【正文】 23:37:4723:37:4723:371/27/2023 11:37:47 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 27 一月 202311:37:47 下午 23:37:47一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 推售產(chǎn)品的選取標(biāo)準(zhǔn)： 1推出數(shù)量確定 2推出單位確定 3對出產(chǎn)片面積區(qū)間確定 4推出價格確認(rèn)? 4開盤方案? 5促銷方案營銷策略分解營銷策略分解成交客戶屬性：? ，有時會是好幾遍；? ，并重復(fù)；? ；? ，并一再確認(rèn)是否可以按時交樓；? （或服務(wù)）與競爭樓盤（競爭對手）做各種具體的比較；? ? ；? ，讓他考慮考慮再決定；? ；? 或者與顧客交談時，顧客前傾，更靠近你；? 再次看你給他計算的置業(yè)計劃書，反復(fù)翻看等；? 當(dāng)顧客在不停擺弄手中的東西時，突然停止擺弄；? 當(dāng)顧客坐在沙發(fā)時，整個人躺在沙發(fā)上，舒展身體；? 要求再看一次樣板房，并他細(xì)觀察細(xì)節(jié)的東西；? 要求再一次看樓? 表情成交信號，主要是一些表情有變化，如：? ，上揚；? ，好像在思考什么，一幅深思的樣子；? ；? ，視線集中在樓價計價單或樓書上面，久久不移開。 ??3隨著土地放量，未來幾年內(nèi)這一結(jié)構(gòu)將難以得到改善。各營銷階段工作各營銷階段工作? 10月 12月 ——鋪墊? 銷售動作：客戶登記、材料準(zhǔn)備、銷售員招聘；推廣動作：貴陽人的都市生態(tài)休閑區(qū)（報紙軟文、圍墻、售樓處、電視）? 次年 1月 3月 ——蓄勢? 銷售動作：銷售員招聘、培訓(xùn)、招商團隊組建、客戶跟蹤；推廣動作：世紀(jì)新城招商中心成立、主力商家簽約? 4月 6月? 銷售動作：客戶跟蹤、客戶梳理、價格試探；推廣動作：經(jīng)營 投資講座、認(rèn)籌、盛大開盤三大節(jié)點中：銷售動作與推廣動作三大節(jié)點中：銷售動作與推廣動作? 鋪墊： “** 生活論壇 ” 貴陽世紀(jì)新城的標(biāo)桿效應(yīng)? 蓄勢： 1“ 招商中心成立暨招商發(fā)布會 ” 形成新聞轟動效應(yīng)； 2“ 簽約商戶加盟會 ” 體現(xiàn)對商業(yè)運營的重視； 3“專家力量 ” （店鋪選址、經(jīng)營、店面陳設(shè)講座） 體現(xiàn)商業(yè)運營專業(yè)水準(zhǔn)，增加投資信心 4“ 展示、體驗活動 ” 讓客戶親身感受體驗商業(yè)的價值 5“ 人氣活動 ” （美食節(jié)、品酒會） 形成轟動新聞效應(yīng)，開始蓄客 6“ 主力商家 ” 簽約儀式 零售巨頭入駐提升商業(yè)價值的信息傳遞。 一月 2123:37:4723:37Jan2127Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/27 23:37:4723:37:4727 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/27 23:37:4723:37:4727 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。看客戶的反應(yīng)來試探客戶的價格承受度。營銷的限制條件和基礎(chǔ)營銷的限制條件和基礎(chǔ)投資者結(jié)構(gòu)分析1商鋪投資者的典型特征（喜好、厭惡、市場驗證、商鋪去量的關(guān)鍵點）2投資客分析（分類、職業(yè)特點、敏感度分析）3根據(jù)產(chǎn)品總價范圍，客戶分為三個層次4客戶需求特征及成交敏感因素差異化總結(jié)5初期自營類客戶分析及營銷策略（自營類客戶都是商業(yè)精英，較為理性，對商業(yè)有著自己獨到的理解，他們深深的懂得：開發(fā)商對商業(yè)的投入對未來的經(jīng)營能否成功至關(guān)重要）營銷的限制條件和基礎(chǔ)營銷的限制條件和基礎(chǔ)客戶共性總結(jié) 啟示1商業(yè)三個常識的介紹（商鋪的四大功能、投資與回報是客戶購買的最基本決策動機、客戶判斷投資回報基于租金和轉(zhuǎn)售價格預(yù)期）2潛在客戶共性總結(jié) 對營銷工作的啟示（兩點）3核心問題的提出核心問題的提出項目目標(biāo)解析核心區(qū)域界定及該區(qū)域分析、項目價格分析、產(chǎn)品及產(chǎn)品對客戶影響、開發(fā)商目標(biāo)回顧及限制條件的提出問題的結(jié)構(gòu)化分析典型案例分析典型案例分析案例研究的目的