【正文】 在市場形勢尚不確定之際，保持品牌及項目曝光度，保持市場熱度。 解決三大問題： “ 為后期項目商業(yè)招商、寫字樓及公寓出售積攢高端企業(yè)級客戶； “ 創(chuàng)造項目影響力，引起社會的熱點關注，形成口碑效應； “ 為項目書寫強勢的品牌背書，極大的增強項目的公信力； 驅動世界的力量 全球 85%的操作系統(tǒng)產(chǎn)自微軟，而全球 1\4的光驅和手機核心部件、 1\8的數(shù)碼相機產(chǎn)自華強 —— 占位科技前沿，華強集團，驅動世界的力量 —— 迪士尼樂園改變了世界的旅游業(yè)，而華強建造了比迪士尼還要大的主題公園 —— 創(chuàng)新科技旅游，華強集團，驅動世界的力量 —— 納斯達克指數(shù)影響世界金融，華強北指數(shù)影響全球電子產(chǎn)品交易 —— 承辦運營中國唯一電子市場價格指數(shù)，華強集團，驅動世界的力量 —— 中國環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群 華強電子世界 /萬維公寓 /首腦中心 四層協(xié)議，締結公共關系： 第二層級：招商工作 主題： 與華強一起贏得全球市場 目標與內(nèi)容： 展開本案商業(yè)部分的招商工作，將項目的招商信息進行最大化的宣傳，同時，要站在區(qū)域性領導者的位置上，進行口碑傳播；招商政策、業(yè)態(tài)分布等軟實力的打造也要同步展開。 先舉例說明，再開始動手 蘋果 —— 公共關系的建立促進產(chǎn)品及品牌的成功 ipad、 imac、 ipod、 iphone…… 諸多產(chǎn)品的成功，使得蘋果成為目前這個星球上最炙手可熱的數(shù)碼產(chǎn)品制造者。普利中心、萬達中心， CBD及城市中央的概念，甚至形象對手會比我們更勝一籌； 、甲級寫字樓的概念被天業(yè)、中潤、銀座等本土開發(fā)商炒成了貶義詞，濟南市場上的寫字樓幾乎沒有不是甲級的，但是也沒有一個寫字樓項目是被客戶稱道的； ，概念、運營上的特色化，更能吸引客戶的注意力 —— 例如魯商廣場。 同時，做足做好公共空間，完善項目配套 —— 例如：部分商業(yè)引入健身、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)，即能滿足山大路周邊的業(yè)態(tài)空白，又能服務于項目自身， 形成一種城市級泛會所空間，促成國際化的生活方式 ； 在提供精裝服務的同時， 建議在樓宇內(nèi)添置前沿的自動化、科技含量高的服務設施 ，方便物業(yè)管理的同時，貼合項目?智慧產(chǎn)業(yè)集群?的定位，也是此類產(chǎn)品與項目周邊和競爭對手的一大差異化。 案名： 華強廣場 智慧產(chǎn)業(yè)集群 SLOGAN： 驅動世界的力量 定位體系 細化下去我們能夠認識到什么？ 產(chǎn)品劃分：寫字樓部分 公寓部分 商業(yè)部分 從直觀到抽象 —— 復制 or升級 ？ —— 面對山大路北有科技市場、南有浪潮、東有賽博的局面，我們是?山大路升級版?？還是?環(huán)渤海龍頭?？ 簡要分析： 尋找市場空白、尋找自身差異化，一直是商業(yè)運營的基本原則。 ? 環(huán)渤海 ? 的崛起，已經(jīng)勢不可擋地成為了一個發(fā)展命題。 可見，集群化已經(jīng)成為我國電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢！ 集群化組合優(yōu)勢 —— 首先，集群加強專業(yè)化。專家甚至預測，華強在此投資，年營業(yè)額將達到 100多億，而濟南科技市場據(jù)說在 2023年的時候年銷售額就達到了 26億，與賽博相當，如此大好的市場前景預期，華強肯定也會給山大路帶來新的發(fā)展。 全國前十名的開發(fā)商，已經(jīng)有七個進駐濟南，而且紛紛打造大型、甚至是片區(qū)級綜合體。 第二個關鍵詞：地標綜合體 根據(jù)華強集團的規(guī)劃，在這片當年以 45畝土地上，華強集團將打造一個集大型商業(yè)、超高層頂級寫字樓、國際商務公寓為一體的大型城市綜合體，總建筑面積近 23萬平方米。 如何實現(xiàn)本案的銷售和招商、經(jīng)營良好？ 也就是我們要面對的 三個大問題之一的 —— 整個項目的運營問題，或者說是操盤問題。 中潤世紀廣場產(chǎn)品品質一般，銷售進展緩慢； 華夏海龍山大路綜合體尚未動工，業(yè)態(tài)也是涵蓋寫字樓、公寓、大型商業(yè)（多業(yè)態(tài)），此項目將在未來與本案形成直接競爭。 —— 《 北京青年報 》 山大路經(jīng)營現(xiàn)狀 整條山大路經(jīng)營狀況與現(xiàn)在的行業(yè)慘淡光景差不許多， 09年， HP、戴爾、 tinkpad、宏基、華碩等一線品牌代理商多半虧損，甚至有大型代理商行將倒閉的傳言，有人戲言，整個山大路就兩個牌賺錢?索尼和聯(lián)想?。 集群內(nèi)的交易費用更低，因為通過外包或者由集群內(nèi)不同獨立企業(yè)進行分工協(xié)作 ,可以得到更低的價格與更高的效率。 集群： 大體量行業(yè)綜合體，必然駐扎大量企業(yè)和產(chǎn)業(yè)人群，必成一個集群化出現(xiàn)； 作為 ? 中國電子信息第一街 ? 的肇始，我們在深證華強廣場無需進行整體定位，因為我們已經(jīng)站位產(chǎn)業(yè)集群中心，而在濟南這個新的市場空白，我們要運用統(tǒng)一的概念來統(tǒng)領整個項目。 ： 將項目的物理屬性打造優(yōu)良，并提供良好的管理保障，擁有專門的商業(yè)運營管理團隊，整體提升項目品質，塑造高端影響力，吸納更有實力的企業(yè)商家落戶。 從以上濟南公寓樣本中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些公寓具有最大的共性，那就是具有三個樓盤均具有 投資性、多功能性、高端品質。萬維公寓 【 公寓部分定位體系 】 平面方案 2 面對最有影響力和代表性的寫字樓產(chǎn)品，我們將如何解構再重構呢？ 需求方： 有如此地段、如此價格、如此體量的寫字樓物業(yè)需求的客戶，在哪？ 舉例說明： 濟南齊魯軟件園內(nèi)就有多家上市企業(yè)，其中還包括在美國納斯達克上市的軟件企業(yè)，企業(yè)形象提升和使用的需求，要求其在產(chǎn)業(yè)集群中汲取營養(yǎng)并提升品牌知名度。 映像名稱： 形象需求 集群化的運作模式，帶來的形象高度是產(chǎn)業(yè)內(nèi)客戶所向往的，行業(yè)的專業(yè)配套帶來的利好，也是一般寫字樓項目所無法具備的?？唆斔沟呐畠禾K瑞 “克魯斯 (Suri Cruise) 、?星戰(zhàn)女王?娜塔莉 “ 波特曼 (Natalie Portman) 都是蘋果產(chǎn)品的忠實粉絲，他們甚至用 ipad來遮擋狗仔隊的鏡頭。 “ 承辦濟南舉行的?電子信息產(chǎn)業(yè)博覽會?，以華強的交易平臺為窗口，向國內(nèi)外客戶宣傳項目運作模式和招商政策， 將政府行為轉化為企業(yè)效益 。 品牌方針：平臺? —— 關鍵作用塑造 寫字樓客戶多為企業(yè)級客戶，建議以小眾、高端、全國性媒體為主，直接影響大中型企業(yè)高層。 品牌方針 ：?全能? —— 關鍵能力鍛造 手法： “ ? 5E? 標準 —— 房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展總體原則。 整個論壇闡述環(huán)渤海區(qū)域的高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，論證該區(qū)域內(nèi)的市場空白點，研討華強布局全國的發(fā)展模式，宣傳項目。智慧產(chǎn)業(yè)集群 驅動世界的力量 華強廣場 即便如此，該項目內(nèi)也進駐了三家大型軟件、高科技企業(yè)辦公總部，不禁讓人唏噓，濟南的產(chǎn)業(yè)配套之匱乏。 ，結合項目特色： 毋庸置疑的市場需求，加上建立于市場熱銷產(chǎn)品的共同屬性，會使項目具有一定的競爭力。華強廣場的出現(xiàn)，將帶來一線的品牌，更會 帶來一線的品質服務以及先進的管理模式 ，經(jīng)營環(huán)境的提升，更能帶動整個山大路市場的飛躍。 2023年硅谷人均 GDP達到 83000美元，居全美第一。同時多點開花，西南、江浙、華南、東北等區(qū)域發(fā)展迅速。 猶如北京中關村、上海徐家匯、廣州石牌村、深圳華強北、成都磨子橋、重慶石橋鋪、西安雁塔路、沈陽三好街、南京珠江路、杭州文三路、合肥金寨路 …… 整體認識 —— 此類經(jīng)營地、甚至是此類片區(qū)，已經(jīng)走向 …… 在經(jīng)濟全球化不斷加深的情況下，國家以及區(qū)域之間的競爭一個突出表現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)和大型產(chǎn)業(yè)群之間的競爭。中國電子市場價格指數(shù) ? 和 ? 華強電子網(wǎng) ? 等與電子專業(yè)市場、配套商業(yè)地產(chǎn)以及電子商務有關的優(yōu)質資產(chǎn)。 創(chuàng)造高價值 —— 成本問題 —— 面對成本，需要高價值來支撐利潤 —— 定位問題 —— 面對市場圍堵，需要突出重圍 —— 運營問題 —— 面粉貴過面包了，還是要賣面包 高價值 三大問題與追求目標之間的關系： 一杯咖啡在家里你自己沖，成本不過 2毛錢，但在鮮花裝飾的走廊、伴隨著古典輕柔音樂和名家名畫裝飾的咖啡屋，一杯咖啡的價格可能超過 20元，你也認為物有所值；在家里燒一盆洗頭水，成本不會超過一元，但在洗頭洗腳城找一下放松、快慰的感覺，一次可能會花上幾百元 …… 本質一樣，但是站位不同，價值就不同 高價值如何產(chǎn)生？ 如何尋找迎合市場，又如何凸顯項目與眾不同的站位？ 創(chuàng)造主動式需求，依賴于產(chǎn)品差異化和利益差異化， 使獨特的產(chǎn)品擁有獨特的利益，滿足客戶獨特的需求。 而最近濟南又光榮的入選 ? 中國房價最抗跌城市三甲 ? （天津、西安、濟南），似乎這個混亂的市場才剛剛開始。 省內(nèi)最大的報紙媒體 —— 《 齊魯晚報 》 ，非常應景的在全省發(fā)行的版面上、頭版頭條的報道了一組統(tǒng)計數(shù)字 —— 濟南房價下跌了 %！緊接著新開盤的項目就用價格相較去年漲 5%來進行回應，面對濟南大量的市場放量，同時面對依然堅挺的價格，買房者也跟著迷茫了。 ，借助本案一舉實現(xiàn)區(qū)域性壟占地位， 品牌價值最大化 ，也是我們此次推廣的核心目標。 那我們怎么創(chuàng)造高價值？怎么實現(xiàn)華強集團的品牌戰(zhàn)略布局？ 此處我們可以直接得出一個結論 —— 如果按照常規(guī)地產(chǎn)操作手法 —— 去炒作 ? CBD? ，去 運營 ? 城市綜合體 ? 的概念 ，體量上我們將遜于萬達、形象上將遜于綠地、產(chǎn)品上將遜于綠城，商業(yè)和寫字樓還要面對眾多競爭對手，甚至是賽博、科技市場等賣場的沖擊 …… 這將是一片紅海！ 面對現(xiàn)實，直接發(fā)問 —— 普通操作手法必然