市場(chǎng)營(yíng)銷講義之一(mba)(專業(yè)版)
【正文】 ? 為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 波士頓矩陣 通用矩陣 附錄：波士頓咨詢公司模式（ BCG） 附錄：波士頓咨詢公司模式（ BCG） ? 波士頓矩陣戰(zhàn)略選擇模式 ： 現(xiàn)狀 對(duì)策 問題類 發(fā)展 放棄 明星類 發(fā)展 金牛類 維持 收獲（道德問題） 狗類 收獲 放棄 發(fā)展 附錄：通用電器公司模式（ GE） 附錄：通用電器公司模式（ GE） 附錄：通用電器公司模式（ GE） 公司和部門戰(zhàn)略的計(jì)劃 ? 計(jì)劃新業(yè)務(wù)： 可供選擇的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)： 公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 密集型成長(zhǎng)： 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。企業(yè)的主要任務(wù)是主動(dòng)推銷和積極促銷。（福特公司） ? 產(chǎn)品觀念： 消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和有特色的產(chǎn)品。 第三章：通過戰(zhàn)略計(jì)劃贏得市場(chǎng) ? 公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 營(yíng)銷過程 ? 產(chǎn)品計(jì)劃 公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 確定公司的使命 ? 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 計(jì)劃新業(yè)務(wù) ? 放棄過時(shí)的業(yè)務(wù) 公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?確定公司的使命 只要賺錢的生意我們都做嗎？ “我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰(shuí)？我們提供給顧客的價(jià)值是什么？我們的業(yè)務(wù)將是什么？我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ …… “ －－彼得 ? 執(zhí)行 執(zhí)行和計(jì)劃一樣重要。 企業(yè)的活動(dòng)必須考慮公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和公共利益之間的關(guān)系。 關(guān)于核心概念的討論（五） ? 營(yíng)銷管理的任務(wù)： 按照一種幫助企業(yè)達(dá)到自己目標(biāo)的方式來(lái)影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。 ? 合伙型：和顧客相處在一起，共同創(chuàng)造新價(jià)值（美國(guó)ATT） 附錄：一個(gè)保持顧客的工具 方案選擇策略
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