中國平安保險公司親人產(chǎn)說會強化訓(xùn)練(專業(yè)版)
【正文】 到時還要麻煩你一下，公司為提高服務(wù)質(zhì)量要求我們在會后三天之內(nèi)要上門填寫您對會議的意見反饋表， 您看明天下午 2點或 3點有空？到你家方便還是辦公室更方便？ ： （ 有家人沒家人到場預(yù)約不一樣） 您愛人什么時候方便，我覺得你們夫妻倆一起了解更好！ 【回訪篇 —— 預(yù)約參考話術(shù)】 26頁 ：送客戶離開會場時； ： 張姐，很感謝你參加會議，辛苦你了！ 張姐， 那我們就說好了，明天下午我 5點到你家里來，給你和你愛人具體講解一下產(chǎn)品，千萬不要忘了喲！到時我就直接過去。除了公司老客戶外，我們還從烏魯木齊 50萬個小靈通（座機、移動、聯(lián)通）號碼中隨機抽取了 36個號碼 作為額外的嘉賓。新人產(chǎn)說會的跟進(jìn)輔導(dǎo) 2023年 7月版 銜接訓(xùn)練強化操作之 —— 2頁 平安寶寶的成長支持 ? 家庭教育 ? 培訓(xùn)機構(gòu)的教育 ? 社會教育 主管的輔導(dǎo) 培訓(xùn)部的系列成長培訓(xùn) 展業(yè)工作的實踐成長 3頁 4頁 課程大綱 1. 新人產(chǎn)說會中主管的角色和職責(zé)； 2. 新人產(chǎn)說會會前、會中、會后的輔導(dǎo)的重點 3. 及話術(shù)。很高興您的號碼被抽中，現(xiàn)場您將 免費獲贈公司送出的 3萬元保障，還可以 參加抽獎 。 （提醒路上小心，再次表示感謝） 【回訪篇 —— 預(yù)約參考話術(shù)】 27頁 28頁 ? 回訪前準(zhǔn)備 ? 預(yù)約回訪 ? 現(xiàn)場面談 ? 建議書講解 29頁 三、新人產(chǎn)說會 —— 會后 主管輔導(dǎo)操作要點： ?會中新人表現(xiàn)，自我檢討 ?主管點評 ?與新人制定下一步計劃 ?主管示范建議書講解 主管輔導(dǎo)方式： 輔導(dǎo)式 +指導(dǎo)式 30頁 ? 電子建議書 ? 投保相關(guān)手續(xù)； ? 確認(rèn)函 (到場簽單客戶 ) ? 回訪函（到場未簽單客戶） 主管輔導(dǎo) —— 工具準(zhǔn)備 31頁 ：會后 1到 2天之內(nèi)； ： 張姐， 我們之前說好了，今天下午我 5點到你家里來，給你和你愛人具體講解一下產(chǎn)品，順便給您講解下三萬元平安假日卡的使用方法，千萬不要忘了喲！ 到時我就直接過去。張姐，這兩天我會幫你設(shè)計一個適合您的建議書，盡快來給你具體講解您的投資計劃。問題很簡單的，比如您看第一個問題 （ 讓客戶把目光集中到問卷上，用筆邊指邊念
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