【正文】 薪資結(jié)構(gòu)： 一、初年度服務(wù)津貼： 當(dāng)月新契約業(yè)績 X 30% 二、續(xù)年度服務(wù)津貼： 按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)： 三、職務(wù)津貼： 區(qū)主任職級 職務(wù)津貼 區(qū)主任職級 職務(wù)津貼 八級 600 四級 1400 七級 800 三級 1600 六級 1000 二級 1800 五級 1200 一級 2023 * 職務(wù)津貼與職級責(zé)任額達成掛鉤。 薪資結(jié)構(gòu)： 訓(xùn)練津貼： 800元 初年度服務(wù)津貼： 4457 X 20% = 891元 超額達成獎：（ 44572023） X 5% = 122元 該試用收展員薪資合計： 800+891+122=1813元 初年度服務(wù)津貼：超過 7200部分 （ 4457+4457） 7200 = 1714元業(yè)績 1714元相對于 4457元是多出的業(yè)績，按 25%提取， 2743元按 20%提取 當(dāng)月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）： 訓(xùn)練津貼： 800元 超額達成獎：（ 44572023） X 5% = 122元 該試用收展員薪資合計： 800+548+428+122=1898元 假設(shè)試用收展員 第二個月 招攬萬能： 1件，規(guī)模保費 6000元，業(yè)績 4457元： 初年度服務(wù)津貼：超過 7200部分 4457 X 3 7200 = 6171元業(yè)績 6171元大于 4457元，則 4457元完全按 25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）： 訓(xùn)練津貼： 800元 超額達成獎：（ 44572023） X 5% = 122元 該試用收展員薪資合計： 800+1114+122=2036元 假設(shè)試用收展員 第三個月 招攬萬能： 1件，規(guī)模保費 6000元，業(yè)績 4457元： 同樣的業(yè)績，收獲不同，自己給自己加薪！ 利用消息： 上崗后未滿六個月就轉(zhuǎn)正的試用收展員，其訓(xùn)練津貼與崗位津貼按較高者核發(fā)，直至入司滿六個月，延長試用期的試用收展員延長試用期間，不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。 薪資演算（續(xù)）： 例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能， 1件，規(guī)模保費 6000元，業(yè)績 4457元，組員 10人，人均業(yè)績 4000元，區(qū)業(yè)績 40000元，三個月平均有效活動率 80%，其中 1人轉(zhuǎn)六級，當(dāng)月規(guī)模保費 6000元，業(yè)績 4457元，并且還育成一個區(qū)，該區(qū) 6人，人均業(yè)績 3000元，區(qū)業(yè)績 18000元，三個月平均有效活動率 70%： 初年度服務(wù)津貼： 4457 X 30% = 1337元； 職務(wù)津貼： 1000元； 達成津貼： 40000 X X % X （ 1+%） X 110% = 2463； 增區(qū)回算： 18000 X 1. 5 X % X （ 1+%） X 110% = 1072； 母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)： 人均業(yè)績提獎系數(shù)為 （ 40000+18000） /（ 10+6） = 3625元，取 % 個人續(xù)年度服務(wù)津貼： 6000 X % = 750元； 個人繼續(xù)率獎金： 6000 X % X 110% = 825元； 增才獎： 1000元 輔導(dǎo)獎金： 300元 假設(shè)直增 6人，人均 4000元，則業(yè)績回計： 24000 X % = 864元 服務(wù)管理津貼：暫不計 1年終獎：暫不計 薪資總利益合計： 9611元。一直到轉(zhuǎn)正。 薪資結(jié)構(gòu)： 五、主管個人繼續(xù)率獎金 ： 繼續(xù)率 提獎比例 繼續(xù)率 提獎比例 90%以上 110% 75%~% 30% 85%~% 90% %以下