【正文】 :33:0002:33Feb2325Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :33:0002:33:00February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 面臨挑戰(zhàn) 市場地位 各大商業(yè)銀行相繼推出二手樓按揭服務(wù)，市場競爭加劇。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 上午 2時 33分 :33February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 2時 33分 :33February 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 ? 資金實(shí)力：是目前廣州最有實(shí)力的按揭機(jī)構(gòu)（正在開展的“快速貸款”計(jì)劃已準(zhǔn)備可調(diào)動資金 1000萬元），戰(zhàn)略投資者嘉德信的加入，使得公司的資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng) ? 客戶積累：有超過 20230個客戶的積累，是同行業(yè)中其他企業(yè)不可比擬的 ? 二手房市場是否有足夠大的空間來支撐廣州德塞未來持續(xù)的高速發(fā)展？新的市場拓展空間在哪里？（比如客戶細(xì)分、針對目標(biāo)客戶提供新的增值服務(wù)等？） ? 是否可拓展業(yè)務(wù)類型，如延伸至汽車、消費(fèi)信貸等？如何實(shí)現(xiàn)？其關(guān)鍵成功因素在哪里？ ? 廣州德塞的最終定位在哪里？如何逐步實(shí)現(xiàn)這樣的定位？ 本次項(xiàng)目中廣州德塞要考慮的更高層面的戰(zhàn)略議題 遠(yuǎn)卓認(rèn)為，針對現(xiàn)階段廣州德塞所面臨的外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部壓力，將從兩方面來協(xié)助廣州德塞實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值，同時注重兩者之間的關(guān)聯(lián)性 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進(jìn)一步打好基礎(chǔ) ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機(jī)遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州德塞 1 2 ? 現(xiàn)實(shí)業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時要充分考慮管理模式的過渡性 遠(yuǎn)卓認(rèn)為：明確廣州德塞在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位是最重要的 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進(jìn)一步打好基礎(chǔ) ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機(jī)遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州德塞 1 2 ? 現(xiàn)實(shí)業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時要充分考慮管理模式的過渡性 現(xiàn)階段廣州二手樓中介市場處于行業(yè)形成階段向?qū)I(yè)化成熟階段過渡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，廣州德塞選擇確定戰(zhàn)略定位的時機(jī)是正確的 行業(yè)形成階段特征 專業(yè)化成熟階段特征 ? 市場高速發(fā)展，市場內(nèi)企業(yè)數(shù)量多，絕大多數(shù)規(guī)模小 ? 到行業(yè)形成后期，競爭激勵，價(jià)格競爭是主要方法，開始出現(xiàn)洗牌的格局 ? 沒有市場細(xì)分 ? 提供的服務(wù)與產(chǎn)品無差異 ?市場集中度高，企業(yè)規(guī)模大 ?市場細(xì)分 ?產(chǎn)品差異化是利潤的來源 ?各自具有獨(dú)特的核心競爭力 ?可持續(xù)發(fā)展 廣州按揭中介市場判斷轉(zhuǎn)折點(diǎn) 1 廣州德塞 ？ 資料來源：遠(yuǎn)卓知識庫分析 趨勢 描述 驅(qū)動因素 ? 中介機(jī)構(gòu)在各國均快速的成長 按竭中介機(jī)構(gòu) ? 對客戶而言，可以簡化復(fù)雜的手續(xù)，獲得最低的費(fèi)用 ? 對銀行而言，將作為業(yè)務(wù)的另一個來源 ? 由于價(jià)格競爭，邊際收益下降 ? 客戶關(guān)系從銀行流失 市場新進(jìn)入者 ? 包括保險(xiǎn)公司、國外機(jī)構(gòu)、按揭銀行和擁有客戶來源的競爭者 ? 驅(qū)動因素在不同的國家不同，包括爭取客戶方式、充分利用多余的資本、競爭者削弱銀行與客戶的關(guān)系 ? 導(dǎo)致銀行的市場份額減少 ? 新產(chǎn)品的引入 ? 利潤減少 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 很多新產(chǎn)品被引入，從更加靈活的標(biāo)準(zhǔn)按揭產(chǎn)品到富有全新變化的新產(chǎn)品 ? 新來者推動了新的按揭業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ? 市場分額被分?jǐn)? ?利潤下降 ? 行業(yè)的利潤分配格局發(fā)生變化 資產(chǎn)證券化 ? 按揭資金更多的通過二手市場而不是通過資產(chǎn)負(fù)債表（銀行）獲得，其中美國的這個比例最高 ? 提供了一個相對便宜的融資渠道 ? 使非銀行機(jī)構(gòu)參與 ? 客戶借貸利率下降 ? 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈系統(tǒng)由于非銀行機(jī)構(gòu)加入而重新整合 ? 利潤下降 服務(wù) /收款外包 ? 第三方機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu)成為獨(dú)立的競爭者 ? 服務(wù)是規(guī)?；母偁?，小規(guī)模的競爭者將服務(wù)外包 ? 這個方面的業(yè)務(wù)集中度很高 互聯(lián)網(wǎng) ? 網(wǎng)上交易大幅度增長，雖然沒有達(dá)到預(yù)期的水平 ? 客戶上網(wǎng)增加 ? 可以方便的進(jìn)行網(wǎng)上交易的比較 ? 新的交易方式促進(jìn)中介的產(chǎn)生 對市場的影響 在美國、加拿大、英國和澳大利亞四個國家按揭中介市場經(jīng)歷過的共同演化過程值得廣州德塞借鑒 /國際經(jīng)驗(yàn)舉例 / 1 同時，不同國家在各個方面的發(fā)展呈現(xiàn)不同的程度 … High Low 加拿大 澳大利亞 英國 美國 中介 新進(jìn)入者 產(chǎn)品創(chuàng)新 服務(wù) /收款外包 市場份額達(dá)到中介市場的 1520% 市場份額低于 20% 20%的銷售額來自中介渠道 超過 70%的份額 主要是銀行 , 但是受到資產(chǎn)證券化的推動 資產(chǎn)證券化和新技術(shù)方面推動 增長 業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的時候，出現(xiàn)大量的新進(jìn)入者 由于競爭者較弱， 新產(chǎn)品發(fā)展有限 由于新競爭者和收款服務(wù)機(jī)構(gòu)的推動 多樣化的借款機(jī)構(gòu) 推動許多更新 大部分是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 目前沒有，但是市 場參與者正在探索 目前比較少，但持續(xù)增長 目前比較少，但 持續(xù)增長 有限數(shù)量的