【正文】 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 本策略的目標(biāo) 讓客戶自己走出來 !!! 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之一 :市場預(yù)熱策略 掀起匯智項目的征名熱潮 “ 三年打造無人問，一朝成名天下知”，在項目預(yù)熱階段，通過報紙等媒體，向全社會發(fā)起“匯智廣場”征名活動，掀起一個征名熱潮 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之一 :市場預(yù)熱策略 2. 開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動 “欲識廬山真面目，只有身在此山中”，提前讓客戶走進(jìn)匯智廣場的精品世界 論壇 與政府聯(lián)動討論企業(yè)如何把握奧運(yùn)商機(jī) 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之一 :市場預(yù)熱策略 在山東省內(nèi)為項目選拔形象大使 讓市場持續(xù)不斷的關(guān)注匯智廣場，了解匯智廣場，接近匯智廣場，提醒市場將有一座精品崛地而起 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之一 :市場預(yù)熱策略 5. 健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己 我們需要什么樣的辦公環(huán)境？ 白領(lǐng)們要工作，更要健康！ 人 ? 健康 ? 寫字樓 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之二 :推盤上市策略 1. 以“名”揚(yáng)名 百位企業(yè)家團(tuán)圓剪彩 開盤當(dāng)天邀請山東省內(nèi)知名企業(yè)家及外資機(jī)構(gòu)駐魯 (或駐青 )代表參加剪彩 ,達(dá)到以“名”揚(yáng)名的目的 將貨比貨 關(guān)鍵數(shù)據(jù)道破“玄機(jī)” 開盤階段 ， 在充分描述每一處優(yōu)勢和每一個細(xì)節(jié)的時候 ，讓客戶用一系列的數(shù)據(jù)去比較 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之二 :推盤上市策略 借“勢”造“勢”，借政府對江山路的規(guī)劃及改造，提高項目高度 借改造“江山路”之勢造“匯智廣場”之勢，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、樓體包裝、聯(lián)體運(yùn)作等手段，充分利用“江山路”高知名度及新規(guī)劃、新定位的優(yōu)勢，一舉造就匯智廣場的強(qiáng)勁勢頭 。 證言廣告可以，將廣告的叫賣角色轉(zhuǎn)移到與目標(biāo)客戶同階層、同地位的企業(yè) CEO身上，能引起強(qiáng)烈的信任感和認(rèn)同感，并具有很強(qiáng)的“廣告聚焦”作用 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之八 :品牌形象策略 精品是怎樣煉成的 — 匯智的故事 “寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來” 突出“天智人”敢為人先，精益求精、極富社會責(zé)任感的形象 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之九 :銷售控制策略 階段 推售單位 價格策略 市場預(yù)熱 4 1317 、 27 公開發(fā)售期 （開盤期、強(qiáng)銷期） 5— 20 2327 提價 2%并視市場反映調(diào)整付款方式 盤整期 逐漸推出剩余樓層 基本維持不變 二次強(qiáng)銷期 推出所有的剩余單位 視市場反應(yīng)提價 2%并增加付款方式，采用帶租約銷售、租賃 尾盤銷售期 推出所有的剩余單位 租賃為主 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之十 :預(yù)算控制策略 階段 比例 費用 市場預(yù)熱 25% 開盤期 % 強(qiáng)銷期 % 盤整期 5% 二次強(qiáng)銷期 25% 尾盤銷售期 10% 總體營銷推廣費用： 總銷售收入的 2。 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之三 :形象展示策略 1. 強(qiáng)化暗示 超大龍座模型推陳出新 風(fēng)水模型符合東方人或是中國人傳統(tǒng)思維和民俗思維 特點，在 銷售過程中