【正文】 b) 成本戰(zhàn)略 有報(bào)道說，飲料行業(yè)是暴利行業(yè)，一瓶三塊左右的飲料成本可能才幾毛錢。 T1W1： 三得利的銷售方式并不矚目，但其根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)推出 新 產(chǎn)品系列 從而抓住消費(fèi)者需求的做法效果顯著 。至于中小賣場(chǎng)、小店鋪等，對(duì)價(jià)格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。 2) 成本結(jié)構(gòu)分析 軟 飲料 相對(duì)于其它快速消費(fèi)品而言，其生產(chǎn)成本相對(duì)較低， 固定成本占總成本畢生較小，可變成本占總成本比重較大，而研發(fā)費(fèi)用占總成本比例則有逐漸增多的趨勢(shì)，相對(duì)生產(chǎn)成本，軟飲料產(chǎn)品的銷售成本（包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用，廣告費(fèi)等）相對(duì)較高，為獲得市場(chǎng)占用率，企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品宣傳上的成本占總成本費(fèi)用也相對(duì)較高。 在全球經(jīng)濟(jì)蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費(fèi)者生活的密切相關(guān)性，受到的沖擊相對(duì)較小。 利趣咖啡、奶茶系列： 利趣拿鐵，利趣抹茶，利趣紅茶，利趣草莓，利趣紅豆，利趣可可，利趣鴛鴦，針對(duì)時(shí)尚年青人。這句話體現(xiàn)了 三得利集團(tuán)的存在理由及追求目標(biāo)，即 “在全人類與人類所處的各種自然環(huán)境相互協(xié)調(diào)的同時(shí)，為發(fā)展?jié)M足人類需求的豐富的生活文化，以及維持其得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) ―― 健全的地球環(huán)境，大力開展企業(yè)活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)真正富裕的社會(huì)作貢獻(xiàn) ”。三得利為市場(chǎng)提供了豐富多彩、品種齊全的各式酒類和清涼飲料。 三得利 把時(shí)尚與健康完美融 入到自然茶味之中 ，是其主打的飲料系列 ，主要有無糖，低糖，茉莉，金銀花等口味。 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 8 三、 飲料行業(yè)的一般環(huán)境分析 a) 政治環(huán)境 中國市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)體制正 日漸成熟和規(guī)范， 中國也正在從人治國家向法治國家過渡，法律系統(tǒng)正在逐步完善當(dāng)中，而近幾年來中國發(fā)生的食品安全問題層出不窮，隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺(tái)，標(biāo)志著我們政府要 在 食品 技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度 。 b) 波特五力模型 (一 ) 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 程度 1) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量和力量對(duì)比分析 從行業(yè)生命周期來看，隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的提高，飲料行業(yè)已進(jìn)人快速發(fā)展期，產(chǎn)品被大眾所認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)需求較大。 1) 一線城市，經(jīng)銷商掌握信息多，產(chǎn)品差異小。： O7， O8S7：生產(chǎn)技術(shù)的不斷完善對(duì)于生產(chǎn)能力的提高有著不可估量的作用。 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 21 九、 三得利的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 a) 差別化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 是三得利飲料在中國市場(chǎng)占有一席之地的主要原因，從三得利飲料的主要產(chǎn)品和主要定位來看，其差別與其它大型飲料生產(chǎn)企業(yè)是比較明顯的。 c) 價(jià)格戰(zhàn)略 對(duì)消費(fèi)者來說， 商品的價(jià)格是第三世界敏感信號(hào)，特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，人們購買商品更是精打細(xì)算，所以對(duì)飲料生產(chǎn)企業(yè)來說，合理的價(jià)格是打動(dòng)消費(fèi)者的第一步，三得利的 產(chǎn)品一直沒有打出高價(jià)位，而是一直以較低價(jià)位面世，這也是其能夠成功的原因之一。烏龍茶屬于健康型飲料 ,還有減脂、減少油價(jià)攝取的效果，三得利又是第一個(gè)推出烏龍茶飲料的公司，是烏龍茶市場(chǎng)的鼻祖，在茶飲料市場(chǎng)的地位不可動(dòng)搖。在中國飲料市場(chǎng)，碳酸飲料和飲用水占據(jù)了半壁江山，目前，在整個(gè)大市場(chǎng)中，碳酸飲料的市場(chǎng)份額正呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)；相反，瓶裝茶飲料的市場(chǎng)份額則呈上升趨勢(shì)。 (二 ) 新進(jìn)入者威脅 1) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 由于 飲料行業(yè) 生產(chǎn)成本一般，但營銷成本非常高，各類飲料部門的領(lǐng)先企業(yè)大都已經(jīng)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，平均成本較小，分銷渠道較成熟，新進(jìn)入者在成本方面有劣勢(shì)。 與此 同時(shí)，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。 冰烏龍茶系列：檸檬味和青檸味，保留茶的清香但飲用后無“澀、膩”感，外形時(shí)尚，是副級(jí)茶飲料。 “水 ”這一物質(zhì)所具有的溫和、柔軟、潤(rùn)澤、自然、自在、清新活力等特點(diǎn)正符合三得利的精神。在 1981 年，三得利開始在日本生產(chǎn)和銷售中國福建省特產(chǎn) “烏龍茶 ”，并由此在清涼飲料市場(chǎng)里開創(chuàng)出了全新的無糖茶領(lǐng)域，成為業(yè)界之先驅(qū)。 此外，三得利更在 1999 年設(shè)立三得利（中國）投資有限公司，并于 2020 年投資近億美元建成現(xiàn)代化的啤酒生產(chǎn)企業(yè) 三得利啤酒（昆山）有限公司，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。以“健康”為主要產(chǎn)品定位和營銷手段，從而擁有了一定的忠實(shí)客戶群，集團(tuán)國際化的路線、多元化的發(fā)展又為飲料部門的發(fā)展提供了發(fā)展的更大空間與保障。 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 10 四、 飲料行業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 a) 行業(yè)環(huán)境總析 C h i n a S o f t D r i n k s M a r k e t , V o l u m e amp。 2) 飲料包裝上，由于飲料企業(yè)對(duì)包裝成本的嚴(yán)格控制，使得飲料包裝受到上游產(chǎn)業(yè)（原料）、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及下游企業(yè)（客戶）三個(gè)層面的利潤(rùn)擠壓，飲料包裝行業(yè)利潤(rùn)很低。同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力。許多大型飲料生產(chǎn)企業(yè)開始注意到茶飲料市場(chǎng)，還有一些降低弱勢(shì)型戰(zhàn)略： 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 防衛(wèi)型戰(zhàn)略： 改變產(chǎn)品或市場(chǎng) 榨取 積極發(fā)展型戰(zhàn)略： 持續(xù)鞏固戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 克服威脅型戰(zhàn)略： 縱向一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 回避威脅型戰(zhàn)略 開發(fā)新細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn)入新地區(qū) 大量 機(jī)會(huì) 關(guān)鍵劣勢(shì) 大量威脅 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) （ 1） （ 3） （ 4） （ 2） 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 20 漸漸崛起的茶飲料品牌如天喔茶莊等，都危及到三得利的現(xiàn)有地位。 d) 全球化戰(zhàn)略 三得利來自日本，進(jìn)入中國市便已經(jīng)是其全球化戰(zhàn)略的一部分了 ，而 08 年三得利收購達(dá)能旗下的澳洲一家大型果汁生產(chǎn)企業(yè)，則是其全球化戰(zhàn)略的又一大步。以 利趣系列咖啡、奶茶飲品等 新興產(chǎn)品為例。 （三） 低發(fā)展、低份額區(qū)域（跑狗業(yè)務(wù)） 三得利飲料部門中的超級(jí)維 體 系列運(yùn)動(dòng)功能型飲料，由于目前市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)功能型飲料已經(jīng)成為明日黃花，而三得利維體