【正文】 :54:5700:54Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :54:5700:54:57February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 根據(jù)不同的市場彈性確定價格比 : MR=P(1+1/Ed) p1/p2=(1+1/Ed1)/(1+1/Ed2) 第三類差別定價 .... . 30 D1 D2 MR1 MR2 MR Q P Q0 P0 P1 P2 Q1 Q2 MC 0 三 類差別定價 .... . 31 市場細分的方法 ? 根據(jù)消費者類型細分：航空機票差別定價 ? 按地點細分：中國市場和日本市場 ? 按時間細分：旺季定價，電影，餐館 ? 根據(jù)購買數(shù)量細分：數(shù)量折扣，訂單折扣 ? 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計細分：五糧液系列酒，系列手機 ? 按產(chǎn)品捆綁細分：電腦和打印機，手機和電池 ? 用優(yōu)惠券細分：喜歡優(yōu)惠券的消費者價格彈性大。按成本理論，此時 AC=MC。雅科卡并不是財務(wù)專家，也不是生產(chǎn)制造專家。1 第 12章 定價實踐 ? 一、定價的市場戰(zhàn)略 ? 二、定價方法 .... . 2 一、定價的市場戰(zhàn)略 ? 短期目標(biāo)定價 ? 長期目標(biāo)定價 ? 內(nèi)部（財務(wù)）約束定價 ? 外部（市場）條件定價 ? 成本導(dǎo)向（底線）定價 ? 顧客導(dǎo)向（上線）定價 ? 競爭導(dǎo)向（變線）定價 .... . 3 成本導(dǎo)向 顧客價格成本產(chǎn)品 ???? 成本導(dǎo)向定價的含義是價格盯住成本，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本確定其價格。這位推銷員出身的總經(jīng)理并沒有到設(shè)計部門中去尋找新車設(shè)計方案，而是首先研究顧客到底想要得到什么樣的車。 ACLIP ???????? 11 所以? η即為企業(yè)參考勒納指數(shù)制定參考加成率。 .... . 32 （三）二重訂價法 ? 手機套餐話費：二重訂價與差別定的結(jié)合。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 54分 57秒 00:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:54:5700:54:5700:54Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 00:54:5700:54:5700:542/12/2023 12:54:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:54:5700:54:5700:54Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二 類差別定價 Q P B A D Q3 =Q1+ Q2 Q1 P3 P1 C Q2 P2 0 .... . 29 ? 企業(yè)將購買者細分為兩個或兩個以上的類別，對不同的市場制定不同的價格。則加成率： .... . 18 例： ? 某企業(yè)單位產(chǎn)品勞動成本為 2元，單位產(chǎn)品原材料成本為 1元，單位產(chǎn)品營銷成本 3元，總固定成本為 1萬元，產(chǎn)量為 1000單位，資本占用是 10萬元，利率為 5%，預(yù)期資本回報率為 15%，問：它的產(chǎn)品價格約為多少？產(chǎn)品加成率為多少？ .... . 19 .... . 20 （ 3）按壟斷程度確定加成率 ?