【正文】 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:20:5315:20:5315:20Monday,2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:20:5315:20:5315:20Monday,2023l 1行動出成果，工作出財富。 15:20:5315:20:5315:20Monday, 商品貨架配置表制作216。測量此排面上商品的尺寸：寬 深 高216。每個管理者有每個管理者的觀點如何解決？216。 品類的誘導(dǎo)設(shè)計216。 促銷組合也可根據(jù)消費者的需求來進行一些創(chuàng)意216。 堆頭和端架：量感陳列216?？蛦蝺r =滯留時間（決定于顧客行走的動線長度） X顧客購買商品的平均單價 X購買的商品個數(shù)216。對于誰是我們做促銷的目標(biāo)客層沒有確定216。調(diào)查實施216。感性 :營造一種氛圍216。顧客敏感的目標(biāo)性商品一般不會超過總單品數(shù)的 5%216。在大類中，還可以按小類、按品牌比較解決商品結(jié)構(gòu)的幾個關(guān)鍵點216。 對中分類或小分類的排序216。216。同一價格點的商品太多 如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu) —— 商品結(jié)構(gòu)的幾個層面216。商品不符合顧客的需要216。同質(zhì)化的品牌太多216。資源對比法商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法216。非正常的二維曲線二維曲線A、 B、 C分析法216。將品類對門店的貢獻與其占用的陳列資源相比較216。原則三：區(qū)別對待敏感商品與非敏感商品敏感商品的操作216。優(yōu)化整個小分類或功能性商品群的價格帶配置和價格線216。設(shè)立調(diào)查項目216。有時很辛苦談來的促銷，顧客并不買帳216。是提高客流量還是提高客單價如何提高客流量l 在五覺里，視覺是核心216。女性購買商品與男性購買商品的組合（情侶裝）216。 沖動性購物與目的性購物（二者是相對的）216。不考慮陳列的原則，隨意擺布216。其它如關(guān)聯(lián)、先進先出等改變陳列的步驟216。 各品牌單品數(shù)確認(rèn)，價格帶選擇216。3:20:53213:203:20:53213:203:20:53213:20January2023l 1知人者智，自知者明。January2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。用數(shù)據(jù)說話216。實施、跟蹤新店陳列的工作程序216。禁止供應(yīng)商進行排面操作216。 店中店的設(shè)計：亮點設(shè)計顧客動線診斷方法216。賣場設(shè)計的核心在于誘導(dǎo)客流216。 例如：我知道，您所掙的每一分錢都是來之不易的，所以我們每天都與供應(yīng)商進行艱苦的談判，每天進行市調(diào)，讓您用更低的價格，生活得更好其它沖擊216。關(guān)聯(lián)購買、賣場活性化和促銷組合關(guān)聯(lián)購買216。供應(yīng)商介入太多促銷原則216。 商圈調(diào)查（人群特征調(diào)查、客流量調(diào)查、地理環(huán)境調(diào)查、業(yè)態(tài)調(diào)查、競爭優(yōu)勢分析）、有效顧客流調(diào)查、消費者行為及態(tài)度調(diào)查、競爭對手調(diào)查（服務(wù)、品質(zhì)、價格、價格帶、設(shè)備、品類、面積、促銷）、品牌調(diào)查、顧客滿意度調(diào)查、顧客動線調(diào)查、員工滿意度調(diào)查、供應(yīng)商情況調(diào)查、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、競爭格局及環(huán)境預(yù)測調(diào)查、顧客需求趨勢調(diào)查等。 許多賣場所謂的市調(diào)，已蛻變?yōu)?“簡單地到競爭店抄價格 ”216。 先確定有敏感商品的類別，再確定每個類別的經(jīng)驗取值數(shù)216。費用與銷售的關(guān)系216。 對 A類、 B類、 C類的不同政策歷史分析法216。 如果是 20/80或 30/70、 30/80，則需要改變的是商品的單品。小類確定216。賣場布局與陳列有問題一、如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)216。商品、環(huán)境、服務(wù)、促銷等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠(yuǎn)是最核心的要素如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)216。Ａ、 B、 C分析法216。僅僅靠商品又多又全是不足以吸引顧客的，必須有亮點商品。業(yè)態(tài)和規(guī)模的考慮216。價格印象絕大部分是顧客心中的感覺價格策略的原則216。如家樂福褲子價格設(shè)置： 、 、 、 、 、 非敏感商品的操作216。一線員工：敏感商品單價、非敏感商品的價格帶216?；I店與競爭店優(yōu)勢比較顧客認(rèn)為本店須改進的地方顧客對基建營店促銷活動的態(tài)度三、如何解決促銷的問題 216。充分考慮事件和季節(jié)的因素216。據(jù)有關(guān)資料表明，顧客的沖動性消費占了三分之二以上216。食品與非食品（腌制食品與保存器