【正文】 在最后一次小組練習中，要求參加人員用掛圖講述 4個基本主題。小組可進行一次工作午餐，以充分利用時間。 ? 新的分銷系統(tǒng)可以是開拓新主要客戶的方法。 對每個職位的 一攬子工資與獎勵計劃必須包括可以達到的目標，并能導致與個人工作的責任相配，承認他在單位內職位的補償。 職能。 分銷要素和勞動力 ——勞動力的比較 對各種系統(tǒng)的比較性評估始于確定每個系統(tǒng)勞動力利用的目標 /利益。 確定某一職位人力需求的最簡單方法是使用下列公式： 要求的每周總訪客戶 人力需求 = 各個職位預計的周平均訪客戶 周送貨總箱量 人力需求 = （僅用于送貨） 每周每路線的平均箱量 確定人力需求 —— 人工記錄表格與 DISTRIB軟件 “百事模式”的確定人力需求是比較費時的方法，但比較準確。 考慮現(xiàn)有的人員： ? 誰有資格擔任哪個職位？ ? 誰可經(jīng)培訓后擔任哪個職位？ ? 誰應該調動、退休或解雇？ 考慮新雇用人員： ? 哪些職位還沒有人選？ ? 要求什么資格？ ? 在何處可獲得這類人才？ 工資和獎勵 ——人員配備 選用的分銷系統(tǒng)要靠多種不同有才干和資格的人，并要求用各種不同的工資和獎勵制度，在間接的或混合的分銷系統(tǒng)中 … 工作比較專業(yè)化 ，并要求具備較多的各種職能的知識。灌瓶商的行動會受下列因素的影響： 文化影響 ? 客戶對如何能進行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。 ? 車輛和新工作人員的現(xiàn)實“培訓”。要求各小組對其作業(yè)中分銷系統(tǒng)作一詳細的說明，并提出對灌瓶商的最佳案例。 要求各小組討論約 60分鐘，對每個主題取得一致意見，然后再用 15分鐘左右把小組的建議總括在掛圖上。 任何百事模式的計劃項目只有在實施過程中才能有其真正的價值。 模擬活動說明（一） ? 講述和講述人 各小組可用 2030分鐘時間準備講解內容。 工資和獎勵 ——影響選擇系統(tǒng)的因素（二） 市場趨勢 ? 在特許經(jīng)營地區(qū)，人口和經(jīng)濟的增長或下降可能會改變分銷的基礎。 通過分銷系統(tǒng)銷售的數(shù)量越多， 每箱的成本越低。 在兩個方向建立新的組織機構：