【正文】 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:21:1115:21:1115:21Monday,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:21:1115:21:1115:21Monday,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:21:1115:21:1115:21Monday, 商品貨架配置表制作216。測(cè)量此排面上商品的尺寸：寬 深 高216。每個(gè)管理者有每個(gè)管理者的觀(guān)點(diǎn)如何解決？216。 品類(lèi)的誘導(dǎo)設(shè)計(jì)216。 促銷(xiāo)組合也可根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行一些創(chuàng)意216。 堆頭和端架：量感陳列216。客單價(jià) =滯留時(shí)間（決定于顧客行走的動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度） X顧客購(gòu)買(mǎi)商品的平均單價(jià) X購(gòu)買(mǎi)的商品個(gè)數(shù)216。對(duì)于誰(shuí)是我們做促銷(xiāo)的目標(biāo)客層沒(méi)有確定216。調(diào)查實(shí)施216。感性 :營(yíng)造一種氛圍216。顧客敏感的目標(biāo)性商品一般不會(huì)超過(guò)總單品數(shù)的 5%216。在大類(lèi)中，還可以按小類(lèi)、按品牌比較解決商品結(jié)構(gòu)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)216。 對(duì)中分類(lèi)或小分類(lèi)的排序216。216。同一價(jià)格點(diǎn)的商品太多 如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu) —— 商品結(jié)構(gòu)的幾個(gè)層面216。商品不符合顧客的需要216。同質(zhì)化的品牌太多216。資源對(duì)比法商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法216。非正常的二維曲線(xiàn)二維曲線(xiàn)A、 B、 C分析法216。將品類(lèi)對(duì)門(mén)店的貢獻(xiàn)與其占用的陳列資源相比較216。原則三：區(qū)別對(duì)待敏感商品與非敏感商品敏感商品的操作216。優(yōu)化整個(gè)小分類(lèi)或功能性商品群的價(jià)格帶配置和價(jià)格線(xiàn)216。設(shè)立調(diào)查項(xiàng)目216。有時(shí)很辛苦談來(lái)的促銷(xiāo)，顧客并不買(mǎi)帳216。是提高客流量還是提高客單價(jià)如何提高客流量l 在五覺(jué)里，視覺(jué)是核心216。女性購(gòu)買(mǎi)商品與男性購(gòu)買(mǎi)商品的組合（情侶裝）216。 沖動(dòng)性購(gòu)物與目的性購(gòu)物（二者是相對(duì)的）216。不考慮陳列的原則，隨意擺布216。其它如關(guān)聯(lián)、先進(jìn)先出等改變陳列的步驟216。 各品牌單品數(shù)確認(rèn)，價(jià)格帶選擇216。3:21:11213:213:21:11213:213:21:11213:21January20231知人者智，自知者明。January20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。January20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)216。實(shí)施、跟蹤新店陳列的工作程序216。禁止供應(yīng)商進(jìn)行排面操作216。 店中店的設(shè)計(jì)：亮點(diǎn)設(shè)計(jì)顧客動(dòng)線(xiàn)診斷方法216。賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的核心在于誘導(dǎo)客流216。 例如：我知道，您所掙的每一分錢(qián)都是來(lái)之不易的，所以我們每天都與供應(yīng)商進(jìn)行艱苦的談判，每天進(jìn)行市調(diào)，讓您用更低的價(jià)格，生活得更好其它沖擊216。關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)、賣(mài)場(chǎng)活性化和促銷(xiāo)組合關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)216。供應(yīng)商介入太多促銷(xiāo)原則216。 商圈調(diào)查（人群特征調(diào)查、客流量調(diào)查、地理環(huán)境調(diào)查、業(yè)態(tài)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析）、有效顧客流調(diào)查、消費(fèi)者行為及態(tài)度調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格、價(jià)格帶、設(shè)備、品類(lèi)、面積、促銷(xiāo)）、品牌調(diào)查、顧客滿(mǎn)意度調(diào)查、顧客動(dòng)線(xiàn)調(diào)查、員工滿(mǎn)意度調(diào)查、供應(yīng)商情況調(diào)查、供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)格局及環(huán)境預(yù)測(cè)調(diào)查、顧客需求趨勢(shì)調(diào)查等。 許多賣(mài)場(chǎng)所謂的市調(diào)，已蛻變?yōu)?“簡(jiǎn)單地到競(jìng)爭(zhēng)店抄價(jià)格 ”216。 先確定有敏感商品的類(lèi)別，再確定每個(gè)類(lèi)別的經(jīng)驗(yàn)取值數(shù)216。費(fèi)用與銷(xiāo)售的關(guān)系216。 對(duì) A類(lèi)、 B類(lèi)、 C類(lèi)的不同政策歷史分析法216。 如果是 20/80或 30/70、 30/80，則需要改變的是商品的單品。小類(lèi)確定216。賣(mài)場(chǎng)布局與陳列有問(wèn)題一、如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)216。商品、環(huán)境、服務(wù)、促銷(xiāo)等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠(yuǎn)是最核心的要素如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)216。Ａ、 B、 C分析法216。僅僅靠商品又多又全是不足以吸引顧客的，必須有亮點(diǎn)商品。業(yè)態(tài)和規(guī)模的考慮216。價(jià)格印象絕大部分是顧客心中的感覺(jué)價(jià)格策略的原則216。如家樂(lè)福褲子價(jià)格設(shè)置： 、 、 、 、 、 非敏感商品的操作216。一線(xiàn)員工：敏感商品單價(jià)、非敏感商品的價(jià)格帶216?；I(yíng)店與競(jìng)爭(zhēng)店優(yōu)勢(shì)比較顧客認(rèn)為本店須改進(jìn)的地方顧客對(duì)基建營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的態(tài)度三、如何解決促銷(xiāo)的問(wèn)題 216。充分考慮事件和季節(jié)的因素216。據(jù)有關(guān)資料表明，顧客的沖動(dòng)性消費(fèi)占了三分之二以上216。食品與非食品（腌制食品與保存器皿