【正文】 07:28:3707:28:3707:282/14/2023 7:28:37 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 07:28:3707:28:3707:28Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 媒體投放目標 ? 結合以往奧園媒體投放策略，針對天津市場，達到預期效果 ? 由于奧林匹克花園項目的開發(fā)商在天津?qū)儆谑状芜M入，我們項目的品牌影響力、項目理念以及背景基礎薄弱；“奧林匹克”是一個偉大的資源，也是一個強大的品牌，但是它和這個項目之間的關系需要 PR與 SP的配合，以文字新聞的方式，使天津消費者熟悉我們的理念與實力。讀者群廣泛，涉及各個階層，職業(yè)分布優(yōu)異，讀者收入高、文化程度高、消費能力強。各房地產(chǎn)一邊為鞏固自己的地位作著激烈的競爭，一邊為壯大自己的力量而相繼啟動新的項目 ? 大多房地產(chǎn)項目都有著自己獨到的賣點 ? 一部分實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商有著較好的品牌基礎：萬科、紅勘、順馳等 ? 高檔項目日益增多，南梅江地域炒得火熱 ? 河西、和平區(qū)，仍然是某種意義上的黃金地段（經(jīng)濟文化及消費中心） ? 我們預計， 70%的房地產(chǎn)商的廣告量在 2023年會略有下降；整體市場環(huán)境的競爭在 2023年會加劇，據(jù)“小道消息”萬科和森淼有較為充裕的資金，順馳、萬隆方面資金運作情況將會在這一年受到影響 ? 天津房地產(chǎn)消費者在消費理念上并不很成熟，但是這個城市習慣性的謹慎和小心，雖然他們在購樓現(xiàn)場常常表現(xiàn)出令人吃驚的沖動 天津奧林匹克花園項目概要 ? “奧林匹克花園”是國內(nèi)唯一的體育產(chǎn)業(yè)上市公司 中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司下屬的一個品牌項目，該項目主要分布在全國一級城市。 ? 每日新報簡介： 天津唯一一份都市類早報， 2023年 1月 1日創(chuàng)刊，發(fā)行量 45萬，廣告營業(yè)額 5000萬元，被國家新聞出版署機關報《新聞出版報》譽為“創(chuàng)中國報業(yè)奇跡” ；隨事件變動，發(fā)行量隨時大幅攀升，最高曾經(jīng)達 83萬份； 近 900個零售點出售 ，有天津最廣泛的發(fā)行網(wǎng)絡。 ? 禾源媒介的看法是：有策略的投放、有技巧的排期，比狂轟亂砸更有效；創(chuàng)意性的發(fā)布比天天大版面更能吸引眼球和增加記憶度；每月發(fā)布以技巧平衡 1+Reach和 3+Reach5+Reach之間的關系，比談點位更省錢 ? 房地產(chǎn)廣告首先是廣告，然后才是行業(yè)廣告，所有媒介的專業(yè)，對產(chǎn)品有效，對房地產(chǎn)也同樣有效。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 7時 28分 37秒 07:28:3714 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 上午 7時 28分 :28February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。選點可在萬科新城入口處等類似地區(qū)） 4. 車體作創(chuàng)意性使用，如在推“躍層”等房型時，以天津的雙層公交車，配合創(chuàng)意設計使用 非主流媒體配合 ——禾源媒介與創(chuàng)意的配合，是我們最強大的團隊優(yōu)勢 1. DM直郵，通過銀行信用卡、會員俱樂部等方式 2. 雜志隨刊，如時尚伊人版 /家居版、旅游雜志等夾送 3. 部分場所的創(chuàng)意性使用，如大型加油站入口、高級汽車美容院、茶館 /酒吧 /咖啡廳、高爾夫球場等 4. A級寫字樓電梯廣告 媒體投放策略 ? 根據(jù)天津奧園從前期炒作、開盤上市，到后期銷售運作，我們將這一廣告運動劃分為 4個波段進行造勢宣傳效應 ? 適值 2023年世界杯上市，媒體投放應有所針對性的相應措施 ? 注意天津市房地產(chǎn)市場的淡旺季變化，調(diào)整媒體投放策略 ? 節(jié)假日的媒體投放策略 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月全年媒體投放示意圖 媒體投放策略 ? 投放主線媒體：報紙 ? 旺季輔助媒體：電視 ? 增大品牌滲透率策略媒體：新報亭 ? 增強創(chuàng)意性媒體使用 媒體投放策略 ? 第一波段 （ 2023年 5月 10日 2023年 7月 10日）： 1. 立體式投放，電視、報紙、新報亭燈箱戶外同時進行，力求在短期內(nèi)迅速建立品牌，拉升品牌形象。今晚報的涵蓋面廣，包羅內(nèi)容涉及到百姓生活的方方面面，深受各階層讀者的喜愛，并擁有相當一部分固定的讀者群。 鼠標點擊觀看 目標消費群描述 消費群寫真 ? 通過以往高檔樓盤的市調(diào)資料總結分析，我們對目標消費者做出如下描述： 26—45歲，家庭月收入 8,00015,000元，大專以上學歷 特點： 他們大多是白領或以上級別；穩(wěn)定的工作和較高的收入，使他們成為家庭經(jīng)濟收入的主要創(chuàng)造者；家庭以三口之家為主，家庭經(jīng)濟負擔較輕，消費能力較強；良好的居住環(huán)境和較高的收入使他們具有較高的生活情趣和較新的消費理念，比較注重生活品位、居住的舒適程度；對新鮮事物敏感，并樂于親身嘗試享受新鮮的快感；多數(shù)喜愛運動且對健康日益重視； 目標消費群 ? 什么樣的人最會對我們的房子感興趣 ? 新興的中產(chǎn)階級 他們已形成經(jīng)濟基礎，心中有理想，身上無負擔 敢于為實現(xiàn)理想而投資，自信是他們最大的優(yōu)勢 消費觀實際，接受新的消費概念 對運動非常感興趣 ,但常常沒有時間 關于健康 …… 知道很重要 平常有無時間注意可就不一定了 天津媒體市場分析 媒體接觸特征 北京 上海 廣州 南京 沈陽 天津 武漢 廈門 ? (%) ? 昨天讀日報 78 88 77 82 58 78 77 85 ? 過去一周讀周報 87 79 16 70 67 65 58 67 ? 過去一月讀雜志 44 42 24 47 38 29 40 35 ? 昨天聽收音機 50 56 26 45 53 52 27 41 ? 昨天看電視 87 76 88 74 87 86 88 96