱點(diǎn)聚焦 客戶植入 氣勢占位的鋪墊 市場制動權(quán)籌建 潛在客群的融入 種子客群的植入 整個發(fā)布會之后，我們正式進(jìn)入項目推廣，利用各個渠道方式， 將“ 世園旁，都市濱水主題游憩公園 ”進(jìn)行核心價值解讀，并進(jìn)行全方位的炒作。 綠城 報廣示意 在”第二條香港路”轉(zhuǎn)個彎很近的地方，叫半湖天地 世園核心，金水路正央，引領(lǐng)人潮 報廣示意 在這里，逛街后可以在湖邊喝一杯，咖啡或者茶 青島首席地中海主題式湖岸商街，不一樣的購物體驗(yàn) 在這里，你才發(fā)現(xiàn)自己的時間不夠用 全業(yè)態(tài)，全時段，全人群，無時無刻不歡樂 報廣示意 軟文示意 在本階段，針對項目現(xiàn)場尚未落成的情況，我們還將通過一個總主題為 《 城市公園中的優(yōu)雅旅行 》 的系列事件， 將 公園、音樂、購物、美食、格調(diào)、運(yùn)動 等一系列的時間活動串起， 以接待中心為活動基點(diǎn)， 主要是為了營造氣場，擴(kuò)大影響力， 形成市場對本案價值的深入了解和持續(xù)關(guān)注。 目的： 綻放 ” 城市濱水主題游憩公園 “ 生活所帶來的完美感受，彰顯品位同時進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)價值提升。成都是天府，窄巷子就是成都的 “ 府 ” 。 二次談判之后，星巴克將店鋪開進(jìn)了當(dāng)時人流量并不多的寬窄巷子，而房間內(nèi)的陳設(shè)，也顛覆了普通星巴克咖啡店內(nèi)，只有簡易式長方形、圓形的咖啡桌或者座椅的習(xí)慣，而將其置換成老成都人喝茶的小方桌。 目的：外圍走內(nèi)線，通過青島關(guān)注到引發(fā)李滄自豪感。半湖天地招商成果發(fā)布暨品牌商家簽約禮 目的：利用品牌商家入駐簽約擴(kuò)大項目影響力，體現(xiàn)項目實(shí)力及增強(qiáng)意象客戶購買信心。 因此，我們以謹(jǐn)慎的態(tài)度提出我們的初步設(shè)想，希望有所貢獻(xiàn)。 策略手法 立體手段滲入，緊迫式營銷，最終實(shí)現(xiàn)成功開業(yè)及持續(xù)營銷。根據(jù)主題街 區(qū)預(yù)設(shè)業(yè)態(tài)指定諸如最新銳的婚紗店；最有特色的潮店品牌；最有個性的趣味書屋；最棒的李滄老手 藝店等各業(yè)態(tài)唯此一家的要求，充分調(diào)動民意通過海選活動快速打開知曉度并形成市場期待。 108畝的街區(qū)， 45個院落，每個院都是獨(dú)一的名片，而這一點(diǎn)，就是招商最好的本錢。形成以精品酒店、私房餐飲、特色民俗餐飲、特色休閑茶館、特色客棧、特色企業(yè)會所、 SPA為主題的情景消費(fèi)游憩區(qū)。 媒體配合： 短信 +網(wǎng)絡(luò) +論壇 +軟文。 第一步：一期商業(yè)形象面市，推出商業(yè)定位，給予市場鮮明認(rèn)知； 第二步，一期商業(yè)核心價值解讀，通過地段、資源、客群等多角度闡釋，深刻項目內(nèi)涵； 通過虛實(shí)結(jié)合的推廣節(jié)奏與表現(xiàn)手法，全景展現(xiàn)項目氣質(zhì)與精髓。半湖天地，生活以水之名 如果青島沒有海，或許我們會懷念那種臨海而居的愉悅?；顒忧昂笳归_炒作，增加事件的社會影響力。對于目標(biāo)客群而言，打動內(nèi)心的文字和畫面推廣是基礎(chǔ)，市場的熱度是決定購買的關(guān)鍵。 【 游子篇 】 “ 我的心先于我的人回來，它的心先于它的形回來 ” ，游子在他鄉(xiāng)，總是思鄉(xiāng)心切，歸心似箭。 【 產(chǎn)品層面 】 “ 湖 ” 是本案最大的特色，并暗合案名綠城 產(chǎn)品溢價 | 整體成為城市休閑旅游名片，高溢價反哺周邊商業(yè)。 威尼斯的一切總離不開 “ 水 ” ， 城市 Taxi即 “ 水上出租船 ” ，還有摩托艇、售貨船、救護(hù)船、消防船、垃圾船、安葬船、娛樂船 …… 它的繁榮經(jīng)久不息在于水改變著人們的生活方式、態(tài)度、文化，因此造就了威尼斯的獨(dú)特。 從上海新天地案例中，我們得到兩點(diǎn)啟示： 要想成功，必須跳出商業(yè)做商業(yè)，走出一條獨(dú)特價值訴求之路； 只有項目整體成為頂級品牌，才能帶動周邊產(chǎn)業(yè)價值升級，形成反哺。 第三階段：劍指高端，與國際化、頂尖品牌接軌 上海不僅是中國的上海，更是國際的上海。 事實(shí)上，遑論近兩年的新興項目，即便是像海底世界、極地海洋世界這種青島老牌項目，也不過是 5個月的風(fēng)光，大半年的時間還是冷冷清清，青島本地人對它們也是不感冒的，這也是當(dāng)下中國旅游城市的通病，就像東方之珠之于上海人一樣。 05莫利托著 《 全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)五大浪潮 》 事實(shí)證明，莫利托當(dāng)時的觀點(diǎn)，可挑剔的只有時間。這一階段定位較淺，還沒能深刻挖掘利用石庫門的歷史價值，但至少明確了一個大方向，即做一個綜合性的商業(yè)場所。 新天地作為定位高端的商業(yè)地產(chǎn)項目，這一定位是和項目本身所處的地段區(qū)域緊密相關(guān)的，而不是僅憑借石庫門的歷史底蘊(yùn)就足以抬高身價。 Part 3 策略核心 如上所述，我們要將項目打造成一個城市級別的首席優(yōu)雅休閑標(biāo)桿。 同時，還肩負(fù)著找尋一種成功的商業(yè)開發(fā)運(yùn)作模式的重任，就像萬象城之于華潤中心， 我們要對綠城商業(yè)規(guī)劃進(jìn)行體系界定與規(guī)約，承載綠城商業(yè)模塊探索功能，具備可復(fù)制性與可延展性， 實(shí)現(xiàn)綠城另一個價值增長極與利潤增長點(diǎn)。 綠城 一起，看看 經(jīng)典推廣 形成 成功營銷 的案例。半湖天地鮮明的品牌美譽(yù)度，激發(fā)青島市民對其未來生活的向往； 3. 最大限度積累和攔截意向客戶，使之對綠城 在本階段，我們將組合線上媒體、