【正文】 07:28:3107:28:3107:282/14/2023 7:28:31 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:28:3107:28:3107:28Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 媒體投放目標(biāo) ? 結(jié)合以往奧園媒體投放策略，針對(duì)天津市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期效果 ? 由于奧林匹克花園項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商在天津?qū)儆谑状芜M(jìn)入，我們項(xiàng)目的品牌影響力、項(xiàng)目理念以及背景基礎(chǔ)薄弱；“奧林匹克”是一個(gè)偉大的資源，也是一個(gè)強(qiáng)大的品牌，但是它和這個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系需要 PR與 SP的配合，以文字新聞的方式，使天津消費(fèi)者熟悉我們的理念與實(shí)力。讀者群廣泛，涉及各個(gè)階層，職業(yè)分布優(yōu)異，讀者收入高、文化程度高、消費(fèi)能力強(qiáng)。各房地產(chǎn)一邊為鞏固自己的地位作著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一邊為壯大自己的力量而相繼啟動(dòng)新的項(xiàng)目 ? 大多房地產(chǎn)項(xiàng)目都有著自己獨(dú)到的賣點(diǎn) ? 一部分實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有著較好的品牌基礎(chǔ)：萬(wàn)科、紅勘、順馳等 ? 高檔項(xiàng)目日益增多，南梅江地域炒得火熱 ? 河西、和平區(qū)，仍然是某種意義上的黃金地段（經(jīng)濟(jì)文化及消費(fèi)中心） ? 我們預(yù)計(jì)， 70%的房地產(chǎn)商的廣告量在 2023年會(huì)略有下降；整體市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)在 2023年會(huì)加劇，據(jù)“小道消息”萬(wàn)科和森淼有較為充裕的資金，順馳、萬(wàn)隆方面資金運(yùn)作情況將會(huì)在這一年受到影響 ? 天津房地產(chǎn)消費(fèi)者在消費(fèi)理念上并不很成熟，但是這個(gè)城市習(xí)慣性的謹(jǐn)慎和小心，雖然他們?cè)谫?gòu)樓現(xiàn)場(chǎng)常常表現(xiàn)出令人吃驚的沖動(dòng) 天津奧林匹克花園項(xiàng)目概要 ? “奧林匹克花園”是國(guó)內(nèi)唯一的體育產(chǎn)業(yè)上市公司 中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司下屬的一個(gè)品牌項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要分布在全國(guó)一級(jí)城市。 ? 每日新報(bào)簡(jiǎn)介： 天津唯一一份都市類早報(bào)， 2023年 1月 1日創(chuàng)刊，發(fā)行量 45萬(wàn)，廣告營(yíng)業(yè)額 5000萬(wàn)元，被國(guó)家新聞出版署機(jī)關(guān)報(bào)《新聞出版報(bào)》譽(yù)為“創(chuàng)中國(guó)報(bào)業(yè)奇跡” ；隨事件變動(dòng)，發(fā)行量隨時(shí)大幅攀升，最高曾經(jīng)達(dá) 83萬(wàn)份； 近 900個(gè)零售點(diǎn)出售 ，有天津最廣泛的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 ? 禾源媒介的看法是：有策略的投放、有技巧的排期，比狂轟亂砸更有效；創(chuàng)意性的發(fā)布比天天大版面更能吸引眼球和增加記憶度；每月發(fā)布以技巧平衡 1+Reach和 3+Reach5+Reach之間的關(guān)系，比談點(diǎn)位更省錢 ? 房地產(chǎn)廣告首先是廣告，然后才是行業(yè)廣告，所有媒介的專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品有效，對(duì)房地產(chǎn)也同樣有效。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 7時(shí) 28分 31秒 07:28:3114 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 上午 7時(shí) 28分 :28February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。選點(diǎn)可在萬(wàn)科新城入口處等類似地區(qū)） 4. 車體作創(chuàng)意性使用，如在推“躍層”等房型時(shí)，以天津的雙層公交車，配合創(chuàng)意設(shè)計(jì)使用 非主流媒體配合 ——禾源媒介與創(chuàng)意的配合，是我們最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 1. DM直郵，通過(guò)銀行信用卡、會(huì)員俱樂(lè)部等方式 2. 雜志隨刊，如時(shí)尚伊人版 /家居版、旅游雜志等夾送 3. 部分場(chǎng)所的創(chuàng)意性使用，如大型加油站入口、高級(jí)汽車美容院、茶館 /酒吧 /咖啡廳、高爾夫球場(chǎng)等 4. A級(jí)寫字樓電梯廣告 媒體投放策略 ? 根據(jù)天津奧園從前期炒作、開(kāi)盤上市，到后期銷售運(yùn)作，我們將這一廣告運(yùn)動(dòng)劃分為 4個(gè)波段進(jìn)行造勢(shì)宣傳效應(yīng) ? 適值 2023年世界杯上市，媒體投放應(yīng)有所針對(duì)性的相應(yīng)措施 ? 注意天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)的淡旺季變化，調(diào)整媒體投放策略 ? 節(jié)假日的媒體投放策略 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月全年媒體投放示意圖 媒體投放策略 ? 投放主線媒體：報(bào)紙 ? 旺季輔助媒體：電視 ? 增大品牌滲透率策略媒體：新報(bào)亭 ? 增強(qiáng)創(chuàng)意性媒體使用 媒體投放策略 ? 第一波段 （ 2023年 5月 10日 2023年 7月 10日）： 1. 立體式投放，電視、報(bào)紙、新報(bào)亭燈箱戶外同時(shí)進(jìn)行，力求在短期內(nèi)迅速建立品牌，拉升品牌形象。今晚報(bào)的涵蓋面廣，包羅內(nèi)容涉及到百姓生活的方方面面，深受各階層讀者的喜愛(ài)，并擁有相當(dāng)一部分固定的讀者群。 鼠標(biāo)點(diǎn)擊觀看 目標(biāo)消費(fèi)群描述 消費(fèi)群寫真 ? 通過(guò)以往高檔樓盤的市調(diào)資料總結(jié)分析，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做出如下描述： 26—45歲，家庭月收入 8,00015,000元，大專以上學(xué)歷 特點(diǎn)： 他們大多是白領(lǐng)或以上級(jí)別；穩(wěn)定的工作和較高的收入，使他們成為家庭經(jīng)濟(jì)收入的主要?jiǎng)?chuàng)造者；家庭以三口之家為主，家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕，消費(fèi)能力較強(qiáng)；良好的居住環(huán)境和較高的收入使他們具有較高的生活情趣和較新的消費(fèi)理念，比較注重生活品位、居住的舒適程度；對(duì)新鮮事物敏感，并樂(lè)于親身嘗試享受新鮮的快感；多數(shù)喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)且對(duì)健康日益重視； 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 什么樣的人最會(huì)對(duì)我們的房子感興趣 ? 新興的中產(chǎn)階級(jí) 他們已形成經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，心中有理想，身上無(wú)負(fù)擔(dān) 敢于為實(shí)現(xiàn)理想而投資，自信是他們最大的優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)觀實(shí)際，接受新的消費(fèi)概念 對(duì)運(yùn)動(dòng)非常感興趣 ,但常常沒(méi)有時(shí)間 關(guān)于健康 …… 知道很重要 平常有無(wú)時(shí)間注意可就不一定了 天津媒體市場(chǎng)分析 媒體接觸特征 北京 上海 廣州 南京 沈陽(yáng) 天津 武漢 廈門 ? (%) ? 昨天讀日?qǐng)?bào) 78 88 77 82 58 78 77 85 ? 過(guò)去一周讀周報(bào) 87 79 16 70 67 65 58 67 ? 過(guò)去一月讀雜志 44 42 24 47 38 29 40 35 ? 昨天聽(tīng)收音機(jī) 50 56 26 45 53 52 27 41 ? 昨天看電視 87 76 88 74 87 86 88 96