【正文】 松露 10萬(wàn)美元 /公斤 全球產(chǎn)量極為有限 富豪限量購(gòu)買(mǎi) 在梁上燕的理解當(dāng)中，“十城十”意味著不同的城市與不同的品牌，圍繞著城市豪宅客戶群體，將各類(lèi)品牌的價(jià)值最大化。今日，米其林星級(jí)評(píng)分已成為全世界最具權(quán)威性的飲食評(píng)分系統(tǒng)， 2023年，全歐洲只有 50家餐廳能獲得米其林 3星榮譽(yù)。 俱樂(lè)部當(dāng)前的 11位榮譽(yù)理事包括中國(guó)最頂級(jí)的經(jīng)濟(jì)家吳敬鏈、張維迎、周其仁，中國(guó)杰出的外交家吳建民和中國(guó)全球化的代表人物龍永圖，以及最孚人望的商業(yè)領(lǐng)袖 —— 聯(lián)想控股總裁柳傳志、海爾集團(tuán) CEO張瑞敏、中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧、招商銀行董事長(zhǎng)馬蔚華和萬(wàn)科企業(yè)董事長(zhǎng)王石等。 明確客群身份，明確廣告調(diào)性 總結(jié) 這個(gè)群體是在提供一種觀念與意識(shí)上的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn) 也就是 “ 新的標(biāo)準(zhǔn) ” 正如英倫海，提供豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，書(shū)寫(xiě)青島豪宅史 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣 共識(shí)一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向 從 2023年下半年，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)將從精神訴求層面（純形象階段），進(jìn)入項(xiàng)目核心產(chǎn)品價(jià)值訴求層面，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在影響營(yíng)銷(xiāo)效果范疇里的內(nèi)容，如地段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、未來(lái)生活價(jià)值等方面，分項(xiàng)著重訴求營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)；并根據(jù) 2023年上半年?duì)I銷(xiāo)效果，調(diào)整與加深對(duì)各高端渠道資源（圈層）的運(yùn)用，確保 2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的完成。 信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查 價(jià)值觀特征 —— 關(guān)于金錢(qián) 80％富豪認(rèn)為金錢(qián)帶來(lái)不安 對(duì)于巨額財(cái)富能夠給自己帶來(lái)什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢(qián)給自己帶來(lái)的“社會(huì)地位”和“成就感”；但與此同時(shí)，絕大多數(shù)人也承認(rèn)金錢(qián)給自己帶來(lái)的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。 獨(dú)特的社交理念是中國(guó)富人們真正的需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)奢華品本身，在社交過(guò)程中，他們獲取的不僅是體驗(yàn)新方式的快樂(lè)，更主要的是交流，獲取更多的信息和資源。但這些人有的當(dāng)上了某一級(jí)政協(xié)委員，有的與各級(jí)權(quán)力機(jī)構(gòu)有著密切的聯(lián)系。這一個(gè)階層的成員之間除了工作交往以外，平時(shí)還有非工作交往。 偏好特征 —— 奢侈品偏好 消費(fèi)新款的奢侈品，能為富豪帶來(lái)更大的邊際效用。 除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢(qián)最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的福利”、“慈善捐贈(zèng)”、“培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)人愛(ài)好”和“提高個(gè)人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項(xiàng)占 76%，后兩項(xiàng)占 24%。 共識(shí)二：品牌契合 有很多極具高度的營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)，比如后續(xù)的“半島會(huì)”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無(wú)論是項(xiàng)目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)，以提升品牌高度。 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部設(shè)發(fā)起理事 20席，他們包括 TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生、阿里巴巴董事局主席馬云、蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng)牛根生、吉利（汽車(chē)）集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福、復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌、分眾傳媒董事局主席江南春、用友軟件董事長(zhǎng)王文京等。對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)，獲得或失去一粒星，可能為其營(yíng)業(yè)額帶來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)歐元的得益或損失。 梁上燕在某次活動(dòng)上對(duì)此解釋為“原來(lái)說(shuō)十個(gè)城市里面十個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目可以互補(bǔ)，很多的十個(gè)城市，也許是城市，也許是度假的地方，后來(lái)改成誠(chéng)心誠(chéng)意 的實(shí)際合作，最初的理解就是阿拉伯的 10 10，帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)限大，除了兩個(gè)品牌之間，還有其他的品牌加進(jìn)來(lái)，就像我們說(shuō)兩個(gè)蘋(píng)果，我們交往就是彼此一 個(gè)，但是思想的交往就是無(wú)限大的，不是一個(gè)蘋(píng)果的概念，是無(wú)限大的。餐飲評(píng)審群并非男主廚為主， Red Guide現(xiàn)有 16名女性評(píng)審。1931年， Red Guide評(píng)選開(kāi)始出現(xiàn)兩星 (Excellent Cooking)和最高榮耀的參星 (exceptional cuisine， worth the journey)。作為中國(guó)最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖俱樂(lè)部， CEC致力于成為全球最成功的非盈利組織之一。 引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步的使命，引領(lǐng)人類(lèi)文明整體跨越的先鋒： 因?yàn)橥耆煌囊曇?，決定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會(huì)地位，所以他們的思想被社會(huì)希望廣泛運(yùn)用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財(cái)富，所以社會(huì)賦予了他們“引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的使命”。所以他們才成功了。大衛(wèi)杜夫執(zhí)行董事施履平就曾說(shuō)過(guò)，我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，一種人生理念。” 實(shí)證研究 “ 上等階層 ” —— 客群大范圍總體特征 —— 各有千秋 —— ?就財(cái)富而言，政府高級(jí)官員并不處在金字塔的頂端，但收入也比較豐厚，他們的權(quán)力和聲望都處在社會(huì)各階層之上； ?國(guó)家銀行和國(guó)有大型事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和大公司經(jīng)理，財(cái)富無(wú)疑處在社會(huì)各階層之上，聲望、權(quán)力綜合較政府高官相對(duì)偏弱； ?大私有企業(yè)主財(cái)富處在中國(guó)社會(huì)各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財(cái)富地位。 —— 社會(huì)影響 —— ?他們應(yīng)是一個(gè)社會(huì)的頭腦，提供方向感，刺激普通人的庸常狀態(tài)，提供新 觀念，也進(jìn)行不負(fù)責(zé)爭(zhēng)辯，在一片噪音中提供清晰、富有審美意義的聲音。 人類(lèi)智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對(duì)匯集這兩種元素的人類(lèi)藝術(shù)品情有獨(dú)鐘。 分析：多數(shù)沒(méi)有意識(shí)到“金錢(qián)”的象征意義 人們對(duì)于金錢(qián)的渴望有時(shí)并不僅僅是金錢(qián)本身，而潛藏在對(duì)金錢(qián)的渴望的背后，更多的是對(duì)某種“價(jià)值”、“情感”、“社會(huì)認(rèn)可”的渴求。 共識(shí)三：戰(zhàn)術(shù)更加機(jī)動(dòng) 基于對(duì)自身資源的把握，實(shí)時(shí)資源的運(yùn)用同樣重要，特別是在 2023年政策及市場(chǎng)還不完全明了的背景下，通過(guò)對(duì)前期營(yíng)銷(xiāo)效果的總結(jié)，調(diào)整針對(duì)其他品牌和資源的合作策略。 青島臺(tái)商協(xié)會(huì)沙龍掛牌半島會(huì) 協(xié)會(huì)的性質(zhì)是由在榕臺(tái)胞投資企業(yè)自愿參加的非營(yíng)利的聯(lián)合性的具有法人資格的社會(huì)團(tuán)體。 一顆星 (Very good Cooking)的餐廳 ：「值得停車(chē)一嘗的好餐廳」（這樣的敘述當(dāng)然是因?yàn)槊灼淞质亲鲚喬サ模? 兩顆星 (Excellent Cooking)的餐廳 ：示「一流的廚藝，提供極佳的食物和美酒搭配，值得繞道前往，但所費(fèi)不貲」； 三顆星 (exceptional cuisine， worth the journey)的餐廳 ：「完美而登峰造極的廚藝，值得專(zhuān)程前往，可以享用手藝超絕的美食、精選的上佳佐餐酒、零缺點(diǎn)的服務(wù)和極雅致的用餐環(huán)境，但是要花一大筆錢(qián)」?！? 準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，星河灣提出的“十城十”是指中國(guó)城市高端地產(chǎn)價(jià)值平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)合作戰(zhàn)略。介紹超過(guò) 500種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。 2. 每位全職評(píng)審每年旅游 30,000公里 3. 介紹超過(guò) 500種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目 4. 銷(xiāo)售 70國(guó) 35,000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)書(shū)店 5. 7億本 Red Guide售出 6. 每年銷(xiāo)售 1800萬(wàn)本 Red Guide 7. 116處同時(shí)出現(xiàn)在 1900年版和 2023年版 8. 1100萬(wàn)公里道路和各國(guó)費(fèi)率介紹 9. 70,000個(gè)旅游點(diǎn)調(diào)查報(bào)告 10. 涵蓋 21個(gè)歐洲國(guó)家 為餐廳評(píng)分的米其林星級(jí)評(píng)分系統(tǒng)于 1926