【正文】 不僅僅這些，那時(shí)我們還將擴(kuò)展批發(fā)市場(chǎng)以及向咖啡廳銷售我們的產(chǎn)品。 流動(dòng)資金： 150000 合計(jì)： 北京進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 及單品費(fèi) 820xx0+人員工資 20xx00+上貨成本 503500+流動(dòng)資金150000+400000=2073500 元整 擬出讓股份： 投資方股份 40%，發(fā)起者趙銀喜 50%， 10%給其他有重大貢獻(xiàn)員工。總結(jié)機(jī)構(gòu)設(shè)置為：總經(jīng)理（公司發(fā)起者我本人）、財(cái)務(wù)（梁?。N售（我 +新人）、物流（梁健 +新人）。 當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)好了不表示終端貨架上就有產(chǎn)品，企業(yè)還應(yīng)該及時(shí)對(duì)終端進(jìn)行維護(hù)，保證產(chǎn)品的及時(shí)上架，避免因斷貨而造成銷量損失。產(chǎn)品的信息通過(guò)人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)進(jìn)行傳達(dá)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。因?yàn)槟艹ＯM(fèi)者購(gòu)物時(shí)需要對(duì)同類的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，他們不會(huì)在第一眼看到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)就決定買下他，而大部分的產(chǎn)品也不太可能讓消費(fèi)者有足夠的興趣再回頭來(lái)購(gòu)買，多點(diǎn)陳列的方式讓產(chǎn)品多了一些銷售出去的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字啊，這足以證明咖啡對(duì)全世界的重要性。 據(jù) 薩爾瓦多訊，國(guó)際咖啡組織執(zhí)行官內(nèi)斯托爾；奧索里奧 20xx 年 9月 26日在巴西巴伊亞州首府薩爾瓦多舉行的第二屆世界咖啡大會(huì)說(shuō)，由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。 在北京鈺泰集團(tuán)做過(guò)企業(yè)高層培訓(xùn)的課程銷售，工作內(nèi)容，主要做負(fù)責(zé)聯(lián)系各大中小型公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)人，來(lái)我公司進(jìn)行 培訓(xùn)，在銷售課程結(jié)束的過(guò)程后，跟各來(lái)此的學(xué)員一起培訓(xùn)一起互動(dòng)。工作經(jīng)歷，在海爾集團(tuán)工作過(guò)一年多，現(xiàn)在一樣在我在的那家公司做銷售部總經(jīng)理以前也是我的上司，他是負(fù)責(zé)全國(guó)的商超。 我們具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品是直接從廠家出貨，中間省了多層的經(jīng)銷商，如果我們注冊(cè)的是五十萬(wàn)以上的公司，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更明顯了，可以直接進(jìn)口生豆或是找廠家提供生豆我們負(fù)責(zé)烘焙，再?gòu)拇筚u場(chǎng)及超市銷往顧客，那利潤(rùn)空間將更大。有專家預(yù)言：中國(guó)將成為未來(lái) 5年內(nèi)，全世界最大的咖啡市場(chǎng)。其實(shí)做零售特別是商 超零售，他們的贏利模式很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)是一種循序漸進(jìn)的過(guò)程，只要產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷穩(wěn)定，利潤(rùn)的增長(zhǎng)就目前的形式看，完全可以做到直線增長(zhǎng)。當(dāng)然我也不會(huì)虧待他。 時(shí)尚性：就現(xiàn)在中國(guó)的開(kāi)放程度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很開(kāi)放了，對(duì)接受新事物的速度也是很快及很容易接受的，在超市中做原滋原味的咖啡及器具，就是體現(xiàn)了一個(gè)動(dòng)手的過(guò)程，因?yàn)榭Х榷官I回去是不能直接喝 的，需要買上我們的磨豆機(jī)、咖啡壺、咖啡敷料等，才能在家中煮出一杯可口而純真的咖啡。 日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家，目前都已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。營(yíng)銷方面我們可以采取的策略有這幾種較為有效的方案。如貨架貼、小立牌、跳跳卡、易拉寶、產(chǎn)品宣傳單張、折頁(yè)等，這些助銷物一般成本較低，但使用得當(dāng)，同樣能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的銷量。 首先，選擇綜合素 質(zhì)較好的人員。罰要適當(dāng)一般情況下不能輕易的做出懲罰，那樣會(huì)傷害了員工的積極性，盡量的多給予鼓勵(lì)而不是懲罰。 現(xiàn)假設(shè)進(jìn)超市 40 種單品，以每種 1000 元，共計(jì) 40000 元。 共計(jì)月利潤(rùn)為 234000+195000+156000=585000 元 共計(jì)年利潤(rùn)為 585000*12=7020xx0 元 做咖啡專營(yíng)店的那一部分，現(xiàn)不好做出獲取利潤(rùn)的概況，暫不予評(píng)估。 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等： 中 低端。 在企業(yè)初期我們會(huì)按部就班的在強(qiáng)調(diào)效率的前提下，盡可能快的進(jìn)入超市盡可能的減少費(fèi)用，我們會(huì)通過(guò)先做中小型超市因?yàn)槟切┏羞M(jìn)場(chǎng)會(huì)更容易及費(fèi)用會(huì)更小些，通過(guò)對(duì)中小超市的談判，我們會(huì)一家一家的進(jìn)入。 ) 為保證我們避免單一經(jīng)營(yíng)模式存在風(fēng)險(xiǎn)較大性，以及要保持可持續(xù)性的長(zhǎng)期發(fā)展，在做超市供應(yīng)商的基礎(chǔ)了，我們會(huì)特選幾個(gè)有潛力的超市在入口處做，咖啡用品專營(yíng)店。 產(chǎn)品 成本控制： 我們公司要做的產(chǎn)品是和咖啡有關(guān)的一系列產(chǎn)品，咖啡豆、咖啡粉、咖啡器具、咖啡敷料??就可以定的這四種單品來(lái)一一說(shuō)明成本如何控制，咖啡豆和咖啡粉我們可以做的會(huì)有四十種左右，如我們以半斤和一斤來(lái)分的話，大概會(huì)有八十余種咖啡豆咖啡粉單品，我們以一斤的來(lái)舉列：通我過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，有些比較好的豆.12. 子一斤的價(jià)格大概需要 20元（因?yàn)椴煌贩N的豆 子價(jià)格不一樣，有好點(diǎn)的 20多差點(diǎn)的也可以 10幾就能買到，所以給平均到 20 元是沒(méi)什么問(wèn)題的）因?yàn)槲覀冏龅氖浅校院髸?huì)長(zhǎng)期和一些豆子供應(yīng)商合作，所以在這方面，我們還有把價(jià)格往下壓的可能。上導(dǎo)購(gòu)的目的就是為了增加超市門店的銷量，而導(dǎo)購(gòu)的工作是為了獲取收入，所以如何能讓產(chǎn)品銷量與導(dǎo)購(gòu)人員的收入進(jìn)行有效結(jié)合是一個(gè)較為復(fù)雜的問(wèn)題。例如一個(gè)中小企業(yè)的糖果，在 春節(jié) 前上的促銷，此時(shí)所有糖果產(chǎn)品都在促銷，這樣一個(gè)不知名的產(chǎn)品很快就被淹沒(méi)在產(chǎn)品的汪洋大海中，消費(fèi)者根本不會(huì)有太多的關(guān)注。將利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品同時(shí)銷售，才能既有銷量又有利潤(rùn)。他們走的是批發(fā)而且比較的專業(yè)產(chǎn)品比較齊全，但他們主要針對(duì)的是酒店及咖啡廳形式的客戶，而我們主要就是針對(duì)廣大群眾，力求終端。在全世界，喝咖啡的人也逐年增多，并越來(lái)越受歡迎。 主要股東：投資人、我本人、適當(dāng)?shù)姆忠?部分 股分給 劉翔 、 petet，這是為了讓他們更全心的幫助我，也是為了能讓 peter 更好快的去尋找更便宜的咖 啡產(chǎn)品，以及能讓董裴去為公司做最大的努力的來(lái)幫助我進(jìn)入中國(guó)南方市場(chǎng)。 跟隨著：梁健，學(xué)歷：大專，年齡： 28，所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)，工作經(jīng)歷：在我做汽車用品的那一個(gè)公司工作兩年多。 市場(chǎng)定位：市場(chǎng)方面定位，主要以 各大連鎖超市為主（因?yàn)樽鲞B鎖型超市可是降低我們公司的成本及費(fèi)用），做最直接的終端面對(duì)顧客的銷售模式，也是利潤(rùn)最大的一種銷售模式。 做為世界發(fā)展最快及潛力最大咖啡市場(chǎng)，做出了適合我們國(guó)內(nèi)的，極具競(jìng)爭(zhēng)力的而且?guī)缀鯖](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咖啡銷售模式： 項(xiàng)目名稱：做中國(guó)最大的咖啡豆咖啡器具終端供應(yīng)商 商業(yè)模式：首先成立公司，然后主做全國(guó)的大中小型超市的咖啡產(chǎn)品零售（包括咖啡豆、咖啡敷料、咖啡器具及以后可能衍生的咖啡產(chǎn)品）。人際關(guān)系較廣，善于團(tuán)隊(duì)組織合作及配合團(tuán)隊(duì)合作。 公司詳細(xì)內(nèi)容： 公司的基本情況： 注冊(cè)資本：做商超零售也是因?yàn)橐_(kāi)能開(kāi)增值稅發(fā)票的 ， 注冊(cè)50 萬(wàn)的公司，因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)直接加工咖啡豆，然后包裝進(jìn)商超。據(jù)美國(guó)咖啡協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每年有 億人飲用咖啡，平均每人每年要喝掉 公斤，并呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)在階段我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類 ，一類為專業(yè)市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)著和我們公司同種產(chǎn)品形式的產(chǎn)品，但真正就我們這種形式的做法，上規(guī)模成品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，也都是些不成品牌的小企業(yè)在做。例如說(shuō) 隆力奇 小包裝的蛇油膏賣得很好，所以分公司就只將蛇油膏進(jìn)場(chǎng)銷售，蛇油膏利潤(rùn)較低，雖然量大，但是他所產(chǎn)生的利潤(rùn)是無(wú)法承擔(dān)零售終端各種通道費(fèi)用的。企業(yè)在投入促銷活動(dòng)時(shí)同樣需要考慮現(xiàn)有的資源配備狀況，并選擇好的促銷時(shí)機(jī)、促銷手段，做好現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，才能達(dá)到好的促銷效果； 促銷的時(shí)機(jī)：產(chǎn)品促銷一定的選擇好的時(shí)機(jī)，要在超市門店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的時(shí)候進(jìn)行促銷，這樣產(chǎn)品才能在眾多產(chǎn)品中凸顯出來(lái)。現(xiàn)在有些日化產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員為了使銷量提高，不停的向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，甚至于不讓消費(fèi)者去別的地方，看別的產(chǎn)品，這種類似于強(qiáng)買強(qiáng)賣的方式也許能在短時(shí)間內(nèi)使銷量提升，但是消費(fèi)者誰(shuí)愿意被強(qiáng)迫消費(fèi)呢，所以，類似的這樣導(dǎo)購(gòu)方式是不可取的； 第三，制定 完善的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)機(jī)制。第二，在供應(yīng)給 我們的商品中我們會(huì)不定期的抽查質(zhì)量，如有問(wèn)題我們會(huì)通過(guò)合同，對(duì)這種在質(zhì)