【正文】 三月 2120:27:4020:27Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2120:27:4020:27:40March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。83因素 權(quán)數(shù)①等級②計分③ =① ②因素 權(quán)數(shù) ① 等級 ②計分③ =① ②市場規(guī)模 4 周 期 性 2 增 長 3 財 政 5 價 格 3 能 源 4 市場多樣性 2 社 會 OK 4 競 爭 3 環(huán) 境 OK 4 利 潤 率 3 法 律 OK 4 技 術(shù) 4 人 力 4 通貨膨脹 2 總 計 行業(yè)吸引力加權(quán)平均表 P23084競爭能力加權(quán)平均表因 素 權(quán)數(shù) ① 等級 ② 計分 ③ =① ②研究與開發(fā) 1 生 產(chǎn) 3 推 銷 3 財 務(wù) 4 分 配 2 管理能力 5 利潤率 4 總 計 85多個經(jīng)營單位的總分值表 低F 高E 中D 低C 中B 高A行業(yè)吸引力競爭能力經(jīng)營單位經(jīng)營單位所處位置矩陣FCBDEA行業(yè)吸引力競爭能力 86三、生命周期法 亞瑟 .利特爾咨詢公司影響因素 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 較國民生產(chǎn)總值增長更快高于國民生產(chǎn)總值 等于或低于國民生產(chǎn)總值增長為零或負(fù)增長 基本不滿意或產(chǎn)品只相對不知曉部分不滿意或產(chǎn)品相對不知曉一般滿意或產(chǎn)品被知曉滿意或產(chǎn)品早已知曉 窄：很少品種 寬：多樣化 寬：標(biāo)準(zhǔn)化 窄：如果行業(yè)分散的話則較少 競爭無統(tǒng)一規(guī)則；數(shù)量通常增加最多，后開始減少 穩(wěn)定或下降 最少分布無統(tǒng)一規(guī)律；通常很分散逐漸地（或快速地）集中穩(wěn)定 集中化或很分散穩(wěn)定性不穩(wěn)定 逐漸地穩(wěn)定 基本穩(wěn)定 非常穩(wěn)定 不穩(wěn)定 逐漸穩(wěn)定 穩(wěn)定 非常穩(wěn)定難易容易 比較困難 非常困難 無吸引力 快速發(fā)展：已知技術(shù)很少變化中 已知曉：容易獲取已知曉：容易獲取 87戰(zhàn)略選擇過程的影響因素? 企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度? 管理者對待風(fēng)險的態(tài)度? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系? 中層管理人員和職能人員的影響。較高的市場占有率可以為企業(yè)帶來較高的銷售量和銷售利潤，從而給企業(yè)帶來較多的現(xiàn)金流量。? Hamal核心競爭力論 —? 核心競爭力就是其他企業(yè)不可模仿的，企業(yè)向顧客提供價值的核心能力。3. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢。4. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點。? 合作戰(zhàn)略? 具體經(jīng)營戰(zhàn)略39 成本領(lǐng)先 差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢 低成本 差異化競爭范圍定位較寬 定位較窄全產(chǎn)業(yè)范圍 僅有特定細(xì)分市場波特的基本戰(zhàn)略 — 成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略被顧客覺察的獨特性低成本地位沃爾瑪公司、戴爾公司 40成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險? 因更加先進(jìn)的技術(shù)而喪失競爭優(yōu)勢? 未能識別顧客需求的轉(zhuǎn)變? 競爭對手能夠模仿成本領(lǐng)先者的競爭優(yōu)勢41 成本領(lǐng)先 差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化競爭優(yōu)勢 低成本 差異化競爭范圍 定位較寬 定位較窄波特的基本戰(zhàn)略 — 差異化 競爭戰(zhàn)略美泰家電、耐克運動鞋、蘋果計算機 42差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險? 顧客認(rèn)為差異化產(chǎn)品與成本領(lǐng)先者的產(chǎn)品或服務(wù)之間的差別不足以補償差異化產(chǎn)品的高價格? 差異化產(chǎn)品無法創(chuàng)造出顧客愿意為其支付更高價格的價值? 競爭對手能夠以更低的價格為顧客提供具有同樣差異化特征的產(chǎn)品? 假冒產(chǎn)品的威脅43 成本領(lǐng)先 差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化競爭優(yōu)勢 低成本 差異化競爭范圍 定位較寬 定位較窄波特的基本戰(zhàn)略 — 集中化 競爭戰(zhàn)略成本集中 飛達(dá)工程公司差異化集中 保健品商店 44集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險? 競爭對手利用核心競爭力，服務(wù)于一個更加狹窄的競爭細(xì)分市場，從而使原集中戰(zhàn)略者不再集中? 服務(wù)于整個行業(yè)的競爭對手決定要滿足集中者目前所服務(wù)的特定顧客群的特殊需求? 狹窄的競爭細(xì)分市場與整個行業(yè)內(nèi)的顧客需求之間的差別逐漸消失45? 思考：? 公司或事業(yè)部有沒有可能同時采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略？并說明為什么。市場增長率 : 首先決定著投資機會的大小，因為業(yè)務(wù)增長迅速可以使企業(yè)迅速收回投資，并取得可觀的投資報酬。88討論題? 什么是經(jīng)營組合？? 描述波士頓增長率 市場占有率矩陣中的四個象限。 23 三月 20238:27:40 下午 20:27:40三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:27:4020:27:4020:27Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 20:27:4020:27:4020:273/23/2023 8:27:40 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 20:27:4020:27:4020:27Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。根據(jù)不同經(jīng)營單位在矩陣中所處的位置，應(yīng)用行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法，對不同位置上的經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略。 舉例：延邊天池旅行社戰(zhàn)略管理案例報告2104010866 金星赫 10地理學(xué)寫作大綱一、延邊天池旅行社企業(yè)簡介（歷史與現(xiàn)狀）二、企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析（外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境）三、延邊天池旅行社的企業(yè)戰(zhàn)略選擇分析四、延邊天池旅行社的戰(zhàn)略實施與控制過程分析五、存在問題及建議7172第八章 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略組合選擇過程 P222? 一、波斯頓矩陣法 P222? 二、行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 P227? 三、生命周期法 P231? 四、產(chǎn)品 — 市場演化矩陣法 P233? 五、 PIMS 分析 P235? 六、湯姆森和斯特克蘭方法 P240? 七、戰(zhàn)略選擇過程 P24273企業(yè)的組合分析問題的提出