【正文】 樓棟： A A4號 樓216?？偯娣e ： A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園二期計劃推盤計劃結(jié)合一期產(chǎn)品推售，二期適當(dāng)加量推售量216。占地面積： 10萬平方米216。重點(diǎn)關(guān)注基本生活配套及與休閑為主題的運(yùn)動會所。他們很感性，喜歡看上去很美的事物，容易被第一感覺吸引。 “ 有潮白河景觀挺好的，但是不能因?yàn)檫@個貴很多，本來是可以把現(xiàn)在的房子賣了在亦莊買個大一點(diǎn)的房子的，但是那邊的環(huán)境不是很好，就考慮燕郊了。不愿為通勤花費(fèi)太多的時間； ??216。都是打動南岸客群的銷售引爆點(diǎn)夏威夷南岸賣點(diǎn)梳理項(xiàng)目客群分析夏威夷南岸作為燕郊區(qū)域中較大規(guī)模項(xiàng)目，客戶研究面臨的核心問題是什么？擁有潮白河、高爾夫一線景觀資源，居住環(huán)境優(yōu)越；從燕郊配套來看，配套建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，目前屬于北京消費(fèi)及區(qū)域中心消費(fèi)階段；擁有北京 CBD東擴(kuò)、通州新城規(guī)劃、潮白河國際休閑度假區(qū)總體規(guī)劃的燕郊開發(fā)區(qū)，現(xiàn)已經(jīng)成為京東剛性需求下置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域；房地產(chǎn)市場經(jīng)過０９年上半年爆發(fā)式的量價齊升，目前處于調(diào)整階段，且區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化競爭激烈；客戶研究的核心問題“ 誰在被動郊區(qū)化 ” ？ 客戶如何演變？對周邊市場客戶進(jìn)行細(xì)分研究，找到市場機(jī)會，抓住最為穩(wěn)定，能實(shí)現(xiàn)最大價值的客戶。國貿(mào)向東 20分鐘車程， 30分鐘直達(dá)首都國際機(jī)場。從別墅到公寓項(xiàng)目的建設(shè)，東方夏威夷品牌始終代表著燕郊市場的高端樓盤標(biāo)桿。 2023年新增項(xiàng)目的基本狀況沿襲了原有項(xiàng)目的特點(diǎn)，即產(chǎn)品的差異化仍然沒有體現(xiàn)出來，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象在 2023年上半年沒有明顯的改善；216。主力戶型： 一居 65㎡ 68㎡ 二居 88㎡ 114㎡ 三居 123㎡ 136㎡216。目前均價： 預(yù)計均價 4200元 /平米；216。競品調(diào)研分析【 天洋城 】216。區(qū)域研究小結(jié)u 燕郊已經(jīng)向新的 “ 移民城市 ” 演化。因此，香港其實(shí)更像短期國際資本流入中國內(nèi)地的前站。 廣州成交套數(shù)，環(huán)比下降 36%，更只有 5月量的一半，但是 “ 量跌價漲 ” 的 局面并沒有改變 。 8月末，金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額 ，同比增長 %，增幅比上年末高 ，比上月末高 。8月固定資產(chǎn)投資市場超預(yù)期增長，說明國家出臺的四萬億投資已經(jīng)逐步見效，經(jīng)濟(jì)不斷穩(wěn)固宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 消費(fèi)8月份 ， 社會消費(fèi)品零售總額10116億元 ， 同比增長 %，扣除價格負(fù)增長因素， 8月實(shí)際零售額同比增速達(dá)到 %， 18月份，社會消費(fèi)品零售總額 78763億元，同比增長%，比上年同期回落 ，比 17月份加快 繼續(xù)保持穩(wěn)定 。投資高增長延續(xù)趨勢進(jìn)一步確立， 房地產(chǎn)行業(yè)投資迅速上升到總投資水平，并領(lǐng)先增長；216。其實(shí)，二套房貸的政策一直都在執(zhí)行， 首付四成的比例，利率不低于普通的 。燕郊不大，歷史卻不短，自古以來，她就是京東重地，因春秋戰(zhàn)國時地處燕國都城 (今北京）城郊而得名。未來隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，燕郊未來的發(fā)展繼續(xù)向好。主力戶型： 7085平方米216。物業(yè)及物業(yè)費(fèi)： 三河恒信物業(yè)、 /平方米 位置：燕順路西 ,神威北路與潮白河?xùn)|岸交匯處規(guī)模： 50萬㎡容積率： 綠化率： 50%目前均價：公寓 5400元 /平方米 花園洋房 70007500元 /平方米項(xiàng)目特點(diǎn)：有近 10000㎡ 歐式風(fēng)情步行商業(yè)街，社區(qū)規(guī)劃約 5000㎡ 的山水生態(tài)會館及三大服務(wù)中心。 燕郊地區(qū)的房地產(chǎn)價格根據(jù)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃呈西高東低的趨勢；216。燕郊區(qū)域具有唯一性優(yōu)勢的地標(biāo)名盤夏威夷南岸項(xiàng)目價值鏈之 大品牌項(xiàng)目價值鏈夏威夷南岸項(xiàng)目價值鏈之 大配套216。京東宜居大社區(qū)稀缺獨(dú)有216。工作第一、生活第二；朋友很重要；一定要有個性；216。 “ 東貿(mào)國際花園是離北京最近的一個項(xiàng)目，直接上高速就到了，不堵車 25分鐘也很方便，地段很好，即使以后不住了賣了也能賺點(diǎn)錢。他們很現(xiàn)代、很生活、很自在，不希望被生活瑣事困擾；216。對通勤時間極為關(guān)注，向往與城市的快速連接；216。南岸均價要高于前期同類產(chǎn)品成交 均價，（地段、 產(chǎn)品設(shè)計、 客戶層面 ）；216?？倯魯?shù)：約 3200戶A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園預(yù)售證取得時間比較集中，推盤時可以不考慮時間問題。戶型配比 ：一居 46套、二居 220套、三居 96套216?；訙贤?——通過大量的客戶互動溝通活動，讓客戶直接體驗(yàn)本項(xiàng)目產(chǎn)品帶來的高標(biāo)準(zhǔn)、高水準(zhǔn)服務(wù)、高附加值，增加客戶對投資本項(xiàng)目的信心。戶型配比 ：一居 144套、二居 114套、三居108套216。A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園推盤方案一期推盤計劃一期開盤戶型多元，滿足不同客戶需求。比 較 周 邊 交通 小區(qū) 開 發(fā) 建筑 立面 合 計因素 配套 條件 品 質(zhì) 商 實(shí) 力 形式 形式 　權(quán) 重 20 20 20 15 15 10 100樣 本 項(xiàng) 目 公園新區(qū) 17 16 18 13 13 8 85納 丹堡 16 17 16 12 12 8 81東貿(mào) 國 際 17 17 17 14 14 8 87潮白人家 14 14 15 12 13 7 75新 銳時 代 15 15 16 12 13 7 78天洋城 16 15 17 12 13 7 80普 羅 旺斯 15 16 14 11 11 7 74上上城 14 15 14 12 10 6 71本案 14 15 15 13 13 8 78u “ 權(quán)重比例 ” 是項(xiàng)目權(quán)重值比參考案例權(quán)重值結(jié)果。目前客戶差異化特征資源驅(qū)動型客戶216。努力的工作是為了更好的生活，要體驗(yàn)都市的生活氛圍；216。與眾不同的置業(yè)需求，好面子，講求個性展現(xiàn)；216。 “ 不想住燕郊，可是市內(nèi)房子太貴了，買不起。６０－９０㎡以下時尚較小戶型，較低的總價，令人觸動的價格。216。競品分析總結(jié)第四部分：項(xiàng)目本體分析背景引言項(xiàng) 目 SWOT分析項(xiàng) 目基本數(shù)據(jù)項(xiàng) 目價 值鏈項(xiàng) 目 賣 點(diǎn)梳理項(xiàng) 目客群分析項(xiàng)目本體分析背景引言216。雕塑院、畫家園、尼斯廣場、哥倫布地理園等 園林設(shè)計。項(xiàng)目評價： 該項(xiàng)目一期銷售將盡，目前客戶量不多，現(xiàn)在售的房源所剩不多，銷售情況較理想。物業(yè)類型： 住宅216。物業(yè)及物業(yè)費(fèi)： 意華物業(yè)、 /平方米 /月216。在交通上規(guī)劃建有 6條與北京銜接的通道，包括：京哈高速路、迎賓路、燕順路、京哈公路復(fù)線、神威北路、南外環(huán)路。 報告 指出，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正處于 企穩(wěn)回升 的關(guān)鍵時期，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展仍是我們面臨的首要任務(wù)。 08年，受金融危機(jī)的影響以及政府宏觀政策的調(diào)控刺激作用，房地產(chǎn)市場受到較大的影響，期房銷售量急劇下降。經(jīng)季節(jié)調(diào)整后， 8月份同比增速不變，進(jìn)出口、出口和進(jìn)口環(huán)比分別增長 %、 %和 1%8月份出口降幅低于進(jìn)口降幅，貿(mào)易順差增加有所加大， 進(jìn)出口對 GDP貢獻(xiàn)率有望提高宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 CPI、 PPI通縮得到遏制通縮得到遏制 物價出現(xiàn)拐點(diǎn)物價出現(xiàn)拐點(diǎn) 國家統(tǒng)計局發(fā)布 8月份月度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，其中居民消費(fèi)價格 (CPI)同比下降 %，連續(xù) 7個月負(fù)增長，但降幅比上月縮小 。 8月份當(dāng)月，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值1917億美元，其中出口值 1037億美元，出口值連續(xù)兩個月穩(wěn)定在千億美元之上；進(jìn)口 880億美元。長風(fēng)地塊 6B、 7C地塊一舉奪下 “ 中國地王 ” 稱號。房地產(chǎn)市場重要事件⑤ 央行：將用市場手段微調(diào)貨幣政策 8月 5日 ,中國人民銀行 5日于此間發(fā)布的 《 中國貨幣政策執(zhí)行報告(2023年第二季度 )》 指出，下階段中國人民銀行將堅定不移地繼續(xù) 落實(shí)適度寬松的貨幣政策 ，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢和價格變化， 注重運(yùn)用市場化手段進(jìn)行動態(tài)微調(diào) 。燕郊開發(fā)區(qū)幅員面積 180平方公里，規(guī)劃面積 80平方公里，規(guī)劃人口 6080萬。物業(yè)類型： 酒店、寫字樓、國際購物中心、酒店式公寓、水景花園公寓216。建筑面積： 50萬平米216。目前均價： 均價 5300左右；216。其規(guī)劃格局整齊劃一 ，做到 景觀視覺的多樣化和功能化，每個宅間的景觀設(shè)計都不相同。 通過兩個