中國(guó)平安保險(xiǎn)公司親人產(chǎn)說(shuō)會(huì)強(qiáng)化訓(xùn)練(專業(yè)版)
【正文】 到時(shí)還要麻煩你一下，公司為提高服務(wù)質(zhì)量要求我們?cè)跁?huì)后三天之內(nèi)要上門填寫您對(duì)會(huì)議的意見(jiàn)反饋表， 您看明天下午 2點(diǎn)或 3點(diǎn)有空？到你家方便還是辦公室更方便？ ： （ 有家人沒(méi)家人到場(chǎng)預(yù)約不一樣） 您愛(ài)人什么時(shí)候方便，我覺(jué)得你們夫妻倆一起了解更好！ 【回訪篇 —— 預(yù)約參考話術(shù)】 26頁(yè) ：送客戶離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)； ： 張姐，很感謝你參加會(huì)議，辛苦你了！ 張姐， 那我們就說(shuō)好了，明天下午我 5點(diǎn)到你家里來(lái)，給你和你愛(ài)人具體講解一下產(chǎn)品，千萬(wàn)不要忘了喲！到時(shí)我就直接過(guò)去。除了公司老客戶外，我們還從烏魯木齊 50萬(wàn)個(gè)小靈通（座機(jī)、移動(dòng)、聯(lián)通）號(hào)碼中隨機(jī)抽取了 36個(gè)號(hào)碼 作為額外的嘉賓。新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的跟進(jìn)輔導(dǎo) 2023年 7月版 銜接訓(xùn)練強(qiáng)化操作之 —— 2頁(yè) 平安寶寶的成長(zhǎng)支持 ? 家庭教育 ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育 ? 社會(huì)教育 主管的輔導(dǎo) 培訓(xùn)部的系列成長(zhǎng)培訓(xùn) 展業(yè)工作的實(shí)踐成長(zhǎng) 3頁(yè) 4頁(yè) 課程大綱 1. 新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)中主管的角色和職責(zé)； 2. 新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的輔導(dǎo)的重點(diǎn) 3. 及話術(shù)。很高興您的號(hào)碼被抽中，現(xiàn)場(chǎng)您將 免費(fèi)獲贈(zèng)公司送出的 3萬(wàn)元保障，還可以 參加抽獎(jiǎng) 。 （提醒路上小心，再次表示感謝） 【回訪篇 —— 預(yù)約參考話術(shù)】 27頁(yè) 28頁(yè) ? 回訪前準(zhǔn)備 ? 預(yù)約回訪 ? 現(xiàn)場(chǎng)面談 ? 建議書(shū)講解 29頁(yè) 三、新人產(chǎn)說(shuō)會(huì) —— 會(huì)后 主管輔導(dǎo)操作要點(diǎn)： ?會(huì)中新人表現(xiàn)，自我檢討 ?主管點(diǎn)評(píng) ?與新人制定下一步計(jì)劃 ?主管示范建議書(shū)講解 主管輔導(dǎo)方式： 輔導(dǎo)式 +指導(dǎo)式 30頁(yè) ? 電子建議書(shū) ? 投保相關(guān)手續(xù)； ? 確認(rèn)函 (到場(chǎng)簽單客戶 ) ? 回訪函（到場(chǎng)未簽單客戶） 主管輔導(dǎo) —— 工具準(zhǔn)備 31頁(yè) ：會(huì)后 1到 2天之內(nèi)； ： 張姐， 我們之前說(shuō)好了，今天下午我 5點(diǎn)到你家里來(lái)，給你和你愛(ài)人具體講解一下產(chǎn)品，順便給您講解下三萬(wàn)元平安假日卡的使用方法，千萬(wàn)不要忘了喲！ 到時(shí)我就直接過(guò)去。張姐，這兩天我會(huì)幫你設(shè)計(jì)一個(gè)適合您的建議書(shū)，盡快來(lái)給你具體講解您的投資計(jì)劃。問(wèn)題很簡(jiǎn)單的，比如您看第一個(gè)問(wèn)題 （ 讓客戶把目光集中到問(wèn)卷上，用筆邊指邊念
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1