【正文】 范例：廣州城建總 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 我國(guó)住宅建設(shè)需保持平均每年以 15%的增長(zhǎng)速度，才能滿(mǎn)足居民住房需求 ? 上半年，廣州房地產(chǎn)投資同比增長(zhǎng) 30%以上，成為拉動(dòng)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的“領(lǐng)頭羊” ? 個(gè)人購(gòu)房持續(xù)升溫，今年上半年，個(gè)人購(gòu)房增長(zhǎng)了 55% ? 廣州樓價(jià)微降、二手樓市日益完善和貨幣分房制度的啟動(dòng)，有購(gòu)房計(jì)劃的市民家庭正在迅速增加，預(yù)計(jì)比去年上長(zhǎng)一成半 住房需求上升，銷(xiāo)量有所增長(zhǎng) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 廣州市 2%的地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)本市房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的半壁江山 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐步走向集團(tuán)式生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商日益注重品牌效應(yīng) ? 一般商品房的消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌商品房的消費(fèi) 房地產(chǎn)市場(chǎng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展趨勢(shì) ? 進(jìn)入 WTO給樓市帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范化 ? 個(gè)人購(gòu)房成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，促使開(kāi)發(fā)商提供高質(zhì)素、服務(wù)完善的樓盤(pán)。通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有實(shí)力的大公司脫穎而出，成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng) ? 隨政策法規(guī)的健全、市場(chǎng)的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步繁榮，二手樓交易將繼續(xù)大幅度增加 ? 消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性、成熟、樓盤(pán)設(shè)計(jì)、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來(lái)越為購(gòu)房者關(guān)注 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和開(kāi)發(fā)樓盤(pán)概念將成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比 廣州城建 合生創(chuàng)展 珠江投資 中海 廣信 僑鑫 天力 消費(fèi)者對(duì)行業(yè)中的發(fā)展商認(rèn)知少 沒(méi)有提示的情況下，被訪者提及的發(fā)展商不多 知名度較高的有：廣州城建、合生創(chuàng)展、珠江投資、中海 消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比 %%%%%%%%%%%0%0%20%40%60%80%100%廣州城建 合生創(chuàng)展 中海 珠江投資提示前第一提及 提示前總提及 提示知名度注：基數(shù) =176人，未來(lái) 2年內(nèi)打算買(mǎi)樓的人 企業(yè)： ? 國(guó)營(yíng) /政府背景 ? 最大 /集團(tuán)規(guī)模大 ? 資金足 /最有實(shí)力 ? 賣(mài)地給合生 ? 樓盤(pán)多 ? 廣州 50%的樓是它的 ? 房產(chǎn)證有保證 ? 自己物業(yè)管理公司 /管理好 ? 綜合素質(zhì)好 產(chǎn)品： ? 建筑規(guī)范化 ? 樓盤(pán)好賣(mài) ? 樓盤(pán)比較漂亮 ? 樓盤(pán)中檔或高檔 ? 有信譽(yù) ? 品質(zhì)優(yōu)勝 形象 /個(gè)性： ? 處事穩(wěn)重 ? 老謀深算 ? 老大哥 ? 地位不可動(dòng)搖 ? 有口皆碑 ? 比較豐滿(mǎn)，在廣州站得穩(wěn) ? 最可靠 /可信任 消費(fèi)者對(duì)城建總的認(rèn)知 廣州城建現(xiàn)狀 ?最早成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一 ?94年全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力第十一名 ?9599年廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)力第一名 ?肩負(fù)為城市建設(shè)服務(wù)的使命 ?肩負(fù)改善城市居民住房條件的使命 ?國(guó)有企業(yè) ?管理國(guó)際開(kāi)發(fā)高中低不同檔的樓盤(pán) 消費(fèi)者與本品牌－ 認(rèn)知原因 消費(fèi)者對(duì)廣州城建的感受 ?比較穩(wěn)重成熟 ?中年以上 ?龍頭大哥 ?老謀深算 ?做事不緊張 ？ 消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比 ? 比較穩(wěn)重 ? 成熟 ? 中年以上 ? 龍頭大哥 ? 老謀深算 ? 做事不緊張 城建 ? 新扎師兄 ? 年輕 ? 有沖勁 ? 創(chuàng)新 ? 未夠穩(wěn)重 ? 有挑戰(zhàn)性 ? 性格喜歡闖 ? 步向中年 ? 事業(yè)如日中天 合生創(chuàng)展