【正文】 ：對事物總是自以為是，認為自己說的才是對的。 “實用”的經(jīng)銷商布局 ? 渠道重心下移在經(jīng)銷商布局中最為實用的方法 。 6 魚腥草 20mg*6 RX 針對子宮頸糜爛的?？朴盟帯⑨槍π灾委?，給藥準確。 2 復方莪術(shù)油栓 OTC 50g*8 RX/OTC甲 類／國家 醫(yī)保乙類 外用藥柜組唯一的一個可以跟 OTC的婦科栓劑擺在一個柜組銷售的復方莪術(shù)油栓。 包材： ? 包裝精良： ? 進口噴頭； ? 單次給藥劑量準確，密閉性好，可保證剩余藥液無染菌機會，藥品長時間質(zhì)量穩(wěn)定； ? 鋁質(zhì)噴霧罐，較硬塑等材料制成的藥瓶包裝更加堅固耐用，安全可靠。 10（一般型， OTC)。 消費者調(diào)研 安徽華源銷售分析 :外用婦科炎癥藥物采購客戶類型列聯(lián)表 客戶類型 藥品名稱 合計 婦炎靈膠囊 (1584570元 ) 復方莪術(shù)油栓 (1792128元 ) 宮頸炎康栓 (556726元 ) 甲硝唑栓 (720724元 ) 甲硝唑陰道泡騰片 (1913983元 ) 聚維酮碘栓(605180元 ) 康婦消炎栓(2393726元 ) 硝酸咪康唑栓 (2337010元 ) 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 行百分比％ 列百分比％ 采購金額 (元 ) 行百分比％ 列百分比％ 不祥 2402648 100 婦幼保健院 . . . . . . . . . . . . . . 5070 100 計劃生育部門 . . . . . . . . . . . . 7625 100 零售 /連鎖藥 451406 100 區(qū)級 /社區(qū) . . . . . . 32063 100 市級醫(yī)院 . . . . . . . . . . . . 2250 100 衛(wèi)生所 /門診部 /衛(wèi)生室 . . . . . . . . . . . . 10482 100 縣級綜合醫(yī)院 . . 57136 100 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 . . . . . . . . 16666 100 藥品批發(fā)企業(yè) 8905187 100 職工醫(yī)院 . . 100. . . . . . . . . . . . . 5500 100 中醫(yī)院 . . . . . . . . . . 6246 100 ?？漆t(yī)院 . . . . . . . . 100. . . . . . . 1764 100 合計 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 11904043 100 100 渠道及推廣模式 ? 達克寧栓劑、修正消糜栓、施貴寶的米可定泡騰片等品牌，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，幾乎編織了一個全國性的銷售網(wǎng)絡，擁有廣告支持能力和品牌知名度。其中中藥洗液一項就占據(jù)市場份額的 34%。 ? 尤其 是用于治療真菌感染引起的皮膚病藥品，幾乎占據(jù)了 50％的皮膚科外用藥市場份額。 ? 營銷者并不創(chuàng)造需要； ? 需要早就出現(xiàn)在營銷活動之前； ? 營銷者，連同社會上的其他因素，只是影響了人們的欲望； ? 營銷者通過制造產(chǎn)品，使其富有吸引力，有支付能力和使目標消費者容易得到； 市場的解析 ? 市場：是由那些具有特定的需要或欲望， 而且愿意并能夠通過交換來滿足 這種需要或欲望的全部潛在顧客 所構(gòu)成。 ? 需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 。 ? 其它重要的皮膚病藥物還包括皮質(zhì)激素 (丁酸氫化可的松、莫米松 )及其復方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素 D類似物、外用抗生素 (莫匹羅星、克林霉素 )等等。較高的發(fā)病率使得我國婦科病用藥的市場容量穩(wěn)步增長，年度增幅將在10%左右。 ? 目標消費者在婦科外用藥產(chǎn)品的選擇和喜好呈現(xiàn)一定的一致性。 ? 與口服用藥相比 ,其通過對藥物的逐漸局部吸收而達到最大血藥濃度的時間延長了 10倍 ,血漿生物活性不足口服藥物劑量的 3%~5%,但涂抹部位的局部組織藥物濃度超過同樣劑量的口服藥物 ,從而提高了藥物的生物利用度 ,且停藥后 60小時 ,通過尿液排泄的藥物也隨即停止。 ? 減少患者痛苦 ： ? 消腫排膿，改善患處微循環(huán)，促進潰瘍收斂愈合 。中藥配方不含激素、無刺激無副作用 對小兒口腔炎有特效！ 噴霧劑使有效成分以溶出藥物分子狀態(tài)存在，直接作用于病變黏膜，迅速被黏膜吸收，患處有效藥物濃度高，作用快而直接。 4 莪術(shù)油 50g*8 RX/OTC甲 ／國家醫(yī) 保乙類 臨床給藥安全、藥效確切、對于有生育再需求的女性不會 破壞陰道的環(huán)境，不會殺死精子。 “實際”的經(jīng)銷商培訓 ? 培訓對于招商企業(yè)來說也是一種銷售，只是其銷售的東西不是公司的產(chǎn)品，而是企業(yè)的理念、思路和政策。 ：視對象不同改變說話方式 溝通不良的原因 ：性格孤僻，總是抱持否定且不快樂的態(tài)度?！? ? 當現(xiàn)場的觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。 ? 將經(jīng)銷商區(qū)分為覆蓋連鎖及城市零售的經(jīng)銷商、通過配送覆蓋城市周邊地區(qū)和縣鄉(xiāng)的批發(fā)商、專們覆蓋各級各類醫(yī)院的經(jīng)銷商等。 7 克痤隱酮乳膏 25g RX 強調(diào)丹參酮粉的提取技術(shù)，獨家批文。 4 痔瘡拴 20mg*10 OTC甲 強調(diào)天龍生產(chǎn)栓劑的進口技術(shù)。 ? 劣勢：口中異物感較強；說明書只批針對非炎癥性口腔炎，適應癥較窄。 ? 近年來，我國咽喉口腔疾病的發(fā)病率呈逐年上升狀態(tài)，使得 咽喉口腔用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費最多的藥品種類。達克寧作為多年的