【正文】 11:33:2311:33:2311:333/27/2023 11:33:23 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 11:33:2311:33:2311:33Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。針對競爭者調(diào)價行為，企業(yè)一般應做好以下工作：216。這種定價技巧著眼的是企業(yè)長遠利益。現(xiàn)金折扣 —— 對當場付清貨款或提前付款的顧客給予的折扣。 心理定價技巧是指企業(yè)根據(jù)顧客購買心理為產(chǎn)品定價，以誘導其購買。 采用主動競爭定價法，要求企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的前提下，必須竭盡全力降低產(chǎn)品成本，進而降低售價。 采用隨行就市定價法，要求企業(yè)必須密切監(jiān)視本行業(yè)的價格動向，如果競爭對手價格未進行調(diào)整，即使本企業(yè)產(chǎn)品成本或市場需求發(fā)生了變化，產(chǎn)品價格也應維持不變；反之，即使本企業(yè)產(chǎn)品或市場需求沒有發(fā)生變化，企業(yè)也必須調(diào)整產(chǎn)品價格。競爭導向定價法216。216。拍賣定價法理解價值定價法216。216。步驟： 第一、確定投資收益率； 第二、計算投資收益額； 第三、確定單位產(chǎn)品售價。適用情況： 以當期最高利潤、 獲取一定投資收益率 、維持營業(yè)或生存、 履行社會責任 等作為定價目標的企業(yè)。 產(chǎn)品成本 —— 產(chǎn)品成本是制定價格的最低經(jīng)濟界限。216。 適用情況： 資源雄厚或市場占有率較高企業(yè) ，為了長期經(jīng)營或穩(wěn)定既有市場以實現(xiàn)長遠利潤； 資源有限或?qū)嵙^弱企業(yè) ，為了避免招致大企業(yè)報復和失去既有生存空間。 適用情況： 規(guī)模較大或?qū)嵙π酆衿髽I(yè)、 產(chǎn)品市場規(guī)模較大企業(yè)、 期望在一個行業(yè)長期經(jīng)營企業(yè)、 面臨競爭對手較大威脅企業(yè)、 產(chǎn)品生命周期較長企業(yè)等。216。216。完全壟斷市場是由一家廠商完全控制某一部門或者行業(yè)全部產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場情形。216。技術進步的結(jié)果就在于使原本是皇后穿的絲襪讓普通女店員也能穿得起。二、定價的重要性 價格及其重要性 216。216。寡頭壟斷市場是由少數(shù)幾家大的廠商共同控制某一部門或行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場情形。 投資收益率是指投資收益與投資總額的比率，它反映了企業(yè)的投資效益。提高市場占有率定價目標216。保持價格穩(wěn)定目標 216。 說明：維持營業(yè)或生存定價目標只能作為特定時期的過渡性目標，一旦企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，就必須以其他目標替代之。一、產(chǎn)品成本216。三、競爭導向定價法 成本導向定價法216。目標收益率定價法216。 利用收支平衡定價法，企業(yè)可以在既定產(chǎn)量下確定最低產(chǎn)品售價，也可以在既定價格下確定最低生產(chǎn)量， 它是企業(yè)比較和選擇定價方案的有效方法。理解價值定價法252。 因顧客而異 —— 同一產(chǎn)品以不同價格分別賣給不同的顧客。拍賣定價法是指賣方按照顧客愿意出的 最高價格 為產(chǎn)品定價，即賣方先規(guī)定一個較低的起賣價，然后買主公開叫價競購，從而不斷抬高產(chǎn)品價格，直到?jīng)]有競爭者的最后一個價格即最高價格時，賣主才出售自己的產(chǎn)品。216。216。第六節(jié) 定價技巧 216。價格折扣技巧 216。撇脂定價 —— 把產(chǎn)品價格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本和賺取最大利潤，這猶如從鮮奶中撇取奶油，提取其精華。被動調(diào)價216。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2111:33 上午 三月 2111:33March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。思考與練習題 216。 第八節(jié) 價格調(diào)整 216。216。216。 密封投標定價法 216。216。適用情況： 以增加銷量或提高市場占有率、 應付競爭、避免競爭或保持價格穩(wěn)定、 保持營業(yè)或生存 等作為定價目標的企業(yè)。 因產(chǎn)品而異 —— 以不反映成本費用差異的價格差異將不同形式的同種產(chǎn)品分別賣給不同的目標顧客。216。 邊際貢獻大于固定成本，企業(yè)有盈利； 邊際貢獻等于固定成本，企業(yè)不盈不虧； 邊際貢獻小于固定成本，企業(yè)就要虧損。確定目標收益率應綜合考慮投入資金來源、 投資回收期限、 產(chǎn)品生命周期、 顧客需求彈性、 市場競爭狀況等因素。成本加成定價法252。216。 以維護企業(yè)形象作為定價目標，要求企業(yè)產(chǎn)品定價水平必須與公眾對企業(yè)的印象相符，即如果企業(yè)形象是優(yōu)質(zhì)高檔、服務優(yōu)良，就應為產(chǎn)品制定一個較高價格；如果企業(yè)形象是價廉實惠，就應為產(chǎn)品制定一個較低價格。216。216。 確定投資收益率高低應考慮因素：216。第三節(jié) 企業(yè)基本定價目標 v一、當期最高利潤v二、獲取一定的投資收益率v三、增加銷售量或提高市場占有率v四、應付競爭v五、避免競爭或保持價格穩(wěn)定v六、維持營業(yè)或生存v七、維護企業(yè)形象v八、履行社會責任當期最高利潤定價目標 216。216。216。 ——媒體文章主要內(nèi)容 216。第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品的定價方法216。完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素存在的市場情形。216。 說明： 制定較高價格并不意味著制定最高價格，因為企業(yè)盈利來自全部收入扣除全部成本費用之后的余額，而不是單位產(chǎn)品盈利水平。需求彈性 —— 顧客需求彈性小，投資收益率可較高；顧客需求彈性大，投資收益率應較低。以應付競爭作為定價目標，要求企業(yè)在定價時應低于競爭對手的產(chǎn)品價格，以便獲得明顯的價格競爭優(yōu)勢。216。當然，企業(yè)也不能將產(chǎn)品價格定得過低，否則就難以生存。第五節(jié) 主要定價方法 216。公式：單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本 （ 1＋成本加成率）216。 在